选品选的好，爆单不烦恼
这是一盆泼向所有在做亚马逊或者预备做亚马逊的卖家的 “冷水”，所以不喜轻喷。
前几天跨境派抖音发布一则关于行业大麦的营收情况，获得180W浏览量，2.1W点赞。很多人留言给我们表示迫切想入驻亚马逊！
而通过一对一交流发现，有些人甚至都不知道亚马逊是做什么的，嗅着金钱的味道就来了
选品没想过
运营没想过
预备做多久也没想过
亚马逊当然是欢迎一波又一波茁壮成长的韭菜来袭，他们正割的不亦乐乎呢！
你确定这是一个赚快钱的绝佳方式，而不是一个没有准备就会赔得连内裤都不剩的深坑？
很快你就会发现
你将从选品开始，然后从选品结束
不刷单不出单，刷单过后却是火葬场
凭什么这么说？
举个栗子：
我认识一个卖家，他卖个人护理用品。第一款卖得很不错，大类排名在1000左右。好的产品当然要扩大销售，于是他创建了多个同样的产品链接，但这些“复制”链接的销售效果却很一般。
第一款产品打响市场后，积累了相当的口碑，后面的产品推出会相对好卖一些。这个行为在市场上其实很正常的现象，但是这位卖家的销售业绩却不尽如人意，这是为什么？
因为在没有卖家店铺的亚马逊每做一款产品，都是在从头做起！
比如卖家做第一款产品投入20万，做第二款、第三款（同样/同系列）的产品时，还是要各投入20万；
在亚马逊运营，之前的成功并不会为后面的发展起到任何的帮助作用。
只有产品链接而没有店铺的亚马逊平台是在绑架卖家！！！
这就是亚马逊——
一门畸形的生意
在这门“畸形”的生意中，你能够有钱赚吗？
在这门“畸形”的生意中，你会做得不累吗？
而这种畸形归于我们的卖家们从来没有建立品牌意识，他们永远在卖产品，可是选品是个极度碰运气又烧脑的活！所以我们的产品再火我们都不可能成为Anker,我们的产品就是“小三”，过短时间就会被“小四”“小五”替代，而原配看着我们到处蹦跶，不慌不忙。
但是抱怨没有用，被动挨打也不行，我们必须行动起来！
就算在只有链接的亚马逊，我们也要打造品牌，分划出自己的一席之地！
参照其他有卖家店铺的电商平台，你会发现，卖家在进入市场并取得一定成绩之后，建立品牌，拥有粉丝，会让运营越来越得心应手。
品牌是什么？
用今天互联网语言简单地解释，就是IP。表现形式之一就是网红。
网红不断在各个渠道通过晒日常美食、旅游经历、社会热点的看法态度等将自己塑造成一个有特定标签的人，他们在分享的过程中不断获得有同样标签的人也就是粉丝的认同，建立粉丝的信任感。
喜欢化妆的韩国女生Pony在社交网站分享自己多年的化妆技巧，获得了大量想要学习美妆的忠实粉丝，成为了众人口中的“美妆大王”，成立了与自己同名的美妆品牌后，这些粉丝都心甘情愿为她买单。
企业做品牌也是这个道理！
将优秀的产品通过各种手段和渠道分享给目标用户，获得用户认同感，增加用户粘性，提升用户对品牌的忠诚度。
比如Anker，成立之初先在市面上手机周边产品粗制烂造的现象中寻求商机，深耕手机周边类目。在研发和用户体验上投入大量成本，品质大大提升的同时获取了良好的用户口碑，并在多渠道进行销售测试，从而树立强大的品牌壁垒，成为亚马逊平台最优秀的手机周边品牌，他们的充电宝更是众多卖家争相模仿的对象。
品牌营销最大的核心是产品+流量（内容+分享）
很多卖家觉得在亚马逊上做品牌是非常难的一件事，为什么呢？
因为大多数用户会买产品，是因为他们信任亚马逊这个平台，而我的产品只是出现在亚马逊的功能类目下，大多数消费者对我们的品牌的认知度非常地低！
而对于国外的消费者而言，看到中国的商品，他们又很容易形成“廉价”的印象，所以用户粘度低，认知度自然就低。而品牌的核心是产品，最好是单一的爆品，再靠单一的爆品进行品牌推广。
那么如何使用单一爆款在众多产品中做品牌推广？
这里还是要继续提一下跨境电商行业中的“神话“”——Anker
Anker除了在产品质量上把控极其严格外，他们也非常注重营销推广渠道、方式和口碑。
据说Anker会用大数据的方式去跟踪、分析和优化他们的推广效果。怎么说？试想一下，如果你能知道你的用户都在哪里，有什么样的生活习惯、消费习惯，对产品的要求，包装喜好，然后找到他们，投其所好，还怕这产品推不出去？
所以做好品牌还要对你的用户有深刻的研究！
接下来，知道你的用户在哪里，你就要开始铺渠道了，权威媒体背书，网红背书，Facebook、Twitter、Google、Youtube等渠道进行推广，想让人不知道都难。还是Anker，当年多少媒体和网红为其发声，各大社交平台哪哪都能看到其身影。 在2017年美国一个大的科技媒体The Verge在报道Anker时，标题是这样的 “Anker是如何打败苹果和三星”，这水准一下拉到了电子产品水平的最顶端。
有了流量，品牌就会站得住脚吗？不，还有口碑！
品牌推出来，你要让用户多次回来，这靠什么？产品过硬的质量，以及口口相传的好口碑！Anker做了6年，已经是中国出海品牌榜单中的第七名，而大多数卖家做了6年，还在亚马逊的刷单规则里担惊受怕。这就是做产品和做品牌的区别！
一流企业做品牌，二流企业做产品。
做跨境电商，最怕别人问你怎么做？因为他们的潜问题就是问，什么产品赚钱，有哪些方法可以快速出单。
如果我说要做品牌才能长久，又会被反驳说要烧钱才能做品牌。
其实不是要你一定要马上烧很多钱去推广，而是先建立自己的品牌意识！
没有品牌意识的人很多时候就是“铺货”，当然不是像wish和eBay那种铺货。而是看到啥好卖卖啥，也就意味着你啥都不了解。 很多跟风的人，自己都没有用过这个产品，优缺点都不懂，来了差评就靠各种刷好评去补。 这种产品基本就意味着做起来容易被跟卖、竞争对手投诉你卖假货、没有长期合作的工厂等等，迟早凉凉。所以，如果你没有做好品牌规划就想进驻亚马逊，还不如趁早退出。
另外，从长远的眼光看来，当你有了自己的IP，有了自己的粉丝，你还会受限制于亚马逊吗？
有了品牌意识之后，又会有朋友说做品牌很费时间，而且不一定做出好的成绩，还不如干些简单的。
事实证明简单的生意，竞争大，更有恶意竞争在背后扯后腿；
简单的生意更容易被资本吞噬；
虽是这么说，很多人不以为然，觉得我的生意不一定要做得像Anker这么大。
能赚产品的快钱，我也很开心。
那你做亚马逊就更不合适了，你应该去新兴的跨境平台，他们还处于野蛮生长的阶段，做产品就能赚快钱。
而亚马逊今天的发展已经处于最高阶的阶段了，你的义务不是去打野，而是要去攻塔！！
（少部分内容来自电商雇佣军，其余均为跨境派原创，未经授权，请勿转载）
—END—
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