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2018年电商大趋势,卖家必读...

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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-10-23 13:43:42
32


预估阅读时间:10分钟(含视频)

阅读人群:急需开启广告活动的卖家

入驻仅半年,销量上涨势头凶猛,

难怪李宁国际电商主管笑得这么开心。

当然,今天更开心的是跟大家分享啦!

挑选站点:市场潜力是决定性因素

对于想要赚翻全球的卖家们来说,找到一个优秀的站点可以事半功倍。在亚马逊众多站点之中,李宁为何首选美国站点?通过一组数据了解一下。

美国消费者购买过的跨境电商所在地中,中国以56%的占比位居榜首。

亚马逊在美国最受欢迎的TOP10网站中排名第一,平均每月流量约17.8亿,所占流量份额达54.1%。

北美站消费者购买力强劲,截止至2017年6月30日,Prime会员数量超1亿,而美国站顾客的一半以上都是Prime会员。

数据来源:亚马逊全球开店  

广告助力:李宁“后来者”居上

“李宁虽然在海外已有一定知名度,但为了能够在亚马逊美国站大流量‘池子’有效获取流量,我们很快着手建了亚马逊首个广告——商品推广。”

——李宁国际电商主管,孙微洁

在经过一段时间的商品推广之后,李宁的销量已得到显著增长。使用商品推广后的第一个月订单量比开通广告前,增长了3倍,尤其是羽毛球商品和悟道商品。

同样的商品推广广告,在李宁的灵活运用下,效果不凡。那么,对于亚马逊的新手卖家,如何从李宁的成功中汲取经验,更好地使用商品推广广告呢?亚马逊广告为您总结了以下重点。

明确需求:构建广告策略

1

根据市场需求、消费者购物行为来确定,做广告的ASIN及广告投放策略。比如在纽约时装周之后,李宁悟道系列一跃成为炙手可热的潮品,因此,设置广告活动时,可考虑将悟道系列商品设置单独广告活动,加大广告投放力度。

2

根据店铺实际运营情况及商品子类目来确定,广告分组方式和目的。如果是像李宁这样新入驻亚马逊美国站的店铺,广告投放的目标,应是以提高商品的曝光为主要目的。

精准分组:精细化管理预算

1

根据商品本身的生命周期来决定,可参考将店铺内的商品,创建如下分组:高流量商品(爆款商品)、新品、低流量商品、推荐商品,并相应制定预算。如您需要利用爆款商品,带动店内其他商品的流量,则可将预算侧重于高流量商品(高流量商品的广告策略,可参考上周发布的文章,点击此处阅读)。如果主推新品的话,则可考虑将预算向新品倾斜。

2

在同一广告组内设置不同商品子类目,如李宁在单个广告活动中设置上装、下装、鞋子3个独立的广告组,精细化管理ACoS及广告预算。

想了解李宁还有什么美国站点的“霸屏”潮招?

就赶紧点击视频吧!


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