内贸卖家、知名网红为啥都关注台湾市场？有订单有真相

跟卖是很多亚马逊卖家熟悉的一个规则，很多卖家都知道跟卖原本是平台允许的，前几年跟卖易如反掌，一天跟卖上百单不在话下，但那时候卖家量少，即使被跟卖也不会太影响利润，直到最近2年卖家增多，很多人开始“搞事”，恶意跟卖你。

你的listing卖19.9美元，他就9.9美元跟卖你，甚至用第三方工具1美元跟卖你，即使你注册了品牌投诉到平台，跟卖你的账号死了又有新的跟卖冒出来。

所以你总能在论坛里看到卖家询问如何赶走跟卖，但尝试了各种办法似乎没有什么太有效的。但有一位卖家说的特别好：“从选品端杜绝，直接选小卖做不了的产品”，今天雨果菌就来分享一下：

在研究产品时，人工与软件的结合会更有效率。

自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息，如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等，将为你节省许多时间，并你提供有价值的见解。

为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解，你可以一次使用多个工具。

对此，以下几个产品研究工具值得借鉴：

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具，在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据，可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。

2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解人们使用的关键词。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版，它为卖家提供高级的关键字工具选项，如果你的预算足够， AMZ Tracker也是值得尝试。

4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索，为卖家提供与产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于利基产品的寻找。

5、Unicorn Smasher是一款免费工具，可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。

有了工具，接下来就是具体的产品研究步骤了，且往下看：

1、头脑风暴

创建一个列表，写下你感兴趣的事务，包括你的兴趣爱好等，接着根据每个兴趣，列出至少10个产品，你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。

2、在亚马逊进行搜索

你的产品是要在亚马逊上销售的，所以了解产品在亚马逊上的表现情况是很重要的。

你可以在这几个地方都进行搜索：

Amazon Best Sellers（亚马逊畅销产品榜单）：亚马逊会根据产品的销量，每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。

Amazon Hot New Releases（亚马逊热门新品榜单）：与上述榜单相同，亚马逊会根据产品销量，每小时更新一次，你仍旧可以根据产品类别进行搜索，了解热门产品，要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求，可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers （亚马逊销售飙升榜）：该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品，每小时更新一次，在这里你会发现最热门的产品。

Amazon Most Wished For （亚马逊愿望清单）：这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品，每天更新一次，这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas（亚马逊礼物榜）：这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品，列表每天更新一次，这是一个强有力的榜单，展示到了当前最流行的产品。

当你按类别浏览产品时，请记住除了前20名的卖家，没有其他人能从该类别获得很大的利润。

3、完善你的产品创意列表

到这一步，你应该列出了一个比较清晰的列表，在你进行深入的产品研究之前，你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品，细化你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

许多卖家在选择产品时，没有留意一些产品被大卖主导，或者是亚马逊自营销售，还有部分产品年销量不一致，导致产品销量不佳。

如果你清单上的任何一种产品符合以下选项，把它划掉吧，这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦

所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品，你要销售通常需要获得许可，申请获得许可通常非常昂贵。

以下任何品类产品：

Automotive & Industrial（汽车&工业类）

Clothing（服装类）

Electronics & Computers（电子产品&计算机类）

Gift Cards（礼品卡）

Grocery & Gourmet Food（杂货&食品类）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠宝）

Seasonal Products (季节性产品，如圣诞装饰、学校用品等)

Sexual Wellness（性健康用品）

Shoes（鞋类）

Sport Collectibles（体育收藏品）

Sunglasses（太阳镜）

Watches（手表）

Wine（酒类）

数字产品与亚马逊自营产品：

Amazon Video（亚马逊影片）

Fire TV（电视）

Digital & Prime Music（数字&原声音乐）

Echo & Alexa（智能音箱）

Appstore for Android or Software（安全系统软件和应用程序）

Books & Audible（书&音响）

Amazon Photos & Drive（亚马逊照片&驱动程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（电影、音乐和商品游戏）

Kindle E-readers & Books（电子书）

Fire Tablets（平板电脑）

（2）适合选为自有品牌产品推荐

现在你已经剔除了列表中不适合的产品，以下是一些不错的产品和适合的标准：

 亚马逊消费者最爱类，这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上，将有更高的销售机会：

Arts, Crafts & Sewing（艺术、手工&缝纫类）

Baby（婴幼儿产品）

Home & Kitchen（家庭&厨房用品）

Kitchen & Housewares（厨房&家用器皿）

Office Products（办公用品类）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪&花园类）

Pet Supplies（宠物用品）

Sports & Outdoors（体育和户外活动）

Tools & Hardware（工具&硬件）

Toys & Games（玩具&游戏类）

产品价格：产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受，在采购产品时，要注意产品的成本，至少让你拥有30%的利润空间。

产品重量和尺寸：你的产品重量如果能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。

简单和耐用：简单的产品更容易采购和制造，耐用的产品退回的可能性更小。

自有品牌潜力：产品不能由大品牌主导，将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外，考虑你看重的产品是否可以很容易地定制，拥有改进空间，能否创造成一个系列的产品。

畅销产品排行榜：你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品，这些产品竞争不会过于激烈，而且这些产品在一般情况下，拥有可持续的需求。

Reviews ：产品的review数少于等于500，产品的竞争情况适中。

订单最初起订量：首次订购的话，购买少于500件商品，既能满足你的销售和促销需求，又能将风险降到最低，即使产品积压，也不会让你损失太多。

产品的复购潜力：如果你的产品属于人们日常需要回购的产品，例如营养补充剂这一类的，你将获得经常性的销售。

作为礼品的可能：如果你看重的产品可以作为礼物，这也将有助于你的长期销售，注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

到这一步，相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表，接着看看人们将如何发现你的产品。

4、识别产品关键词

推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具，仔细地确定你产品的主要关键词，从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然，如果某一产品迄今为止符合所有标准，那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。

注意，你需要确定多个主要关键词，并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品，这意味着这个产品很成功，而且效率很高。

通过这一步，相信你又进一步浓缩了你的列表，接着你需要进行市场分析，了解产品的竞争力。

市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意，在市场研究的时候，了解你的潜在产品需要符合以下标准（与上述部分内容类似，但是你会发现是有道理的）：

1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。

2、 产品价格在20美元到60美元之间。

3、 对于在该类别中排名前三的产品，其销售排名应该不低于10000，这能确保每天的需求在4到6个之间。

4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关，如果相关产品review数较少，你就可以通过良好的营销手段和客户服务，来为自己获得更多的review，提高搜索排名。

5、研究产品是否拥有多个关键词，越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万，这是一个很好的迹象。

6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告，这意味着产品的赚钱的。

7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点，那么你将拥有更多的销售机会。

8、是否有资深卖家销售相关商品，如果有意味着产品是具有发展潜力的。

9、产品增值空间。查看产品的相关review，了解产品的不足之处，寻找产品的增值机会，从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好，你就能主宰你的利基市场。

10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字，查看搜索结果第一页中，是否有与产品相关的视频，如果没有，你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频，来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。

11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品，你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性，从而获得更多的在线销售。

综上，相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售，接着就剩下最后一步，即产品的盈利潜力。

对于你的亚马逊自有品牌业务来说，这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手，进行分析。

1、产品生产成本

很明显，你的成本因产品的不同而不同。在确定产品成本时，你首先需要确定供应商，确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商，当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触，让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商，你的利润翻倍是可能的。

2、运输成本

正如上文提到的，产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式，以及关税等因素的变化而变化。首先，你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着，了解不同运输公司的报价，在这里你同样可以灵活运营一下人际网络，挖掘高质量的承运商。最后，在预估运输成本后，过滤掉运输成本过高的产品。

文/吴小华 老杨