亚马逊大坑!卖家销售的这类产品又双叒叕被下架
站内数据免费选品工具
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Amazon search(亚马逊搜索栏)
亚马逊搜索栏这个应该不用多说吧,相信大部分卖家都比较熟悉和了解了。这里小编就简要说一下:亚马逊搜索栏是消费者使用率最高的一个购物入口,通常,会直接在搜索栏输入产品相关的关键词进行搜索产品。所以,对卖家选品来说,也是具有很大参考价值的。
关于搜索栏选品,你需要注意的是:
(1)在搜索栏输入相关产品的关键词,记录下显示的产品的总数。数量越多,则越有市场,但竞争也越大。
(2)在搜索栏输入相关产品的关键词,收集下拉的热门长尾词,对后续的关键词优化有帮助。
(3)在搜索栏输入相关产品的关键词,选择一个准确的产品类目,卖家可以根据类目的排名和review评级、数量进行参考和选择。
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亚马逊销售排行榜
你能做的就是对Best-Seller(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers & Shakers(过去24小时的趋势榜)、Most Wished for(愿望清单)、Gift Ideas(礼品榜)这几榜单一些热卖产品的销量、卖点、review评级和数量等内容进行分析及研究。
一般来说,这些榜单的竞争程度也是蛮大的,有兴趣的卖家可以集中观察New Releases和Movers & Shakers这两个榜单,作为新品和24小时销售的趋势,数据更新变化更为及时。不过,对于一些蓝海产品,则可能没有什么数据可以值得借鉴和分析的。但总的来说,基于平台本身的站内数据,为辅助参考,你可以根据自己的资金预算进行综合考量。
榜单地址:https://www.amazon.com/Best-Sellers
站外实用免费选品工具
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Scope Seller Labs(关键词和产品研究)
Scope Seller Labs是一款关键词和产品研究工具,你可以利用这款 工具做关键词研究和发现有利可图的产品。
在选品环节,你可以使用其免费版的功能:全方位的透视亚马逊的所有类目,包括销售该产品的卖家数量、产品价格,销售估算,review评级和销售排名等,让你了解最新和最热门产品。
这款工具也有付费版的,功能会更全面一点。比如对特定的产品反向ASIN查询等,费用是390美元/年。
工具地址:https://www.sellerlabs.com/scope/
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Unicorn Smasher(市场调研和竞品分析)
Unicorn Smasher是一款市场调研和竞品分析的免费工具,应用于chrome浏览器的插件。需要在亚马逊搜索结果页面使用该工具,利用该工具你可以看到最热销的产品的类目,以及产品的卖家数量、ASIN变体数量、排名、review评级和数量,还有赢得buy box的卖家售价等相关数据。让你能够研究想要销售的产品,帮助你快速找到有潜在商机的产品。
目前这款软件有免费的,好像也有付费的pro版本,收费是49美元终身使用。主要是增加了市场机会分析等功能。
工具地址:https://www.unicornsmasher.com/
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CamelCamelCamel(亚马逊产品价格监测)
CamelCamelCamel是一款监测亚马逊相关产品价格的免费工具,你研究产品的价格数据变化来获取想采购的产品价格更新。另外,你也通过导航中的“热门产品”和 “价格下跌最高”的产品中进行筛选,综合分析这些产品的数据信息。
工具地址:https://camelcamelcamel.com/
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Google Trend(谷歌趋势)
Google Trend一款基于搜索日志分析的工具,从选品角度来说,你可以了解世界各地的用户在搜索什么,利用Google Trend分析产品类目的需求情况;同时还能查看搜索的产品的相关关键词的搜索趋势比较,并跟踪某个关键词的发展趋势,对比不同关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。
工具地址:https://trends.google.com/trends/
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Consumer Barometer(消费者行为晴雨表)
Consumer Barometer是一款洞察消费者行为的免费工具,也被称作消费者晴雨表。使用该工具你可以更深入的了解消费者购买产品的最新趋势数据,对于卖家选品来很有参考性。
工具地址:https://www.consumerbarometer.com/en/
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Amzbigdata(亚马逊选品工具)
Amzbigdata是一款最简单实用的亚马逊选品工具。通过AMZ大数据,你可以及时捕捉亚马逊近期的潜力爆款,不用再等别人卖火了才发现爆款机会或无须再分析大量数据来选品。
目前,Amzbigdata工具支持亚马逊美国站、英国站和日本站三个站点,你可以通过该工具支持的各类目产品的review增长最高前400名的产品进行筛选、分析和研究。
一般来说,能够引起消费者留评的产品,也很可能是下一个爆款。
工具地址:http://www.amzbigdata.cn/
关于选品工具,今天卖家之家就先分享这些,对于工具选品,小编的看法是:虽然这些工具是免费的,但功能需求肯定没有付费的工具那么完善,因为作为工具开发商也需要维持其平台的发展。 所以免费的工具,一般都很难维持长久的,对于需求比较小的卖家,免费工具可以先尝试。
最后,借卖家的话:通过工具在数据分析上看需求,在供应链端做选品。
(卖家之家原创/作者:危伟)