从亚马逊家居巨卖看他的大卖思维和我们小卖的突围

上周跨境电商圈的爆炸性新闻就是美帝预备退出万国邮联。

先简单的跟大家说说万国邮联是什么东西，

很久以前，

大家的沟通都是靠信件，

那跨国的信件结算就是个问题，

例如大清帝国的某英国商人给他在大阴帝国的老婆写一封信，

贴的是大清的邮票，

那寄去大阴帝国之后，大清帝国是要付一部分费用给大阴帝国邮政的。

于是就有了万国邮政联盟这个东西。

本来也就寄寄信好了。

进入到21世纪，大家都没有什么信要寄了。

眼看邮政就要退出历史舞台。

例如中国邮政，

就开始开银行，卖月饼，卖花。。。（各位跨境电商中型以上卖家是否每年中秋被你们片区揽件员骚扰买月饼）

故事到了2004,2005年左右就开始有意思了，

2005年，

我当时在做的是外贸B2B业务，

做B2B业务最主要的一个环节就是把产品的样品发去给国外的客户，

大家的行业潜规则都是样品免费，

快递费用国外客户负担。

一般生意做得好，这几百上千块人民币的快递费大家都不在乎。

有一天一个印度方向的客户在邮件里给我弱弱的来了一句：

可以用邮政小包发我吗？

这种抠抠搜搜的人我当场就拉黑名单了，

用现在95后的评判标准，

这种人就是妥妥的“非酋”。

可是也正是在04,05年开始，

在上海和深圳方向，

有人就靠邮政小包开始了跨境电商财富之旅。

因为邮政小包是按照克数计费的，而不是像商业快递用公斤数计费的。

所以其实回想起来，

我们在人生中遇到的很多事情，

其实都是一种启示，

对于你来说任凭机会流逝，

在一些人来说却可以撬动几十亿规模的市场。

这一举解决了小件商品的运费问题。

按照总的公斤来计费，

邮政小包比DHL，TNT要贵，

但是如果只有几十克呢？

那运费就相当便宜。

新世界的大门被打开，

中国的跨境电商开始爆发的前夜。

可以毫不夸张的说，

有了邮政小包的存在，才有了第一批和后面几十万的跨境电商卖家。

也正是在跨境电商行情最最火爆的2015年，

在湖南邮政国际公司的运营仓库，

我看着传送带上飞着的几万件包裹叹为观止，

旁边一位邮政小火鸡老成的跟我说，

他们抓住的只是政策红利而已，

当国家停止补贴的时候，

就是红利用尽的时候。

我当时其实是不以为然的，

就像我之前的文章一直在预测，

美帝是全球最大的自由贸易倡导者，

加税是不可能的，

结果就被打脸了。

这下，

直接是要秒了中国卖家自发货的路子，

退出万国邮联。

为什么要退出万国邮联？

这就要捋一捋这中间的原因了。

美国有一家叫USPS的公司，也就是美国邮政，

我们每次生成E邮宝单号的时候大家都可以看到上面有USPS的logo，

在我看来，

他就是中国跨境电商卖家的天使，

很多卖家朋友可能不知道，

USPS居然是美帝的国有企业！！！！

为什么是国企？

因为需要补贴，

年年都在亏钱。。。。。

为什么年年亏钱？

因为几乎99%以上低克重的中国卖家E邮宝的包裹都是亏钱的。

你一个30克的包裹，

费用才收你十几块，

还是中国到美国，

还妥投，

还有扫码妥投信息。

不亏钱就有鬼了。

所以2015年湖南邮政的小火鸡那句话是多么的一语成谶（Cheng）！

于是，

上周末，

各大公众号和网媒都是“崩溃论”了。

一般贸易的口子被25%的关税堵了，

这下邮关渠道也要被堵了。

美帝这个占中国出口30%份额的市场看来是要凉凉了。

真的是这样吗?

事情不好，但是也没有想象的那么糟糕。

1. 现在还在征询阶段，走正常流程退出还有一年，也就是说还有一年的缓冲期。

2. 天下之事，大多是一个利字，美帝的出发点是美国优先，减少补贴，追求贸易公平原则，那最坏的结果无非就是退出，退出的结果无非就是涨价而已。那么如果E邮宝涨价幅度是25%还是30%，这些对于什么卖家影响最大呢？

扯开话题，

老卖家们不知道你们有没有仔细研究过海外仓美国段配送的费用？

对比UPS和USPS的美国本地配送费用表单不知道大家有没有发现一件非常有趣的现象？

那就是作为市场化毫无补贴的UPS，

他的2公斤以下的小件商品配送费用比USPS要贵20%-30%，

也就是说，

最坏的情况下，

目前E邮宝完全市场化之后，

配送费用涨价20%-30%。

还有一个小细节，

越重的商品，

UPS的配送费用反而越低，

例如一个30克的包裹，

美西（美国西部）非偏远地区配送费用是10美金，

但是，一个5公斤的包裹，配送费用却只是18美金。

再往上，增幅越来越小。

所以，

其实美帝大件配送费用越发便宜。

因为，

美帝物流系统都是机械化分拣，

大件小件的分拣费用其实相差无几，

到了终端配送，

人工配送成本已经差不多了，大件无非就是占用一点空间而已。

所以，

如果涨价，

冲击最大的就是小件包裹。

冲击最大的就是这些商品，

这些几十，百多克made in 义乌的家纺类产品基本上凉凉了。

除非你有大牌加持：

可是，

借你100个胆子你敢撸么？

当跨境电商卖家产品相对于美帝线下店铺没有创新，

价格差距不明显的一些卖家和类目，

基本就凉凉了。

但是对于一些创新类商品，

美帝在线下买不到的，

溢价能力还是非常强的，

例如：

所以，

未来的美国市场，

一定是属于产品型和创新型的有溢价能力的卖家。

当然，

在深圳这块神奇的土壤，

一款好的产品如果多位卖家在卖，

最终的结局也可能是同归于尽。

不管怎么样，

最坏的结果就是，

涨价。

那么最坏的结果之前，

我们还有一年的缓冲期。

这一年，

优化产品是必要的。

对于成熟卖家来说，

要在这之前提前布局。

新卖家也可以参考。

我觉得，

第一是布局，布局美国之外的市场。

第二，根据目前的产品，供应链和爆款产品去做批发业务。批发业务可以迅速拉大我们的销售额和利润。那么做批发业务也是有技巧的。例如我们前面两篇跟大家分享的。

奔驰背后成功的秘密-你知道在速卖通隐藏着一个爆发增长的批发市场吗？

传统外贸B2B卖家，阿里国际站卖家必看--客户都去哪里了

前天晚上，

开车路过湖南涉外经济学院外围，

这个拆迁小区聚集着几百家宵夜摊，

深秋，

几百家店铺灯火通明，

食客却用双手数的出来，

场面太过震撼。

寒。

我在想，

在过去十几年，

我们每个人身边都有自己朋友，发小，叔叔伯伯，三大姑八大姨白手起家，飞黄腾达的故事，

所有人都觉得“我能”。

于是我可以看到几百家门可罗雀的宵夜摊，

我也可以看到我们写字楼每天都有公司开门倒闭，

如过江之卿。

因为，

所有人都觉得“我能”，

你可以理解为“经济向下”，“产能过剩”，“钱不好赚”，

但是这其实也正是我们这个民族能坚韧向上的原动力。

所有的困难，

在坚韧和执着面前都不是困难。

那几百家宵夜店最后只剩下20家，

何尝不是一种胜利？

全文完

（End）

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