亚马逊谷歌获利报喜，销售收入逊色引疑虑

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2018-10-27 10:06:13

“2018年终旺季卖家指南”，从热销品类、物流和站点三大方面入手，帮助中国卖家备战包括黑五、网购星期一、圣诞节等在内的销售高峰节点，助力中国企业高效参与亚马逊全球年终大促。亚马逊全球开店中国的数据显示，无线产品、电子产品及家居类用品是中国卖家在亚马逊全球年终购物季具有优势的热销品类。同时，为了帮助卖家解决备战旺季中最关键的物流和备货问题，今年亚马逊物流 (FBA)为亚马逊美国站点卖家推出无限库容和长期仓储费 (LTSF) 促销两大优惠，让卖家能够轻松备货、赢在年终购物季。此外，亚马逊在全球多个站点同步展开的年终大促，有助于卖家加速布局更多海外站点，推动全球跨境电商出口业务的进一步增长。

指南一：无线产品、电子产品和家居用品以及融合Alexa的创新产品备受青睐

2017年末旺季期间，中国卖家五大热销品类包括无线产品、电子产品、家居、电脑及配件和厨房用品等。这类功能性强的产品依旧是今年年终购物季的高需求品类。与此同时，海外消费者对玩具、服装服饰、汽车配件、智能家居等品类也比较青睐。

运用了亚马逊Alexa的创新智能家居系列是成长最快速的品类之一。以智能家居品牌科沃斯的智能语音扫地机器人为例，2017年黑五当天，其销量同比上涨超400%，单日订单量超平日订单量100倍。科沃斯的地面清洁机器人DEEBOT的两款产品，分别夺得北美地面清洁品类冠亚军。

指南二：亚马逊物流（FBA）为亚马逊美国站卖家推出特惠服务，为旺季保驾护航

物流和库存是跨境电商出口卖家在销售旺季保证销量的关键。亚马逊物流（FBA）在仓储、分拣、包装、配送、收款及退换货等环节为卖家提供服务，帮助卖家节省成本，保证发货效率，满足购物旺季消费者对时效性的要求，提升用户体验。卖家无需自主搭建物流体系，节约了物流基础设施的投入。 FBA的优势在销售高峰和大促期间尤为明显。

今年，亚马逊物流 (FBA)针对年终销售旺季，为亚马逊美国站符合规定的FBA现有卖家以及新卖家提供“无限存储”，卖家将获得超大服装和鞋类库存空间。此外，亚马逊物流对符合规定的新入仓商品提供长期仓储费（LTSF, Long-term Storage Fee）促销，最高达六个月的月费优惠。这两大优惠将帮助卖家在旺季轻松备货、降低物流成本、提高效率，为即将到来的销售高峰保驾护航。

指南三：布局亚马逊全球站点，拓展多个海外站点的年末商机

亚马逊数据显示，2017年末旺季期间，中国卖家在北美、欧洲及日本站点的销售额与2016年同期相比均取得了显著增长，其中日本站点增长尤为突出。此次全球年终购物季，中国卖家也可在亚马逊全球多个站点进行布局、挖掘不同国际站点的商业机会，目前亚马逊十大海外站点面向中国卖家开放，其中既包括欧美、日本等国际主流消费市场，也包括澳大利亚等新兴站点。亚马逊全球站点的丰富资源也为中国企业拓展国际业务提供了更多的尝试与可能性。

此外，随着Amazon Business 今年登陆西班牙和意大利两大新站点，亚马逊全球七大站点的Amazon Business已面向中国卖家开放。目前，Amazon Business在全球服务数百万不同类型和规模的企业和机构买家。年终促销季也是企业和机构买家增加采买的节点，庞大和集中的消费需求将为中国卖家提供又一销售增长机遇。