十月的碎碎念：一百万个可能
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揭秘跨境电商实操干货
THE START
每次来杭州，天公都很作美，逼着你没法宅在屋内，爬山、游湖倒也成了最好的选择。
借着羽绒服与短裤共舞的季节，今天聊一聊关于Camping & Hiking那些事。
注：产品排名均以大类目排名作为准则进行计数；统计时间：10.24-10.28（以下数据均参考此时间段）
不以销量作为分析主导 ：是因为目前已有工具通过seller rank算法以及前台抓取的月销量预估数据偏的没边，不敢随意使用。
Camping & Hiking TOP 100中 ：最末单品大类rank徘徊在300，图示>300单品数平均统计值较低，统计期间约为3.4个。
即表现为 ：TOP100单品长时间稳住在Sports & Outdoors大类中前300名，且以50名分段作为计数，每个分段均有约14个单品分布。
对比上次讲述的Cycling类目 ：TOP100最末单品rank在1500左右，市场需求及容量，高下立判，Camping & Hiking>Cycling。
对于三级类目的体量而言 ：New Releases TOP100中，单品最低大类rank保持在3000-3300的范围，是较难的。
即表现 ：新品推广可达上限较高，且以500作为分段基数，每个 rank分段皆分布着约10个单品，无断崖式下滑，无爆发式增长 ，市场需求表现良好，但竞争不小。
如若 ：让我在Sports & Outdoors类目中，选择个人最不想碰的产品，我想我会选择water bottle。市场需求大，同时也伴随着高竞争性。受众人群、功能、材质、大小、颜色、季节性、数量搭配等，看似平淡的产品因多维度的组合变得极为复杂。
7、8月热销季 ：同类单品价格的上调，轻微的左右了市场平均单价，同时Camping & Hiking类目带有强烈的夏季属性。水杯、手电、户外头灯、冰巾等产品，客单价基本保持在20$以内。对于高客单价有诉求的老铁，该类目可遴选的产品不多。
大于35$的产品 ：多存在体积较大的特点，单个产出利润较高，冬季高需产品较少，产品布局，放在1、2月较为适宜。
哪里有高需产品，哪里就有AMZ
一般在三级类目分类TOP100中：AMZ占比多低于25%，但Sports & Outdoors二级分类少。Camping & Hiking类目带有二级类目属性，故37%的AMZ占比并不高。
难得出现的FBM卖家，也是玩的充气床垫类产品，无可非议。Amazon的服饰经营是较成功的，冬季户外保暖、登山衣物等品类自然不会放过。但涉及棉质且与皮肤直接接触类的服饰类型，老铁们请慎重考虑售后。
Amazon对于water bottle的渗入是明显的，不为赚钱只为收集客户信息也是必要的，中小卖家建议不要触碰。
水杯、手电带来高光和滋润，但夜深了，需要衣物来保暖，如下图示：
注：统计时间10.24-10.28，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数
在统计区间内 ：Camping & Hiking的产品类型为27种，即产品分布率为27%。
其中 ：水杯类、手电类、保暖衣物类、户外头灯类，占比分别为22%，10%，11%，5%，总占比达48%。
如果 ：要给不同类目，下不同产品定义红海和蓝海的话，上述四种可为该类目中红海产品，个人不建议触碰。
老铁 ：可根据自身供应链优势，反推线上在售同类（上述产品产品特色明显）的细分产品维度，做相应匹配。
对于 ：New Releases Camping & Hiking TOP 100中，产品分布率约为40%，属丰富品类。
露营炊具用品类、帐篷及零配件类在水杯类产品高压下，有一定露出，老铁们可对这两个品类保持关注。
登山包具大小类型都有，匹配自有供应链可进行该类产品的开发。但销量目标需适当降低，强调高品质高单价的策略为宜。
无论 ：在Best Sellers或是New Releases中，单价分布在11-19$的产品类型，占据着主要需求市场 。
其中 ：水杯类、手电类、露营厨具、包具类的产品单价多分布在这范围。高于40$的产品销量下滑明显，但除水杯、手电、户外头灯三类产品形式较清楚外。其余品类都包含多个产品类型，无突出类产品。
老铁们 ：如有兴趣，个人也较为倾向，进入除上述三类以外的其他类型产品。包含不限于户外炊具、背腰包类、袜类、毛巾类。
所属类目 ：ports & Outdoors> Outdoor Recreation> Camping & Hiking> Personal Care> Towels
平均售价：8-20$
产品成本：涤纶（聚酯纤维）+尼龙
产品特性：多尺寸、多颜色
关键词：travel towel、gym towel 等
热销尺寸：30*100cm
样品采购价：约8元（30*100cm）
买家诉求 ：
产 品 建 议
上述 ：所有差评点，均与材料属性有关。吸水性、易干性、柔软度，可通过用材和表面处理技术，进行提高，同型号产品质量提高售价约到20-30元。
在产品定位上 ：个人较倾向，高质量、高成本，高于市场价售卖的架构。追求单个利润产出，包装以网袋装、塑料制袋装即可。多尺寸操作，全年销售，夏季有起幅，明年3月可匹配自身需求调研执行。
运动毛巾类型较多，速干巾、冷感毛巾、沙滩巾，产品功能互有交互。其中速干巾需求最大，竞争强。以上产品类型空隙大小、毛绒长度、线缝工艺、长宽厚尺寸等，均会产生较大的成本价差。同时注意洗水唛的挂牌，老铁们深思慎行该类产品。
对于Camping & Hiking类目 ，产品种类超过60种，其中多产品具有多种功能样式。
THE END
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