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2018-10-18 10:44:24

上期我们谈到了有关关税新政策的相关信息，以及如何灵活应对这些变化，下期我们就来看看到底应该怎么做亚马逊？

Jungle Scout建议把物流、清关的事情交给专业人士，运营店铺和选品才是亚马逊卖家真正要下力气的事情。

对于关税清单波及到的亚马逊卖家而言，要严格控制成本，既要保证产品的价格有竞争力，又要以高品质的产品来获得客户的认可。

精研产品，监控对手，选品避雷。

大家都知道咱们广东的东莞、浙江的海宁等地，有很多做皮包、箱包的大厂和亚马逊大卖家。纺织品、服饰也是中国亚马逊卖家的重要阵地。在我们看来，即使关税上升，成本升高，我们还可以通过提升价格维持利润。毕竟，有很多美国卖家/品牌商，也是从国内进口的皮包，他们的成本也会跟着上涨，所以最后的结果是大部分卖家的成本都会上涨，我们的产品价格仍然可以比美国的有竞争力。外贸环境的变化，要求我们反应更迅速、动作更快。因此我们需要知道一个产品在市场上价格是否有竞争力、有足够的需求量；我们也需要知道竞品的销量和价格。这时如果还靠人工监控、调研，费时费力，也很难跟上节奏。

市面上有一些很好用的工具，比如Jungle Scout的插件，可以为卖家快速抓取亚马逊网站上的数据。

比如：如何知道一个关键词（可以是某种手袋）的销量、价格、竞争程度如何，只要点一下Jungle Scout的专业版插件，马上一目了然。这对于已经物色好要销售哪款产品的卖家来说，可以关注竞品和该市场的状况，对于还没有选定好产品销售的卖家来说，也可以做选品的调研，非常高效、实用。

有了这项工具，什么样价位的产品最有吸引力，什么样的产品最受欢迎，这样的问题，只需运行一下插件就能很快找到答案。

如果大家是新手卖家，可能会想，那我就不要卖这次关税涉及的清单里面的产品就好啦！没错，我们可以在选品的时候就规避掉一些成本高、竞争大的产品，怎么做到呢？

这里要给推荐Jungle Scout的另一款工具：Web App，又叫网页版应用程序，其实用起来很简单。而且大家可能有看过Jungle Scout创始人Greg推出的“百万美金案例分析”视频（一套免费的亚马逊FBA卖家的实况系统教程）应该都会对这个软件不陌生了。

2018年最新 Greg 百万美金案例也在本公众号同步推出请各位新老卖家持续关注哦！

对于Product Database还有一个小贴士，大家不一定会注意到：

在返回的结果页面，点击红色箭头指向的Net旁边的桔黄色数据（见图1），会自动弹出一个计算器。

图1 点击桔黄色数据

图2 弹出的计算器

大家可以在该计算器中编辑各项成本，比如可以把关税导致的成本增加填入到红箭头——Product Cost的位置，点击右下角的Calculate Profit，计算器就会算出来净收入。是不是很便捷呢？

我们要选择关税不高的产品、价格区间可以保证有一定利润的产品，还要排除掉一些容易踩雷的产品（高税、采购价高、低利润）。另外提醒一下，这一次2000亿美元价值的产品中也包括了洗发水和化妆品等。这样个护用品行业也将受影响，请大家要小心谨慎。

认真备战知识产权，
注册商标、完成亚马逊品牌备案。

我们认为，知识产权绝对是川普政府要打出的下一张贸易牌。我们中国也有很多优质的产品，完全可以注册自己的品牌。除此之外，和有认证资质/证书的厂家合作也是一个很好的办法。这样，从该厂家采购就能出具相关的证书，过海关需要出示的时候就不需要另外再急急忙忙去找认证机构认证。采购的时候，记得向厂家请求发票，日后可能用到。做到自己不侵权，也不让别人侵权。这样大家辛辛苦苦做的Listing，才不会轻易被人跟卖。

最后，我们想说，中国卖家的存在极大地丰富了亚马逊的产品目录和美国人民的生活，中美贸易战虽然对跨境电商有一定影响，但是绝不是致命的打击。市场会更加严峻，但是仍然有积极应对的方法。况且，也不完全就是负面的。贸易战以来，美元汇率一直上升，到现在已经是6.8，换回来人民币的钱更多了，也可以平衡掉部分关税。

除了提供选品的软件工具，Jungle Scout还开发了促销催评的工具Jump Send。Jungle Scout希望能够成为像阿里巴巴一样富有使命感的公司，开发好用的工具，帮助卖家找到产品机会、宣传产品、创造利润，让电商无国界，让中国的好商品成功出海，为各国的消费者谋福利！