选品分析丨这类产品虽小众，但竞争小利润高，适合新手卖家选择
在玩转Facebook广告之前，你有必要知道以下三点：
1.Facebook的广告地位：每月大约有20亿用户使用 Facebook，美国用户每使用移动设备 5 分钟，大概就有1分钟花在 Facebook或 Instagram 上。
2.广告的前提必然是“产品为王”，不然巧妇也难为无米之炊。
3.广告不是当即见效的，需要长期的耐心和思考。
一、入门级
1.阅读Facebook广告政策，一定要认真反复研读里面的每一字每一句，这个不需要解释，链接在这里：https://www.Facebook.com/policies/ads，如果因为这里面的原因导致账号关闭的，将账号拿回来的可能性几乎为零。
2.广告账户所属的个人账户本身必须实名，一旦需要审核，只要能提供清晰证件就很容易解封，证件中护照优于身份证。此条例建立在第一条的基础上。
3.硬件配套：持有人、登录IP、账户所有人三者一致，IP不要轻易换动。
4.广告费用：可自己创建广告，也可通过第三方代理注册企业广告账户，按需支付广告费即可。一般情况下，个人账号安全系数不高，如果出问题，很难申诉回来，因此建议尽量选择官方代理来注册，如果出了问题，官方代理会协助将账号找回，且成功率要远远大于个人注册的账号。最关键的是，省时省力，专业度也高。
5.基础功能正常操作：创建账号以后要对账号进行日常的维护和经营，不能将账号长期闲置，也不宜对新账号做过于集中、密度过高的操作。
二、基本功
1.分析广告目标
广告目标基本分为三大板块：品牌认知、购买意向、行动转化。下面具体来看看每一个广告目标下我们要做哪些事：
（1）品牌认知
进行品牌传播，激发受众对商品或服务的兴趣，包括品牌知名度、覆盖人数等。
（2）购买意向
吸引受众开始考虑您的业务，并进一步了解您的业务详情，包括访问量、应用安装量、参与互动、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量等几个方面。
（3）行动转化
吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。具体包括转化量、商品目录促销、店铺访问量等方面。
2.如何选定广告目标呢？
(1) 如果是以提升业务知名度为目标，需要告知潜在消费者业务价值，所以一般选择的广告目标为：
A：覆盖人数（覆盖业务周边的人群）：向居住在门店附近或周边的人群展示广告。
B：参与度（速推帖子）：利用广告面向尽可能多的用户推广并提高参与度。
(2) 如果是希望找到潜在客户有机会进行商品销售，可以选择广告目标为：
A：转化量（增加网站的转化量）：创建广告，吸引用户访问企业网站。
B：潜在客户开发（为业务开发潜在客户）：创建广告以收集用户信息，包括电子简讯订阅等信息。
C：参与度（增加活动参与人数）： 创建广告以推广活动。
D：消息互动量（与潜在客户交流）：创建广告，吸引客户展开交流。
(3) 如果是已经找到客户，为了跟踪消费人群的行为轨迹来提升服务或商品销量，可以选择下列广告目标：
A：参与度（吸引用户领取优惠）：创建广告，为用户提供优惠券、折扣或其他特别优惠。
B：应用安装量（增加应用安装量）：吸引用户安装移动应用。
C：转化量（提高应用使用率）：吸引现有应用用户与应用互动。
D：消息互动量（寻找符合条件的客户，提升交易量）：创建广告，与客户展开交流，推动他们将购买意向转化为实际行动。
3.创建广告
广告创建可以在广告管理工具或 PowerEditor 中完成。
三、做好Facebook广告
如何让Facebook广告做得更有效果？给大家提几条可实际执行的操作建议：
（1）加入Facebook广告像素（短链接），跟踪用户行为，通过短链获得精准用户数据。利用数据帮助我们更好地理解和了解自己的用户，帮助我们更好地分析和满足他们的需求。
（2）利用广告数据和受众分析，获得“自定义受众”数据，进行二次分析，然后进行再一次的广告营销。也就是说，每一次广告都不是一次性的，广告之后获得的数据报告才是你的最终目的，用作后续广告精准投放的基础。强化数据分析工作，用数据持续性地指导我们的广告工作。
（3）使用商务管理平台：商务管理平台是一款免费的Facebook 工具，用于组织和管理您的企业。如果您的企业是拥有一支营销团队、或管理多个 Facebook 或 Instagram 资产、或使用供应商、或需要控制访问权限和操作权限、或需要接入其他人账号的情况时，推荐使用。可以方便我们进行多账号、多人员、多资源的管理工作。
（4）注册时请勿输入您的个人电子邮箱帐户，以便将您的个人与工作帐户分开。尽量多几个人共同管理广告账户，以防出现账号安全问题。
（5）广告内容需要保持创意，让用户有点击进来的欲望。可根据季节元素、节日元素、不同的人群进行不同的广告内容设置。
（6）联动其他SNS、红人、SEO、EMAIL乃至是Facebook本身具有的群组功能、主页功能等。拿国内的一个事件为例：“双十一”要来了，当我们打开手机，各大App都展示着双十一的广告，当我们打开电脑，QQ、浏览器，甚至是跳出来的资讯框也都是双十一的广告，打开聊天软件时人们言语之间都是天猫的“火炬红包”，虽然这样的“霸屏”不是每个企业都能做到的，但是他们广告手段上反应出来的多渠道联动，是我们应该学习的。
（7）必要时刻，使用官方代理广告，虽然优化还是自己做，操作也要自己上，但是安全相对来说更有保障一些，专业度一般也更强一些。
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