【旺季必备】Listing上首页单量还是少，如何促进转化？
入跨境圈时间不长，和很多老铁比起来相距甚远，由衷感受这是一个还没有太多正式规则的圈子。爆发式的增长，突现的各式政策，人们都在极力寻求跨境商业的平衡，但总是找不到方向。
有钱的继续有钱，没钱的很难有钱，有钱的今天有钱明天没钱，没钱的昨天没钱今天没钱。但后天会怎样呢，我们不知道。
或许有人感慨那曾经赚的盆满钵满，然后很快转身离去的先驱者，目光如炬；或许有人感慨那顺势而行，如今风生水起的跨境巨头，睿智幸运；或许还有人感慨怎么到我入行，就变了味道，苦中无乐；当然也有人感慨一如预想，偶有惊喜，何其快哉。
我说快乐，不是得到的多，而是计较的少。
在这里，不讲运营，不说大势，只说产品。因为她像一个恋人一样，有相貌，有性格，可以轰轰烈烈爱一场，彻骨心扉痛一次。也可以安安稳稳过日子。如果可以，我愿和你们一起看看这纷繁的商品世界。（写在行文前，我是gary）
存在即合理，选品方法和产品在我看来并无对错之分，只有适合与不适合。
朋友们且看且思，有则用无则弃。欢迎各抒己见，万家争鸣。这是一场学习，也是一次历练，更是一次修行。对我，对朋友们，都是。今天的文章会有些许冗长，所以到此为止。
Sports & Outdoors是个人比较喜欢的类目。典型的季节性类目，对应春夏秋冬四季，往往有很多市场表现较好的产品交替出现。因为季节性表现涵盖全年，所以我更愿意视他为一个全年性类目。下分Fan Shop、Outdoor Recreation、Sports & Fitness三个二级子类目。
其中Fan Shop下属产品可作为其余两个类目产品的补充，与其他一级类目具有关联性的产品常设其中，也是卖家购买倾向的明确表现。因为人如其名—FAN，此类目产品可考虑组合销售。
其中Outdoor Recreation下分Outdoor Clothing、Camping & Hiking、Climbing、Cycling、Skates, Skateboards & Scooters、Water Sports、Winter Sports、Accessories 8个二级类目。
Sports & Fitness下分Boating & Sailing、Clothing、Exercise & Fitness、Golf、Hunting & Fishing、Leisure Sports & Game Room、Airsoft & Paintball、Running、Swimming、Team Sports、Tennis & Racquet Sports、Yoga、Other Sports、Accessories、Sports Medicine 15个二级类目。
其中不乏产品类目分布混乱情况，有类似运用表带这样的霸屏产品，也有压缩袜、运动阻力带等长居大类目前三销量的产品类型，从这里开始，跟随我的脚步来一探究竟吧。
01 总 体 概 述
2018年7月-9月，Sports & Outdoors类目优秀商品数预估销量，其中类目FBA占比率约为91%，如下图示：
（数据来源：紫鸟数据魔方）
优秀商品数：计算周期内登顶Best SellersTOP100单品预估销量（登顶即收录，并保持记录）
（数据来源：紫鸟数据魔方）
类目周均销量稳定，即表现为类目波动性小，在售时间长单品销量稳定，新品展现难度稍大。类目夏季产品较多，但9月作为夏季末期，类目总体销量占比与夏季当季（7-8月）无明显下滑。
同时类目平均单价较为稳定，会员日期间有少许波动。客单价约为21$，处于较低水平，客观反映该类目产品低客单价分布较多，且在销量上占有较大比重（类目平均单价的计算一般基于对于在售所有产品的售价统计，因纳入统计产品基数庞大，非极大值或极小值能够影响，且市场容量或需求较大的产品，在售单品一般分布较多，此处可理解为市场需求和竞争性呈正比的表现）。
故：老铁们在选择该类目相关产品的时候，可把个人对于单价的限定适当调整。如果老铁对于30$以上的单品保持较大兴趣，该类目的产品你已经淘汰了大半。如下图所示：
（数据来源：紫鸟数据魔方）
对于二级类目的划分，Sports & Outdoors区分较为简单。简单分为：Fan Shop、Outdoor Recreation、Sports & Fitness 3个二级类目，即表现为三级类目多样化。产品的具体方向性也是在三级类目开始出现具体划分，如下图示：
（数据来源：紫鸟数据魔方）
从上图可知：运动健身类市场需求大于户外类。这其中除了与产品需求有关外，同时也含有产品丰富性的因素。
从三级类目划分个数可以看到：Sports & Fitness>Outdoor Recreation。此外也不乏季节性因素，户外运动与运动健身有活动习性交叉，但更倾向于室外，受季候制约较强。
在Sports & Outdoors一级类目TOP100榜单中：100个单品中呈现46种产品（如下图示）。
产品类型包含运动器材、衣物、鞋服帽等，带电产品极少。故该类目产品进入门槛较低，物流运输难度较小。
而在这其中表带、水杯、压缩袜、雨伞等产品占比达到4%以上，属较为红海类产品。如对市场需求较大的产品有执着追求的老铁，对上述几款产品请慎重对待。
压缩袜相较于其他三个产品：
采购及物流成本较低，竞争稍小，具有尺寸、颜色、材质等多方位的特色打造点，可操作性稍强于其余三类产品。
同时其中运动服饰虽大类目为Clothing, Shoes & Jewelry，因其与运动类其他产品的相关性，也可作为该类目的一个类型产品。
对于袜类、运动速干衣裤类产品，朋友们不妨可以保持一定关注，对于Best Sellers榜单的日常浏览，保持TOP100产品的更新关注，不失为一种稳健的选品方法。总之那句话：你的产品终究要回归到平台售卖，也尽量别做第一个吃螃蟹的人。
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors Best SellersTOP100）
注：数据均为3d统计平均值，保留整数
02 次 级 类 目 概 述
感谢朋友们能看到这里，如果有那么一点点时间，请继续看下去哦。因二级类目划分较少，这里以三级类目作为解读基数展开，今天就以Outdoor Recreation为开端吧，心之所系，性之使然，应该是我的运动神经在作祟，如下图示：
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation Best SellersTOP100）
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation New ReleasesTOP100）
对有接触过选品的老铁来说，New Releases榜单，不失为一个获取新品灵感的良好渠道，或者是在很多朋友看来这是选取新品的主要渠道。毕竟能看见别人卖什么，有了方向然后可能就有了目标。这里有两个建议给到各位朋友：
一、别停留在此榜单的一级类目；
二、无论怎样的产品吸引到你，一定点击该产品进入其店铺，观察产品线的铺设。
因为Best Sellers与New Releases对于产品收录的原则有不同，故结合看待是有必要的。很多在BS（Best Sellers缩写，后文以此为简称）中因TOP100个数的限制而观察不到的单品，在NR（New Releases缩写，后文以此为简称）中是有展现的，看似不同的他们也有着按照产品销量顺序排列的共同之处。
BS中：100个单品呈现33种产品，水杯占比达15%。令人发指，某一类型产品在一二级类目TOP100中（限BS）占比超过10%。老铁们请着重考虑其竞争性，做好前期投入的估算，慎重。
区别于一级类目百家争鸣的状态，运动护膝、护臂、登山类，一级类目中未出现的产品类型开始崭露头角。作为产品补充，同时浮潜鞋（水鞋）、冷却毛巾等夏季产品趁着季节的余温仍在发挥着余热。
该类产品属于快钱产品，多颜色、多尺寸、可多sku的产品类型，市场表现稳定，年年产品保持应季较高销量。且易有新品脱颖而出，无季节性选品指标，对于运动类目的选品影响可适当弱化。
赚钱为第一要务，提前布局产品，不求全年持久，但求俩月盈利。
NR中：100个单品呈现35种产品，表带、水杯占比分别为12%、7%。看得出朋友们对于市场需求或容量较大的选品，偏好是有个人侧重的。多少次叫喊着要选择蓝海产品，却依然过不了心里那想爆单的坎儿。
毕竟市场需求大爆单值才会高，个人表示理解。但满身伤痕的我，再也不愿回首曾经这样的做法所带来的伤痛，回头是岸。
面对户外头灯、对讲机、手电等产品，单价竞争日趋白热化，认证需求抗力较高。如若真要选择一项产品，定位在高端户外头灯会稍好一点。至少灯珠、续航、样式、制作材质等参数还有打造的可能性，中小卖家慎入。
在这里希望朋友们关注的有出现两三次的产品类型，同时也并非BS中占比较高的产品。对于骑行手套、登山扣、肘支撑带、塑身腰带、运动（拳击）牙套等产品类型可适当关注，哪怕只出现一次呢。
选品是一个漫长的过程，快速的挑选出产品，是对于产品判定维度的快速结论，而不是省略掉应有的选品维度。
朋友们如果说，这些产品都没什么技术含量，无产品特色，可做性不大，我不反对。但这个类目就是这样的特性，技术含量较低，门槛就低。
个人不赞同把选品上升到讨论产品品性这样的高度上来，或许也是自身水平未达到。始终认为，选品的直接目的是更轻松的盈利。亚马逊也是一个不时尚的平台，销量好的产品总是简单直白。选品是双向的选择，你在选择她的同时她也在选择你。
03 三 级 类 目 概 述
因为二级类目编排太少，今天就以Climbing类目简单呈现吧，如下图示：
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> ClimbingBest SellersTOP100）
BS中：100个单品中，呈现21种产品类型，基本涵盖该类目下的主要产品类型。未上榜产品多为以上产品的其他表现形式，因功能、受众人群不同等因素有所区分。
个人对于该类目产品是较为敬畏的，总有一种售后风险极高的危机感，我想这也是朋友们不敢于尝试该类产品的原因之一。
登山扣中锁定、非锁定、快扣还是有着不安全感，类似登山带、半身安全带等产品希望老铁们慎重考虑，可适当选取非攀岩所需关系人身安全的产品作为目标产品较为适宜，镁粉袋、冬季登山鞋套（护腿）等产品就安全系数来讲较为稳妥。
NR中：100个单品中呈现14种产品类型（如下图示）。
此数值较小，侧面反映该类目产品类型不多或总体市场需求有限的态势，老铁们不妨验证下该类目下产品review数，多呈现低于100的评价数。如果把这视为竞争性较小的利好指标的话，个人更偏向是市场需求有限的表达。
在NR中，同BS，登山扣、登山带类型产品占比较高。如若尝试，也更建议走高成本价产品，弱化需求、竞争程度，以安全需求的售后问题作为第一考虑指标。
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> Climbing New ReleasesTOP100）
参考平均售价，Outdoor Recreation、Climbing平均售价与Sports & Outdoors平均售价保持一致，如下图示：
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation Best SellersTOP100）
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation New ReleasesTOP100）
在BS、NR榜单中，售价超过25$的单品，销量总体表现较为弱势，即反应为在Outdoor Recreation类目中定位产品，保证有较高市场需求的同时需要参考此单价，如对把高客单价作为选品的第一要素，Outdoor Recreation类目产品总体匹配度较低。同样，在Climbing类目中，低客单价产品销量占比高的情形更为凸显（如下图示）：
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> Climbing Best SellersTOP100）
高于20$的单品，销量会表现较疲态，不过对于需求的确定是根据每个人的个人需求而言的。故老铁们只作参考，对于单价和市场需求的确定保持你们个人已有的判断准则。这里同等售价产品月估销量Climbing约为Outdoor Recreation类目的4%，有点可怜的样子，与市场供需有关。
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> Climbing New ReleasesTOP100）
销量预估总存在不确定性，排名则更为靠谱。老铁在判定产品或类目竞争性强弱的时候，喜欢把Review数量的多少作为参考依据。review数多，则市场较为成熟，进入难度大。反之，则难度小。个人表示赞同 ，但也保留个人意见。市场需求和竞争性是同时体现，相互关系的，市场需求大的产品，竞争不会小。
在站内数据的分析中，很难发现review基数较小的产品类型。因为review数的多少标志着该类产品市场需求的大小，而对于Best Sellers榜单类目review数的统计，得到的结果往往都是大于500条review数的产品分布。这时候统计该类目商品评价数的多少的象征性意义，变得较为薄弱了，一般是平均1500条评价和平均500条评价的跨度对比才会有意义。
故在BS榜单中，评判类目竞争性的时候，评价数的多少参考意义并不大，市场成熟度可作为一般性考量。但对于落实到具体产品类型的时候，就变得极具有意义。
这里个人选择了类目排名即rank来作为参考，Climbing中，位于rank≤500范围中，只有一个单品，501-1500的单品数为15个，因二级类目只有三个。
故在此类目中的定位可视为其他类目中的二级类目，rank<10000的单品数为86个，总体市场表现不如home、Electronics等类目的某一种产品类型故老铁在选择此类目进行产品时，期望值别太高，进入大类1500难度较大。
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> Climbing Best SellersTOP100）
在NR中：rank<10000的单品为9个。
此处单品基数越大，也客观反映总体市场需求或容量较大，对于类目和单品的判定均可以此作为一个参考项，上述的所有列项都在诠释着Climbing的“穷酸潦倒”，如若进入，请朋友们做好心理准备，无知无畏，岂能全身而退。
（数据来源：亚马逊美国站Sports & Outdoors>Outdoor Recreation> Climbing New ReleasesTOP100）
对于产品总有很多话想说，今天就写到这里吧。还有太多的类目太多的产品在等待着我们去探索，我装作满不在乎的潇洒掠过各式产品，却依然在意产品带给我的喜怒哀乐。
如果可以，朋友们不妨把这看作是一部小说的序言，有类目化作的门派宗门，有具象产品演化的各色人物，亦有供应链等化为莫测高深的隐居之士。
在这里，有起伏跌宕的故事情节，也有产品间的爱恨情仇，偶尔洒狗血，灌鸡汤，偶尔抒长情，叹人生。写我所知，写你所想，最后乐在其中。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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