我亲历的东南亚电商风云

网商动力

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2018-10-24 16:50:18

本文不讲FB投放的前提准备，如：账号开户、设置公共主页、绑定应用等基础性知识。本文只讲，让你摸清楚Facebook平台广告投放机制，如何让你用最少的钱，获得最多的精准用户！为公司节省更多的钱！

前提：报告下成果，单月FB广告投放1.1万美金，带来6万+金融用户，获客成本0.18美金不到！用户转化40%以上，高效率完成KPI。

我选取了一段我投放期间的数据、截图，镇楼，金融用户获客成本只有0.18美金不到！

兴奋激动了吗？找到成功的方向了吗？
做Facebook运营的你，专注的看下去吧！一、先创建广告系列，确定营销目的

在Facebook平台中广告系列，广告组，广告的关系可以用一句话来简单理解：
我投放广告为了达到XX的目的创建了一条广告系列，这个广告系列中有着若干采用相同或不同的竞价策略的广告组来实现这个目的，而广告组中的广告则是最终的展示。（XX：应用安装量、事件转化量、访问量、加入购物车量等等）
我以“应用安装量”为案例，来进行说明。

1. 新建广告系列

2. 创建广告组，选择推广应用

3. 创建广告组，设置目标受众

4. 创建广告组，设置广告展示版位

5. 创建广告组，设置预算和竞价策略（重中之重）

这个设置是你跟平台斗智斗勇的操作，非常重要，这里决定了你的成本是否能够压的很低！
我在这里将FB平台的竞价策略分为以下几种，下面会详细讲下，每种策略最终能产生什么效果、在什么情况下要采用该竞价策略、出现成本过高的情况该如何处理。
5.1 “均速不计成本最大获客量策略”

效果：如果你对你的广告素材够自信，且不是很着急的想看到成果，可以选择这个。
适用情景：(不着急看效果的前提下)

某天短时间内老板突然不计成本的要量了；
看到跑的效果好的广告也可以采用该策略。

5.2 “均速控制成本效果获客策略”

效果：你的广告真的很给力（或之前跑的数据不错），可以选择此策略。
适用情景：

已经测出效果好的广告，若想每天安稳均匀大量的获客，可以选择这个。
想要控制成本在某一具体数值，可以采用这个。

5.3 “加速控制成本计费安装策略”

效果：这个就真的是短时间内能够快速出结果的设置，至于结果好坏，看你的广告好坏。
适用情景：

新广告图设置好了，要立即测试下效果，可以用这个策略。
对已经测试出效果的广告图，想要短时间内获得转化效果的，可以选用。
特殊节日，活动，想要引爆燃点时，可以选用。
老板哪天说突然要提高下转化量时，可以选用。
想要控制成本出价时，可以选用。（这个转化量相对来说不会太大）

注意：

这个可以和1“竞价策略”一起使用，比如，先定好上限跑，等成本稳定了，可以更换给5.1的大量获客策略，等平台吧曝光量给足你了，你在赶紧修改会“上限竞价”这样组合效果最棒。
组合的方式有很多中，上面的策略都可以随意组合来适应于不同的场景，满足不同的需求。

5.4 “均衡成本竞价策略”

效果：如果你的广告素材可以，不是急着出结果，就是死扣成本，不管量的话，可以选择这个。
适用场景：

如果你的其他时间比较忙，不能时刻盯着广告投放账户的话，可以设置为这个策略，等有空了来看看就好。
这个“竞价策略”是慢性子，短期内是不会出结果的，看的是长期的收益，如果你们公司的投放是以天为单位的话，不建议选用这个，这个策略是需要长期挂着看一个整体时间的效果收益。

总结
上面各种“竞价策略”，可单独使用，可随意组合，可单开，可同时开，总之，针对你的投放需求和要达到的目的，来制定使用想应的策略即可。
关于广告投放带来的数据，以及后续的数据分析，就不在这里描述，后续有时间了，在单独写一篇。关于Facebook和谷歌广告投放这块，有什么问题，都可以与我沟通交流，一切学习，一切探讨。