独立站如何使用Google Shopping购物广告(建议收藏）
美妆类，宠物类，家居类，户外类，最近一两年这些品类的产品在跨境电商平台上的市场份额逐步增长。
据分析公司 1010Data数据显示，亚马逊占有美妆市场21%的市场份额，为美国最大的美妆零售电商。
尽管如此，目前亚马逊所售卖的美妆产品仍局限于大众市场品牌，如Clairol（伊卡璐） 、CoverGirl等，以及一些年轻的独立品牌，价格较高的高端美妆还是比较少见的。
科蒂集团（Coty）是目前全球5大化妆品公司之一。其首席执行官Camillo Pane在2017年11月的一次采访中表示，尽管亚马逊是他们的“重要合作伙伴”，为该公司的低价品牌带来了巨大机遇，但其高端奢侈产品线不同，有着严格的分销协议。为保持形象，各大高端奢侈品牌也一直严格限制产品的销售渠道。
这也是雅诗兰黛不打算在亚马逊上销售的原因之一，其首席执行官Fabrizio Freda也曾指出这一点。
与之对应的是，国外消费者对于美妆产品的消费观念与国内消费者不同，并非只认可奢侈品牌。
好用，性价比高，品牌形象简单大方也极大地影响力他们对美妆类产品的选择。
在这样的大环境下，国内一些优质美妆类品牌，正迅速地占领亚马逊Beauty&Personal Care这一蓝海市场。小编今天也整理了Beauty&Personal Care类目内的最新榜单数据，大家一起来看看吧。
/ 榜单数据 /
通过以上榜单前100的数据，我们可以看到在美妆&个护类目下，市场相对较为成熟。
无论在Best seller榜单，还是Hot New Releases，Most Wished For，Movers and shakers榜单中，Review个数相对较多，在Most Wished For，Movers and shakers前100榜单中，review平均个数在1800以上，Best seller前100榜单中review个数更是高达3906个。
在Review的星级中，这些产品的表现也相当惹眼，大部分排在榜单内的产品星级在4星和4.5星，个别在3.5星。
（点击图片看大图）
而在客单价方面，排名前100的产品平均售价在16~22美金。美国站点的消费者们则更倾向选择$20美金左右的产品作为礼物。
作为亚马逊平台的从（ban）业(zhuan)者，我们最关心的还是销量和利润：
仍以美国站点为例，在上述数据表格中，New Hot Releases榜单内，平均月销量在718个。其他榜单内月销量均在2000以上。
在Best seller榜单居首的产品是黑头面膜贴，售价$14.99,月销量高达14，070。
在New Hot Releases 榜单仅有42个review的一款睫毛延伸器，月销售也可达到2400左右。
/ 总结 /
1， 热卖产品
在Beauty&Personal care类别下，热卖的产品为皮肤护理产品，牙齿美白，男士剃须刀及周边配件，加湿器，精油，女士除毛器，护肤和化妆工具等等
2，选品参考
在Hot New Releases榜单和Most Wished For榜单中，排在前100的listing review个数参差不齐，这也意味着，较少的review个数仍然有机会在Beauty&Personal Care类别下获得不错的排名和销售。
如果卖家朋友们需要在美妆类找到合适的产品，可以多关注美妆&个护类目的Hot New Releases榜单和Most Wished For榜单，获取更多灵感。另外，一定要重视产品的质量。
3，推广计划
如果你已经加入美妆类卖家的行列，请关注Vipon的Winter seller主题活动，这里有一个美妆类(美国时间1月15日-1月22日即中国时间1月16-1月23 )的促销活动推荐给你！
Beauty专题具体选择的产品范围如下：
/ 活动参与流程 /
登录AMZ Tracker后台—Promote on vipon.com版块—添加产品—设置促销信息—发布
Tips:
※ 根据产品选择类目Beauty或者Healthor Personal Care，在这两个类目下的产品都将有机会展示在活动专区；
※ 产品折扣码发送完毕后产品会自动下架，每天设置发送大于10个折扣码会达到更好的推广效果哦。
/ Beauty选品规则 /
Vipon正在促销的产品
Amazon Choice & Best Seller优先选择
选品会参考星级、评论、库存，历史销售价格等信息
/ 展示规则 /
产品折扣码发送完毕后产品自动下架，产品展示排序系统自动安排
每日选择200-300个产品，系统随机展示50个左右
有些卖家在后台咨询“怎么才能让我的产品被选上呢？”，小编给大家的建议是，产品提前规划上传。
VIPON “Winter Sale”主题活动将持续到2月28日，每周都会变更活动主题。想要增加产品被选上的概率，首先你要了解每周的活动主题，在主题产品上架前，先把产品上传好，让VIPON管理员越早看见你的产品，越有机会被选上专区！还有其他主题促销活动，敬请关注提报！
/ 活动主题和更新时间 /
1.8-1.14 Under $5—5美金以下商品
1.15-1.21 Beauty—美妆类产品
1.22-1.28 Sports & Outdoors-户外运动产品
1.29-2.11 Valentines’ Gifts—情人节礼品类
2.12-2.18 Home & Kitchen—家居装饰厨房用品
2.19-2.25 Electronics—电子产品
2.26-2.28 Under $10—10美金以下商品
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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