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2018-10-30 20:42:30

如何快速打入移动互联网出海圈？

这里有条捷径

2018年，移动互联网出海已由原本“大势所趋”的战略判断，转变为当下“不得不出”的无奈之举。

以重要赛道游戏为例，2018 年上半年中国手游市场 iOS 收入同比增长仅为 2%，各个方面的红利已尽，增长的天花板就在那里。相比之下，中国游戏出海韩国 2018 年上半年收入同比增长 153%、美国 52%、日本 34%，英法德等欧洲成熟市场的收入同比增幅也都在 50% 上下。新兴市场更是处于增量阶段，用户付费习惯正在养成，未来必将接棒成为新的收入增长点。

2018年上半年，中国手游出海主要市场下载量和收入排名及增长情况 | 来源：App Annie

与国内相比，海外市场环境相对宽松，渠道相对集中，买量平台相对固定，大家拼的更多是产品和运营能力。2017-2018年，除了腾讯、网易这种“巨无霸”公司发行的产品之外，不少其他厂商出海产品异军突起，例如，传统三国题材游戏出海日韩取得亮眼成绩，当官、宫斗类游戏在中国的港澳台以及日韩和东南亚市场广受欢迎，国产女性向游戏、二次元游戏在海外市场打开局面……

此外，2018年手游行业不得不提的另一个亮点，是全球休闲游戏市场的繁荣。其中，不乏有“黑马”团队涌现，例如，AppLovin最新成立的发行部门 Lion Studios，密集推出《Love Balls》、《Happy Glass》等一系列“爆款”休闲游戏，再次印证了“休闲游戏之神”Voodoo“打法”的可行性。

虽说在创意层面，很难去总结一些经验。但在其他方面，包括游戏的测试、买量和变现等层面，上述成功案例给中小游戏开发团队提供了许多可借鉴的方法。

此外，随着H5小游戏的兴起，原有分发渠道不断革新，新的分发渠道也在不断涌现。游戏开发者的产品有了更多被发现的机会。其中，小游戏出海最值得关注的平台之一——Facebook Instant Games也在不断改进平台和政策，以期吸引更多开发者加入。

Instant Games于 2016 年启动， 2018 年 3 月向所有开发者开放，5 月开放应用内购作为 Instant Games 的变现模式。8 月 21 日，Facebook通过 Instant Games 开发者社区宣布放弃 Instant Games 在安卓平台应用内购的 30% 收入分成，开发者的实际收入从总收入的 49% 上升到 70%。10 月 17 日，Facebook 又宣布计划将 Instant Games 扩展到游戏小组（gaming groups）和 Facebook Lite，增加两个重要的流量入口。

海内外 H5 游戏平台内购和广告收入分成政策对比 | 来源：游戏茶馆

海外市场的广阔前景给国内的开发者团队带来了新的希望。但想要做好游戏出海绝非仅仅是“在应用商店上架”那么简单。海外市场很大，但不同区域语言、文化、用户习惯都不一样，盲目进入，难免要把“前辈”踩过的坑，挨个都踩一遍。而这些损失，原本可以避免。

那么究竟如何避免呢？

答案是，向“探路者”学习经验，与上下游企业抱团，“出海”之前做好充分的调研和准备，不打无准备之仗。

什么？再具体点？

这里有条捷径，带你你2天“蹚遍”出海圈：

11月1-2日，由白鲸出海主办，广东省游戏产业协会、深圳市跨境电子商务协会、深圳市互联网文化市场协会、广东省网商协会大力支持协办的，中国移动互联网出海领域的盛会——2018 全球流量大会（GTC），将登陆深圳。大会7天倒计时开始！

届时，Facebook、谷歌、阿里巴巴、猎豹、茄子快传、赤子城、AppLovin、ironSource、AppLift等80多家海内外最具影响力的流量平台和顶级出海开发者，游戏、应用等不同“赛道”上百位中国移动互联网出海领域的“探路者”，你认识的、不认识的出海同行佼佼者，将汇聚一堂，共谋发展，寻求合作出海和深度“捆绑”的机会。