一定得学会换位思考?送给正在苦思运营的你
直播访谈
❒导 语 做亚马逊大家都想将自己的产品打造成爆款,而成功推起来一款爆款少不了关键词的运营推广,因为关键词决定listing流量的大小以及流量的精准度,而流量决定销量的上限,从何挖掘核心关键词?运营过程中如何优化?《孙教官直播访谈》为大家详细解析了关键词的选取规划方法,大家可点击最下方“阅读原文“查看详情。
以下是直播问答汇总,如果大家在运营过程中遇到其他问题,可在文章最下方留言,我们帮你解答。
问答汇总
1、 僵尸listing合并现在还靠谱吗?
答:效果差,风险高,以前可以通过VC修改标题/品牌/类目,然后合并;但是现在亚马逊修改了listing的合并规则,导致不同类型的产品无法合并或者合并以后不显示review,同时亚马逊也限制了VC账号修改listing的权限;如果合并成功被其他人投诉或者亚马逊检测出来,会导致listing被拆分、降权。
2、 自动广告报表下载下来,发现有很多同行ASIN?
答:亚马逊是根据listing中的关键词来投放自动广告的,广告报表中出现同行ASIN,说明你的广告出现在这个ASIN的详情页广告位,如果产品在这些ASIN详情页中没有转化,说明产品的竞争力不强,建议优化listing图片和review;如果这些ASIN不是同行,说明listing中的关键词不准确,建议优化关键词。
3、 新品怎么打广告最划算?
答:没有review基本没有转化,建议新品在投放广告之间,先想办法获取一些review,如果你对产品不是特别熟悉,可以先从自动广告开始,预算不能太大,2天看一下广告报表,找到精准关键词后投放自动广告(不断优化),逐步增加广告预算;如果对产品很熟悉,可以直接高预算投放自动广告/手动广告。
4、 现在直评掉的快,有什么办法让它掉慢一点?
答:主要注意两个方面:上直评的账号和上直评的频率,账号最好是真实买家使用,不要是专用于刷的黑号;上评的频率最好和产品销量增长的频率接近。
5、 有个产品固定两三天出一单,后期如何优化?
答:可能是2个原因造成的,一个是review(review太少或者有差评),大家可想方法增加好评;二是关键词(排名靠后/不精准),排名靠后,可以刷关键词的排名,或者分析广告报表查看listing的转化率,根据转化率优化关键词。
6、 关键词刷广告位了,关键词的自然排名会提升吗?
答:自然排名会提升,因为广告排名和自然排名会相互促进。
7、 小类目会不会影响流量的精准?
答:不同类目只会影响流量总体的大小,你listing关键词的准确性决定流量的精准。
8、 VP和直评哪个权重更高?
答:VP。
9、listing就一个五星VP有用吗?
答:有VP比没有review好,VP积累到20才会有质的变化。
10、上直评还有那么好用吗?
答:美国站的直评效果没有以前那么好用,其他站点的直评和以前一样有效。
11、僵尸listing怎么合并?
答:listing的品牌和类目一致,最好通过小号进行合并,但是现在合并listing的效果么有以前那么好,合并以后可能会被拆分/删评/限评。
12、VC账号可以帮助SC账号的ASIN报秒杀活动吗?
答:不可以,先用VC账号建立listing推排名,listing推起来以后用SC账号跟卖,然后用VC账号报秒杀,SC账号直接销售补货。
13、listing合并不了,是不是用模板合并比较好?
答:现在亚马逊限制滥用变体,现在合并变体比较难,多尝试几次合并,如果不行开case找客服刷新。
14、怎么翻新老的listing?
答:2种方法,先移除库存,然后新建一条listing,将库存移过来;新建一条listing,然后将旧的listing库存merge到新的listing上。
15、最近listing一天少1—2个review,是被盯上了吗?
答:因为亚马逊严查买家账号,很有可能是因为上review的买家账号被封掉了。
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