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那些羞羞的特殊产品,其实润涵大量商机?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-11-01 17:09:32
28

最近跨境电商圈的新闻很多;

但是关于Wish的还是很少;

也有相当一部分的新卖家是从wish开始做跨境电商;

Wish作为移动端的代表;

之前有着极其良好的市场表现

因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台;


之前wish文章请看:致跨境电商新卖家-想做wish新手必须知道的几点

其他电商平台绝大部分都是搜索式购物

也就是买家需要买一样东西,就会搜这个产品的关键词

所以,我们经常在亚马逊 速卖通等交流群听到怎么设置关键词

关键词流量大小,Search Terms是应该空格还是用逗号等等

这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法;


亚马逊站内运营详解:

致跨境电商新卖家 - 站内基础运营是提升销量的根本保障!


那么,Wish也会有搜索功能;

但是更多应该关注它的推荐机制

这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”是一个原因

图片这里的广告位是花钱也买不到的

平台是根据买家的购物习惯,将两个经常一起购买的产品放在一起;

虽然之前我们在小密圈讲过如何人工干预这里推荐

但是始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品

所以需要卖家经常关注这里是否是自己产品


Wish是根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术;

将商品信息推送给感兴趣用户;

是智能推送和千人前面的结合;

每个买家端看到的产品都是不一样的。

主要是通过对买家的分析;

包括属性、爱好、年龄、性别、收入;

给买家设置相应的标签;


例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。

wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色

所以,我们在亚马逊看到的爆款;

你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了

Wish虽然这2年也想往精品方向去引导卖家做产品

但是效果一直不明显;

不过Wish对于新手卖家来说,还是算很好上手的平台

后台非常的简洁,标题,描述这些写起来比亚马逊容易

只要你的产品适合Wish的算法推荐原理

出了第一单,很容易出第二单;

退款率不高的话,会有形成稳定的订单量

这也是为什么我推荐新卖家做Wish和亚马逊的原因;


但是Wish的买家群体更多是年轻人居多;

不像亚马逊是中高端人士为主

Wish的买家还是喜欢新奇特的产品,并且价格不适合太高

这也是Wish和亚马逊最大的区别

Wish做不了高价产品;

但是对于想开发美国市场的卖家

可以用Wish来练练手;

因为是自发货,所以风险较亚马逊来说低很多

只是利润不会太高,需要走量;

Wish就更适合多品类的店铺布局

1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个;

并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;

3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白;

如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙;

从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;

从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。


同为美国市场的话;

我们经常将wish作为消化亚马逊库存的一个渠道

因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别

我们团队会将wish的爆款产品拿到亚马逊上面测试可行性

这也是在相同市场,不同平台打造新产品的一个捷径


虽然平台属性不同,买家群体不同;

可能换个平台不会成为爆款;

但是有可能带来稳定的订单!

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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