厨房五金刀具市场被德国美国品牌把持，跨境电商卖家如何突围？

这是关于wish四年卖家故事回顾的第四篇，

也是最后一篇。

Wish正式对新卖家和虾米卖家关上创业大门，回顾Wish平台4年罪与罚（1）

Wish正式对新卖家和虾米卖家关上创业大门，回顾Wish平台4年罪与罚（2）

Wish正式对新卖家和虾米卖家关上创业大门，回顾Wish平台4年罪与罚（3）

前面三篇都在回忆wish对比于现在是多么的好做，

那确实是一个注册一堆账号，

外加一堆铺货就可以等着爆单收钱的年代。

今天这篇，

我将从我自己的视角和另外一名卖家的视角来给大家一些参考和思考，

Wish该怎么做。

2016年新年，

速卖通正式开始品牌准入和10000元的店铺保证金。

大量的速卖通卖家，

特别是义乌卖家跑步进入Wish。

2016年农历新年是一个分水岭，

在2016年农历新年之前，

之前的老卖家还是守着自己店铺的爆款美滋滋的爆单，

每天还是在QQ群里悠闲的聊天，

继续期待2016年的爆单。

2016年春节过后，

老卖家忽然都发现势头不对了。

已有爆款的订单量开始下降，

新品也没有之前那么快可以起来。

最开始认为是3,4月是传统的淡季，

但是2015年的3,4月，订单量还是非常不错啊。

终于，

大家意识到，

是速卖通的卖家批量进来了。

平台上出现了大量的新卖家，

平台商品数几何级的递增。

这就比如是原来有一个池塘，

池塘里鱼有那么多，

原来是20个人在捞鱼，

隔那么半个月多来一个人插一杆，

忽然有一天，

每天多一群人来捞鱼。

wish就是这个鱼塘，

涌入了大量的捞鱼的。

wish卖家终于开始为订单发愁，为未来担忧了。

之前刷单是效果极好的，

我记得在2015年有一个专刷wish的团队，

某宝上的成交额那是非常恐怖的，

他们当时有个“大数据递增”套餐我觉得还是非常科学的，

按照阶梯递增的方法给产品递增刷流量，收藏，购物车和购买。

我们当时测了几款产品，

如果是好产品，当场可以打爆。

不好的产品，

短期也可以把流量拉很高，

当然，刷单停了流量也渐渐没有了。

所以其实wish算法还是很科学的。

之前大家都不刷单的，

平台流量台充沛了，感觉这辈子都不可能刷单。

后来大家看不对劲，

很多老卖家开始刷单，

成本上来了，效果也并不理想。

接着，

wish的规则接二连三的出来，

例如有效追踪率，

例如上网时间要求，

例如退款率，

例如妥投率。

每个考核指标背后都可能产品下架，罚款和关店。

之前是轻轻松松发货收钱，

现在你不打起120分的努力是做不好wish了。

考核指标不达标，

店铺就没了。

也是从这个时候开始，

我们才发现，

最终要回到产品本身上来，

要用少SKU和充足的库存和给力的物流才能爆单和满足平台需求。

于是走上了wish精细化选品的道路。

2017年2月，

大年夜，

亚马逊一波封号，

我当时万念俱灰，

170几万在路上在海上，在空中的货。

账号后来都拿回来了，

同时也有了这个公众号。

我想问各位卖家朋友一个问题，

封店，账号被罚没的事情谁都会遇到，

如果你账号全部被封了，

第二天你要做得事情是什么？

大部分卖家可能都是裁员，

甚至全部员工都裁了，

在家等候通知。

但是今天第二段不是我的故事来自一个wish卖家，

段总的朋友，

一个目前日出万单的卖家。

老卖家听到“日出万单”的wish卖家，

第一个反应肯定是：

wish平台上沉淀了多少资金？

当然是很多。

怕不怕账号被封？怕不怕被罚款？

当然怕。

但是怕之外呢？

他做好wish的核心是什么呢？

风险可控。

如果被罚资金在自己可控范围之内，

那么就是可以做的。

这位卖家朋友是在2015年进场做wish的，

时间比我还晚，

在2015年赚了一些钱，

但是在2016年初，

因为侵权问题，

几个主账号在几天之内全部被关闭，

当时公司10来号人瞬间懵了。

这个卖家当时做了一件事情：

所有的员工不辞退，

留下来，

申诉的申诉，

做小账号的继续运营小账号，

另外申请新账号。

后面又做起来了，

做到现在日出万单。

所以其实在困难和打击面前，

我们面对的态度决定着后面的走向。

因为是通过段总的口述知道了这个卖家的故事，

除了信念强大之外我觉得还有几点实际操作值得我们学习。

1.依然还是多账号测款的玩法，但是玩法有升级。在一款商品的销量达到一个级别之后一定是自己开款去做，掌握供应链。那么在这之前，如何去利用资源最小成本测款和满足wish发货上网时间。

2.各位老卖家和做wish有一些感觉的卖家有没有发现，我们的利润在哪里被吃掉了？当然就是那些出货量少还备了一些库存的商品，这些都是死库存。那么如何用虚拟仓库的办法迅速的入仓发货上网，尽量做到零库存的同时又可以满足上网时间？这中间仓库，ERP管理系统，运营流程的选择就非常重要。这个卖家和段总有一个观点我觉得非常对：宁愿增加员工开支，也不能增加死货和库存的增加。

以上两段建议认真的读一下，

认真的理解一下，

作为wish的老卖家真的觉得非常有用。

再来一段段总发我的聊天记录。

钱是难赚了，

但是总有一些人可以赚得到钱，

也许原来是60%的努力，

现在需要的是100%的努力外加正确的方法。

Wish的卖家故事就写到这里了。

钱要赚，

故事还要继续。

作为卖家，

我们都在路上。

如果想听段总的分享，

包括对于跨境电商卖家如何做批发业务，

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