中国互联网出海一周头条，我们一起看真相聊大事 | 白鲸出品36期
经营亚马逊，选品可以说是至关重要的环节。六年的亚马逊运营经验使我们深谙选品的重要性和困难性，我们也一直持续不断在探索更好的选品方法。数据化选品是我们最新总结出来的以市场为主导的科学选品法。其工序细致复杂，属于高阶极致的选品方法。作为咕噜泡泡吧内容分享的组织者，我们也是拿出了十分的诚意，第一期就与咕噜翻译的VIP客户分享我们的选品方法。
话不多说，直接进入主题。
数据化选品方法分为以下5个步骤： 1. 关键词获取&搜索量 2. 产品竞争性确定 3. 产品开发时间调研 4. 产品市场调研 5. 产品属性调研
这一步我们将获取海量的关键词，再结合关键词搜索量从关键词库里挑选搜索热度高的关键词。这里介绍两个能达到这样的目的的工具。
（1）当完全没有头绪的时候，可以借助卖家精灵中的“关键词飙升榜”获得过去特定月份的特定类目下的飙升关键词的相关数据-当月搜索量和购买量。
（图为卖家精灵“关键词飙升榜”）
（2）当我们确定了开发特定类目下的产品，可以利用amzsout这个网站搜索词根，且需变换不同的词根进去多次搜索，获得这类产品的相关词根下的长尾词及其搜索量。如为美国站开发骑行类的产品，我们可以搜索cyling，mtb等与自行车相关的词根，获得与自行车相关的关键词及其搜索量。
（图为amzscout网页的keyword planner页面）
获得了关键词及搜索量后，我们还需要确定这个关键词的竞争性。一个关键词不是搜索量越高越好，同时还要看同类产品有多少。这里我们借助一个公式去确定产品的竞争性。
竞争指数=搜索量/结果量
竞争指数越高，一定程度上代表这个产品的机会越大，可以考虑开发。
所以第二步，我们需要做的是在前台搜索我们在第一步获得的关键词，获得这个关键词展现的结果数。
（图为前台搜索结果数）
当关键词太多，一个个去前台搜，工作会重复且繁琐，可以借助一些数据爬虫软件，如八爪鱼和火车头等工具帮你完成这些机械重复的工作。
（图为使用八爪鱼获取的数据）
通过前两个步骤，我们已经筛选了一些搜索量比较高，而且竞争指数比较高的关键词，这个时候还需要确定此时此刻是否是开发产品的好时机。一般我们认为我们需要在产品搜索量上升至最高的前两三个月就需要开发上架这个产品。一来预留了可能需要发海陆运的时间，二来预留了打造产品的时间。
这个步骤我们借助keywordtool pro这个网站。
（图为keyword tool pro网页上，cycling jersey过去一年的搜索量）
在keywordtool pro网页上搜索关键词，选择相应的国家，就可以得知这个关键词在这个亚马逊站点上过去一年的搜索变化及其搜索量。
同样的，卖家精灵也能实现这个功能。
（图为卖家精灵网页上，cycling jersey过去一年的搜索量）
通过前3个步骤，我们已经确定了产品是有竞争力的，且是开发的好时机，那到了这步就要更深入地了解以下几个问题：这个产品销量是否可观；这个产品排名与销量怎么对应。
这里我们借助的是amzscout的浏览器插件。这个插件可以获得产品的销量、review数，星评、QA数、排名、上架日期，重量体积等信息，对我们了解以下4个方面有非常大的帮助：（1）产品是否是新产品/老产品 （2）产品市场销量是否够大（3）产品销量是否有集中于个别卖家上 （4）产品排名与销量对应关系，如何制定库存安排。
使用方法 在浏览器添加了插件后，在amazon网站上搜索关键词，在搜索结果页面上，点击插件图标触动插件后，即可获取此关键词下当页的产品的销量、review数，星评等数据。插件采集了当页的产品的数据后，可供用户选择继续往下收集下5页/下20页的产品的数据。使用此工具可以让我们短时间获取大量的同行产品的销量（还有很多其他）数据。
结果如图：
我们认为，选择产品的方向应该是 （1）选择属于上升期的产品，上市时间不能是太久前的；（2）市场销量高，销量不会明显地集中在排名前的卖家；（3）首页的同行产品的review数少于50个的卖家应该不少于5个。
同样还有junglescout，unicorn smasher等插件，可实现类似的功能。
通过前4个步骤，我们已经确定了这个产品是有竞争力的，是开发的好时机，而且市场销量也是可观的，是有机会分得一杯羹的，是不是就结束了呢？
不是的。
我们还需要市场去指导我们去开发具体什么样的产品。目前开发这两类产品是可取的：（1）开发热销款式 （2）开发差异化产品。
（1）开发热销款式
一般一个产品的款式非常的多样，盲目地全部开发上架不得于资金分配和备货。所以我们尽量挑热销的款式开发。这就需要我们把刚才在第4个步骤中获得的产品数据在excel里进行逐一的属性记录，再通过数据透视，得到款式与产品销量的对应数据，从而锁定热销款式。
（图为露营锅热销款式分析过程表。）
（2）开发差异化产品
在条件允许的情况下，比如你是制造商，有自己的工厂，或者你有非常强大的供应链，供应商配合度非常地高，那开发差异化产品是更好的选择。开发差异化产品就需要我们清楚可以在哪或者需要在哪制造差异化。这时，我们就需要分析目前热销产品的痛点和客户的关注点。我们需要把这些产品的review和QA都摘录下来，再逐一分析，就可以了解目前产品的痛点，选择客户最关注的痛点进行差异化生产。
（图为登山杖QA分析）
（图为登山杖差评分析）
同样的，review和QA的摘录是重复机械的工作，所以可以借助上文推荐的数据爬虫软件来减少工作量。
通过以上5个步骤，我们的产品就明明白地在眼前了，未来的补货计划、排名打造计划和资金分配安排也在这过程中顺便做好了。由于这一期是选品，所以这里就不涉及开发供应商的步骤了。不过需要提醒大家的是，在开发供应商的时候，一定要跟供应商确认清楚产品是否有可能会侵权！
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