亚马逊，没有税号也能活出精彩人生
引言
重庆崽儿犯难，山城不适合这项运动。
THE START
以Sports & Outdoors作为开始，纯属个人爱好。不是因为他是红海，也不是因为他是蓝海。
都说3c是座围城，城里的人想出来，城外的人听说城里想出来的人太多，就估摸着没啥意思了，所以也不想进去了。偶有一两个出于好奇进了城，几个月后，富的越来越富，富的越来越负。
有坏就有好，有时候，不必人云亦云。自己心里清楚就好，圈子太浮躁，心还需静养。
前文简单讲述了有关“Climbing”类目的故事，如有不清楚的老铁可回顾《侃侃制造家的梦：类目、产品、供应链，三个朋友，一部小说》一文，今天讲一讲关于“Cycling”的故事。
一、 总 体 概 述
Sports & Outdoors中的高需类目，如下图示：
（数据来源：amazon us Best Sellers Cycling TOP 100）
注：产品排名均以大类目排名作为准则进行计数；统计时间：10.21-10.23（以下数据均参考此时间段）
Rank=100的单品对应大类目排名不到1500，即表现为类目总体市场需求高。同时，如若产品类型多，则竞争较小。产品类型少，竞争稍大，cycling属于前者。
产品无断层排名，市场业态良好，如下图示：
（数据来源：amazon us New Releases Cycling TOP 100）
NR中rank起点值越高同时末端值越高，可简单间接反映类目总体市场表现（例如单品【首】rank=158，单品【末】rank=12987；单品【首】rank=128，单品【末】rank=8457，后者总体市场表现优于前者。面对跨类目，无论大小类目，可以此参数作为简单判定市场需求大小的依据）。
NR Cycling中：单品在rank分段中并无断层式分布，没有出现6000-8000零产品分布情况。由此，可侧面表现该类目产品类型在Sports & Outdoors中属较多品类。
售价“亲民”，符合一般卖家产品价格的底线要求，如下图示：
（数据来源：紫鸟数据魔方）
Cycling类目平均价格波动稍大于二级类目Outdoor Recreation的主要原因：在于产品多样性及数量的不同。
类目应季热销产品，在热销时节lisiting数量的增长及售价的变化，会对整个类目的平均价格产生影响，可视其为具有一定季候性的类目。涉及与bicycle相关的产品，例如骑行手套、骑行包、自行车灯、骑行护具等。受质量、型号等因素影响，均存在多价格段的特性。故老铁们不必拘泥于上述数据的整个类目的平均价格，仅供参考。
不外如是的AMZ，有的放矢的amazon
（数据来源：amazon us Best Sellers Cycling TOP 100）
（数据来源：amazon us Best Sellers Cycling TOP 100）
在Best Sellers Cycling TOP100中：FBA占比率达86%，AMZ占比较少，对老铁来讲是个利好消息。毕竟AMZ占有率未大于50%或小于5%等极值，多了少了都不是啥好事。
因AMZ占比少，其中自营产品类型分布散乱，不具代表性。但针对目标性强，产品多偏向客单价稍高的产品类型，存在品牌垄断、物流成本高等槽点。
二、 产 品 类 型 概 述
追求目标产品之前，好歹知道他（她）所属品类有哪些产品。
手套类、车灯类当为Cycling中主流产品，如下图示:
（数据来源：amazon us Best Sellers Cycling TOP 100）
注：统计时间10.21-10.23，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数）
在Cycling TOP 100（BS）中：产品类型为28种，分类比近30%，属于产品类型较丰富类型。其中手套类占比较高，TOP 100 平均占有率约为16%。因gloves 范围广泛，且功能性全面，统计中手套类型可简单分为骑行手套和日常冬季手套。骑行手套中又分为骑行半指，骑行全指。
因季节性不同表现不同，当季以全指（长指）表现强势，看似竞争性强的产品因为材质、颜色、大小（指长、腕粗）、手腕固定方式、透气性等多维度参数出现多售价区间的情况，老铁们不妨适当关注此类产品。
拆分自行车，萦绕全身的产品线，如下图示：
（数据来源：amazon us New Releases Cycling TOP 100）
注：统计时间10.21-10.23，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数）
在Cycling TOP 100（NR）中：产品种类为34种，分类占比接近35%，包含但不限于BS中产品类型。刹车线（片）、链条工具、自行车胎压计等小众产品出现在我们视野内，不得不感叹老铁们玩产品真的很细致。除开手套类产品，车灯类表现强劲。曾几何时，德国、美国站的爆款产品，目前功能样式趋于公模化，产品认证刚需，市场需求不满足更多卖家进入。
Cycling 中：还包含自行车链条、握把、脚架、自行车辐条工具、自行车框架、骑行护膝、骑行眼镜、水袋包、室内自行车固定架等总共超过50款产品类型。其中单种产品类型需求有限，价格偏低，老铁们可视具体情况以自有开发标准进行匹配。且类目总体产品以自行车为主要载体，夏季（5-9月）市场表现更好。
三、产 品 销 量 & 售 价 关 系 概 述
低价产品主流，超过20$销量出现断层，如下图示：
（数据来源：amazon us New Releases Cycling TOP 100）
（数据来源：amazon us New Releases Cycling TOP 100）
在Best Sellers和New Releases TOP100售价与销量统计中：低于19$单品数量占比均超过55%，销量占比均超过65%，手套类、车灯类、车锁类等产品类型售价多分布该范围类。
高于40$产品市场需求有限，考虑与产品本身特性有关，“高大上”产品无，强调高客单价、产品特色的老铁可根据自身需求做特别筛选，单品需求不够，数量来凑。
在Cycling类目：个人不太建议尝试自行车灯这一类产品，如果有稳定特色货源，可另行考虑。
自行车钢缆锁因实重大，外观公模化，市场客单价较低。在无海运介入的情况不建议投产，如计划投产，于每年五月前完成上架，季节性产品到9月有销量下滑现象，颜色可不以黑色为主，U形锁可作为同类型产品进行铺设。
其余类型产品可作保留，骑行手套、臂袖、车铃、包具等产品可结合自身情况做适当匹配，以上意见仅供参考。
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