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根据亚马逊热销煮蛋器类产品进行分析,我们发现煮蛋器是厨房生活中的刚性需求产品,相对于传统的灶煮鸡蛋,这款煮蛋器更加节约水和时间,外观更好看,插电即可实用,能有效解决做早餐比较赶时间的消费者的核心需求痛点。
那么它在亚马逊美国市场中表现如何呢?通过分析我们发现这类产品主关键词前3页预估日均量21单,预估搜索量95万,那具体的市场竞争到底激不激烈,适不适中小卖家进入呢?下面,本篇报告将针对煮蛋器产品的市场需求、竞争、产品特性和利润分布做出详细的数据分析,为您一一揭晓!
报告目录
报告简述
第一部分 煮蛋器产品分析
煮蛋器的市场需求
煮蛋器产品的生命周期
煮蛋器的季节性
第二部分 煮蛋器市场竞争数据分析
整体市场体量分析
新品占比分析
产品整体质量分析
第三部分 煮蛋器市场产品数据分析
品牌预估月销量占比分析
价格区间-销量占比分析
中高价格间区的产品热销属性分析
第四部分 产品差评痛点分析
第五部分 产品利润估算
成本利润估算
相关可行性建议
第六部分 报告总结
法律声明
报告节选内容
1.卖家类型分布
①在BSR TOP 50中,笔者使用ASIN对应的发货方式划分卖家性质的方式可知,FBA卖家ASIN34个,占比68%;亚马逊自营ASIN10个,占比20%;FBM有2个ASIN,占比4%;
另外有4个的发货方式未知,具体点击链接查看发现listing当前不可售或者跟卖状态,所以归为other占比8%;同时用AISN预估月销量占比划分可知,FBA卖家销量占比18%,亚马逊自营占比77%。
从这两组图可以看出,卖家的发货方式主要以FBA为主,但亚马逊自营的产品却占了市场70以上的销量,其他卖家要面对亚马逊自营的竞争,而且竞争压力很大,需要谨慎考虑是否进入。
②亚马逊自营中,销量高占比的产品是DASH品牌的煮蛋器。产品如下图。
经查询得知,DASH品牌注册地址在美国当地。这个品牌占据比较大的市场份额,查看其listing评论内容,星级4.4星,产品比较成熟,但查看listing 1星和2星内容,发现该品牌下的产品有一些差评点,例如警报的声音过大,使用寿命短等。
若卖家在市场上竞争,可以从产品差评弱点下手,看是否有找到切入点来升级自己的产品功能,对产品进行差异化。(不过实际上要做到这一点是很难的,因为也有这么一种可能性,DASH产品的声音问题已经是当下最优解了。如果把声音做小或者取消,因为声音小的差评review数量反而会增加,到时候平均review就很低,DASH这个产品有4.4星,说明绝大部分消费者认可了这个品牌的产品了,也说明这款产品声音过大可能不是一个问题,卖家可以多分析其它同类3.8-3.9星的关于这类问题的产品差评。此段纯属笔者个人意见,仅供参考。)
2.品牌预估月销量占比分析
(在品牌预估月销量占比饼形图中,笔者将日预估订单量低于20的归为other其他品牌)
由图分析可知,煮蛋器市场有比较明显的品牌垄断情况,DASH品牌的预估月销量19329件,销量占比为55%,占了市场的一半以上的份额;
另外一个品牌--Maxi-Matic的月销量也很大,预估月销量4527件,销量占比13%。在Best Seller Top 50中,样本品牌共有42家,品牌月销量分布趋势如下图。
由图可知,品牌月销量占比低于2%的有34个品牌,占品牌总的20%;市场呈现两级分化,大卖家市场占有率比较高,小卖家也能有一定的市场销量,可以在做好产品差异化后切入市场,新卖家也有机会进入BSR 榜单。
3.价格区间-销量占比分布
由图可知。①15美金-20美金的月销量占比最高,预计月销量20880件,月销售额397186美金,销量占比59.3%,综合所有数据分析可知,15美金-20美金月销量占比最高,但是以亚马逊自营为主,且第三方卖家进入毫无利润。
②价格区间-月销量第二占比为20-30美金,为总销量占比26%,预计月销量9144件,月销售额230049美金;
③第三占比为10-15美金,月销量占比7.8%,预估月销量2753件,销售额36706美金;
由价格区间可以看出,煮蛋器市场主要分布在15-20美金之间,建议卖家在上架之前,核算自己的拿货产品在哪个价格区间有优势。
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