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泼一盆冷水给所有在做亚马逊或者预备做亚马逊的卖家

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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-10-19 17:42:47
36

初阶成长

跨境电商入门到精通

最近这天气真的越来越冷了,冷的我在办公室都是裹小被子还要用热水袋的。虽然侃妹也只是一个毕业没多长时间的90后,但已经迈入中年危机了,脱发和贫穷是困扰我的两大人生难题,对了,找不到男朋友也是==


今天的主题

一条亮眼的listing到底是怎样的呢?


主图好看?标题炸眼?超低价格?是的,这些都是吸引买家目光的一些因素吧。

但是!人毕竟是一个复杂又纠结的动物,想要最大程度地提高购买率,那我们就要力求把方方面面做好。


━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ 


标 题

毫无疑问,标题很重要!

当买家还在浩瀚的亚马逊前台的时候,面对万千listing,买家首先看见的就是标题、图片和星级。



亚马逊现在越来越重视品牌。一般情况下,标题首位应是品牌名,但如果你的品牌没有什么影响力的话可以用by+品牌名放在后面的位置。切记,一定要在标题写上品牌,这也可防止你被别人直接跟卖。


标题尽量简明扼要,关键词尽量精准,不要一味地堆砌关键词,越重要的词放在越前面,力求前10个词让买家知道你的产品是什么。产品特性和重要性能也要在标题中体现。如果是套装的话,尽量把套装中的东西罗列出来。

ATTENTION

不要输入特殊字符;

200字符以内,英文输入法;

数字用阿拉伯数字,如写“5”不写Five;

标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法;

实词首字母大写,虚词比如in ,with,the,and,or等不大写;

不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。


好的,说了这么多你是不是还是觉得云里雾里?那接下来我们就举一个栗子吧!



上图是一支眉笔listing,标题首位就体现出来了产品eyebrowpencil,接下来就表现出来了是一个套装,用with把包含的东西写出来了,最后用by表现了品牌。


图 片

主图很重要很重要,像我这样的人刷淘宝的时候第一眼看的完全是主图,我相信外国朋友们像我这样的人也一定是不在少数。首先被图片吸引才有继续看下去的欲望。


亚马逊的主图一定得是白底,白底,白底(RGB:255,255,255)!!!

产品至少要占图片的85%,尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

主图一定要好看,让人有继续看下去的欲望。产品的功能细节等可以在副图中来体现。

善意小忠告

主图对于listing来说

也是有权重的

一定不要频繁地去更改主图!!


Bullet point

Bullet point就是传说中的五点描述。

下图就是后台我们填写五点描述的地方。


很多人会想,我该说的在title里面都已经讲完了,bulletpoint到底该写点啥呢?


1、把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

2、把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

3、展示你为客户提供的所有保障(如亚马逊A-Z保障)。

4、让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。


暖心tips

使用标题中无法使用的关键词;

让您的主要卖点具有可阅读性,

每个要点写2-3行为佳;

开头字母使用大写英文更清晰,善用符号;

解决客户的问题,写明属性和特点;

第5点写一些煽动性的词汇,促使买家尽快下单

不要重复使用关键词。



Product Description

首先--版面

版面上,需要注意段落、空行、加粗以及特殊标点符号的使用。亚马逊的前台页面文字有固定的格式,如果卖家恰到好处的使用加粗、空格等功能会使你的产品描述页面更加清晰,符合人的阅读习惯。而使用特殊标点符号,不仅增加了页面的美观性,也可以吸引买家的兴趣。


其次--格式

格式上,优秀的产品描述文案一定是逻辑性强的、符合人的阅读习惯的。一般来说产品描述包括广告语、规格、特点、场景 、使用步骤 、注意事项、质量保证以及包装详情。其中,广告语、规格 、特点、质量保证以及包装详情是每一个产品描述中都要有的,其他三点可根据不同产品的特性或增或减。


最后--参考来源

参考来源上,如果你在编写产品描述时没有头绪或是陷入瓶颈,那你不妨去看看别人是如何写的。在众多的参考来源中,重要且有帮助的产品描述是那些同类产品的商品描述。你可以参考国内的天猫、淘宝、京东,也可以参考Ebay、速卖通、亚马逊等国际电商平台。


二维码
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