风口上的智能儿童产品，如何脱颖而出？

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2018-10-17 16:39:44

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由于玩具反斗城的退出、中美贸易战的影响，今年欧美市场的圣诞玩具销售注定是一场硬仗。各大零售巨头一边对玩具反斗城留下的市场空间虎视眈眈，一边也在观望今年玩具消费者的购买意愿是否会受到此前玩具反斗城大清货、特朗普政府提高进口关税压力的影响。

无论如何，圣诞节依然会如期而至。玩具销售大战亦在塔吉特（Target）率先披露热门玩具清单之时，拉开了序幕。随后，老牌玩具销售主力亚马逊、沃尔玛，还有新加入战团的JC Penny也逐一公布了圣诞热门榜单。这4家零售商涵盖了电商巨头、折扣店连锁、大型商超、百货连锁四种玩具销售的主要渠道，它们当中既有老牌玩家，又有玩具销售新丁，而且都具有较大的规模，非常具有代表性。因此，笔者就选取了这4家公布的圣诞热门玩具清单（其中，塔吉特13件、亚马逊100件、沃尔玛40件、JC Penny 20件，共计173款产品）进行剖析，看看在销售商眼中，今年圣诞热门玩具有什么卖点。

买点1：均价不过百

通过对这4份热门玩具清单进行统计分析，记者发现，热销玩具的平均价格都不超过100美元。其中，既有品牌商定价较低的原因，也有商家打折的因素。

从下表可以看出，新丁JC Penny的均价最低，甚至比电商亚马逊低了将近20%，可以知道其吸引玩具消费的主要策略就是低价。撇除JC Penny，其余三家的热门玩具均价以10美元左右的微小差距依次拉开。其中，亚马逊依然以其电商平台所具有的低价、品种优势胜过以实体为主战场的对手。塔吉特作为实体折扣店连锁，均价比起沃尔玛更具竞争力。虽然在价格上并不具有优势，但沃尔玛在热门玩具的选品上别具一格。别家都是内部筛选，而沃尔玛却是综合了普通儿童代表、玩具网红、内部专业意见三方意愿得出的。其中，还有不少是专供沃尔玛销售的独家玩具。不知此举能否弥补价格方面的劣势？

备注：由于亚马逊平台同一款商品销售商家较多，价格不一，统计时采用自营平台的价格。

卖点2：重视开箱惊喜体验

纵观4份清单，均包括了可收藏类玩具。但和去年大热的可收藏类玩具不同的是，今年在开箱体验上做了优化升级。一方面是对包装进行了精心设计，不再是传统的盒子，也不再是打开那么简单，还设置了一些小机关让玩家体验；另一方面是内含的产品设计不再局限于常规的玩偶类，也不是一开就是成品，有了更多创新的品种，也有了更多不同的玩法花样。以Moj Moj抓蛋机（Moj Moj Claw Machine）为例，用迷你抓蛋机为一层包装、蛋壳为二层包装，用抓蛋操作增强开箱刺激感，吊足玩家的胃口。而且抓蛋机本身还有额外的作用，就是战利品展示容器。

Moj Moj抓蛋机（Moj Moj Claw Machine）

卖点3：迎合娱乐IP粉丝的需求

电影大片、动漫品牌授权产品也在热门玩具清单中非常显眼。清单上的常见热门授权品牌有“侏罗纪世界”“汪汪队立大功”“睡衣小英雄”“忍者神龟”。而新近增多的授权品牌玩具则有“哈利波特”“超人总动员2”“玩具总动员4”，这3个都和电影有关，都是具有多年粉丝基础的娱乐IP。此外，值得一提的是，今年YouTube玩具试玩小网红怀恩（Ryan）就推出以自己名字命名的品牌授权玩具，可见粉丝经济的威力。

玩具界网红怀恩推出以自己名字命名的品牌授权玩具登上了沃尔玛的清单

卖点4：情感互动更占优势

近年随着各种智能交互技术的兴起，智能陪伴机器人开始进入玩具市场，并引起了业界的关注。智能互动机器人以其创新的技术元素，与传统的角色扮演类、团体游戏产品一起，成为促进儿童情感互动交流，培养健康心理的手段之一。目前，消费者对智能互动产品消费日趋理性。同时，传统角色扮演类、团体游戏产品具有沟通更真实、自然的特点，而价格更有优势，因此，其受欢迎程度不亚于智能互动产品。

卖点5：运动玩具顺应家长需求

海外重视儿童身体素质培养，因此，运动类产品一直都很受欢迎，哪怕是在冰雪弥漫的圣诞节也不例外。反映在圣诞热门玩具清单上，就是各种室内运动玩具，比如小蹦床、童车、玩具枪等。这也是顺应家长的需求：担心孩子过于沉迷电子产品，而疏于运动，影响身体健康。