旺季别让售后问题拖业绩后腿

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2018-10-29 19:24:43

下个月“黑色星期五”就要来了，卖家朋友要赶紧开始备战了。准备好货物和销售策略才能在“黑五”大战中脱颖而出！

对于一些新卖家来说他们可能不知道怎么运营，这里有五花肉大神给大家的独家秘笈为你解析如何运营新店铺。

首先是关于新店铺的一些操作思路最近随着亚马逊政策和制度的越来越完善，很多卖家都觉得亚马逊越来越难做了，已经再也不是之前那个仅靠刷单强推就可以占据关键词的自然排名了。

越是逆风的时候，我们越是要沉住气。好好反思下，自己到底还有哪些方面做得不好，有哪些短板。目前这个情况，不是你一个人遇到这些问题，是整个行业都在遇到这一类的问题。你只需要一点点的给出你自己的答案，一点点的去面对一些具体的问题，不断地打怪升级，不断地积蓄资源和装备，你就会发现真的没有自己想象中这么难做的。

新店铺的产品分为4个大类

1常规产品

这一类产品一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的。这类产品的特点是利润中等适中，有可升级换代差异化的潜力。这一类的产品应该是占据店铺产品数量的45%左右。这类产品是店铺重点销量的来源，可作为爆款的选品库来培养！

2利润产品

这一类产品的显著特点就是单价不会很高，但是利润率确是很高的。一般用于满足不同客户人群的需要，也可作为爆款的来源之一。这一类的产品应该占整个店铺产品数量的35%左右。

3引流产品

这一类产品又叫做维稳品。这类产品的特点就是利润很低甚至是微盈利。该类产品的主要职能是通过自身的大流量来带动店铺其他产品的流量，具体方式就是关联促销。这一类的产品，我们一定要注意就是产品的质量一定要OK。新店铺，整个店铺相应的类目权重和feedback数量基本上都是靠这一类的产品来进行快速积累。这一类产品就是店铺的安全基石。所以，我们在开发产品的时候，请注意此类产品的布局！这类产品占店铺总产品的数量大概是15%左右。

4形象产品

这类产品又叫做高利润产品。这类产品的销量肯定不像其他三类产品那样可观。但是这类产品的利润却是最高的。质量非常过硬！同时，价格方面也远超过其他三类产品。属于主打高端类型的产品！这类产品不需要很快的去推进，细水长流。慢慢积累产品的流量和权重，让产品彰显我们店铺的实力。这类产品占店铺总产品的数量大概是5%左右。

以上是关于新店铺选品和推进过程中，我们需要在开发和推进方面有意识的去进行结构的划分。希望能对新手卖家在目前环境下在选品和旺季产品布局方面有所帮助！