【荟FM听-荟员谈运营】亚马逊美国站点竞争激烈，转战加拿大站点势在必行
在美亚近乎饱和的今天，竞争越来越激烈的同时卖家的利润不得不一降再降。热门的产品市场几乎被大卖占据，新品的推广就会变得十分困难。所以在自己的整个产品结构里加上一些相对冷门但利润高的产品也是一种不错的选择。这样的产品竞争较小，新品的推广也相对容易得多，适合中小卖家。今天我们给大家推荐的就是一款这样的产品——摩托车头盔蓝牙耳机。（helmet Bluetooth/ motorcyclebluetooth）
首先我们来分析一下该款产品在整个市场的发展趋势。过去5年该款产品的谷歌趋势如图。总体来说市场比较平稳。季节性不是很明显。每年搜索量最高峰出现在5月和6月。并且helmetbluetooth这个词相对来讲搜索量要大一些。
下面我们来看一下Amazon站内的竞争程度。helmet bluetooth这个词在Amazon站内的月搜索量达到了139200次，这个数值算是比较多的了。
而亚马逊站内的搜索结果只有1000多。
我们用站内的搜索量➗站内的搜索结果约等于139。当然这个数值只能在某种程度上说明竞争的激烈程度。接下来我们再看看销量排名靠前的几款产品的具体信息。其中Sena是美国本土品牌，是头盔蓝牙耳机这类产品中的领军人物。价格相对要高很多。下面我带大家举例进行分析。
NO. 1
ASIN：B00KJGPN2K
品牌：Sena
预估月销量：300
review数量：990
review星级：4.1
售价（美金）：199.99
尺寸(inch)：9.8 X 5.9 X 3.3
重量(pound)：2.07
Selling on Amazon fees （美金）：24
Fulfillment by AmazonFees：5.36
每个产品利润预计：美国品牌，无同款
解析：该款产品采用蓝牙4.1，最多可以连接2部手机。最多支持八台实时对讲，对讲距离最远2.0公里。通话时间10小时，待机时间10天。可以与市场上的所有Sena和非Sena蓝牙耳机一起使用。可以在收听音乐，FM收音机或GPS的同时进行对讲。有噪音控制功能。
差评原因：绝大部分都是说客户支持团队不专业，效率低。此外还有一些小问题如：固件升级后就不好用了。触点坏掉。噪音大，FM收音机收不到本地电台，语音命令和快速拨号都很不稳定。
NO. 2
ASIN：B013JUCMW6
品牌：FreedConn
预估月销量：240
review数量：237
review星级：3.8
售价（美金）：56.99
尺寸(inch)：1.7 X 4.7 X 6.5
重量(pound)：0.65
Selling on Amazon fees （美金）：6.84
Fulfillment by AmazonFees（美金）：3.26
每个产品利润预计：125 RMB
阿里巴巴同款：
产品解析：采用蓝牙3.0。对讲距离800米，最多支持3个车手配对和2个车友实时对讲。待机时间300小时，对讲时间7小时，手机连蓝牙时间10小时。
差评解析：骑行速度提高时音量不够大，音质不够好。电池充不上电，并且总是还剩很多电量时就提示电量不足。耳机对于头盔来说太大了，戴着不舒服。
NO.3
ASIN：B01N4NUJXO
品牌：VR-Robot
预估月销量：210
review数量：143
review星级：3.2
售价（美金）：16.99
尺寸(inch)：1.1 X 4.9 X 7.5
重量(pound)：0.29
Selling on Amazon fees （美金）：2.55
Fulfillment by AmazonFees（美金）：3.25
每个产品利润预计：28 RMB
阿里巴巴同款：
产品解析：蓝牙4.0。该耳机与其他产品不同之处是它没有实时对讲功能。只可放进头盔里连接电脑、平板、手机。
差评原因：绝大多数差评是因为耳机太厚了，将耳机贴到头盔上时会压得耳朵非常痛。一些客人反映蓝牙总是断，并且手机识别不了，识别出来也无法配对。电池不耐用，用了几天之后就续航时间极速缩短或者直接坏掉。摩托车头盔蓝牙耳机目前还是一个冷门产品，虽然销量不是很高，但是利润都高达70%左右。所以中小卖家可以考虑哦。选择厂家的时候一定要提前试用样品，避免出现差评中的问题。
此外，蓝牙产品及包装中如果出现了“Bluetooth”的字眼，则海关会要求提供BQB认证的证书。所以目前中国很多卖家都不会在产品本身、包装和说明书中出现“Bluetooth”这个字眼。但是还是建议大家选择能提供这个认证的供应商，避免给自己和账户带来不必要的麻烦
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