2018年电商大趋势,卖家必读...
预估阅读时间:10分钟(含视频) 阅读人群:急需开启广告活动的卖家 入驻仅半年,销量上涨势头凶猛, 难怪李宁国际电商主管笑得这么开心。 当然,今天更开心的是跟大家分享啦! 挑选站点:市场潜力是决定性因素 对于想要赚翻全球的卖家们来说,找到一个优秀的站点可以事半功倍。在亚马逊众多站点之中,李宁为何首选美国站点?通过一组数据了解一下。 数据来源:亚马逊全球开店 广告助力:李宁“后来者”居上 “李宁虽然在海外已有一定知名度,但为了能够在亚马逊美国站大流量‘池子’有效获取流量,我们很快着手建了亚马逊首个广告——商品推广。” ——李宁国际电商主管,孙微洁 在经过一段时间的商品推广之后,李宁的销量已得到显著增长。使用商品推广后的第一个月订单量比开通广告前,增长了3倍,尤其是羽毛球商品和悟道商品。 同样的商品推广广告,在李宁的灵活运用下,效果不凡。那么,对于亚马逊的新手卖家,如何从李宁的成功中汲取经验,更好地使用商品推广广告呢?亚马逊广告为您总结了以下重点。 明确需求:构建广告策略 1 根据市场需求、消费者购物行为来确定,做广告的ASIN及广告投放策略。比如在纽约时装周之后,李宁悟道系列一跃成为炙手可热的潮品,因此,设置广告活动时,可考虑将悟道系列商品设置单独广告活动,加大广告投放力度。 2 根据店铺实际运营情况及商品子类目来确定,广告分组方式和目的。如果是像李宁这样新入驻亚马逊美国站的店铺,广告投放的目标,应是以提高商品的曝光为主要目的。 精准分组:精细化管理预算 1 根据商品本身的生命周期来决定,可参考将店铺内的商品,创建如下分组:高流量商品(爆款商品)、新品、低流量商品、推荐商品,并相应制定预算。如您需要利用爆款商品,带动店内其他商品的流量,则可将预算侧重于高流量商品(高流量商品的广告策略,可参考上周发布的文章,点击此处阅读)。如果主推新品的话,则可考虑将预算向新品倾斜。 2 在同一广告组内设置不同商品子类目,如李宁在单个广告活动中设置上装、下装、鞋子3个独立的广告组,精细化管理ACoS及广告预算。 想了解李宁还有什么美国站点的“霸屏”潮招? 就赶紧点击视频吧!