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印度 | India
印度移动互联网 用户数量为4.6 亿 增长达到85% 作为世界第二大 互联网消费市场&智能手机市场 印 度 巨大的人口红利 带来潜在的流量价值 当获取巨大的流量红利后 如何变现 成为出海印度的互联网企业 面临的最大问题 问题概览 1 印度市场目前的流量商业变现的现状如何？各种变现方式在印度的优劣？ 2 对比国内成熟的多种流量变现模式，在印度无法全部复制，受到阻碍的原因是什么？是否有流量变现的巨头公司出现？ 3 趣头条模式在印度是否适用？和其他变现模式相比你们的优势在哪儿？可能面临的风险有哪些？ 4 出海印度的中国公司，对本地化员工管理和产品运营，容易遇到哪些问题，如何解决？ 5 展望印度巨大的流量红利和现在的市场现状，您觉得出海印度还存在哪些机会？出海印度的公司需要具备哪些基本素质？ 导语：印度的互联网急速发展，人口红利创造巨大流量，85%的人口少于54岁，年轻化的人口国度为印度互联网市场创造了较好的环境。但用户付费习惯和付费能力极低，导致了变现困难，无法考量ROI成为互联网公司的现实痛点。 所以本期出海问答邀请了「MoppoMobi创始人——陈修建」来为大家解答出海印度的系列问题。 回 答 嘉 宾 MoppoMobi创始人 | 陈 修 建 MoppoMobi——印度的“趣头条“.为跨境广告主提供信息流营销和社交营销的解决方案，提高变现率。目前在印度有80多人的创作团队，每日更新的优质内容可达3000多篇。 公司旗下两大服务平台，共同协助变现. LopScoop信息流聚合平台 （www.LopScoop.com）已达500万日活。持续产生本地化的内容信息。 傲途Whatsapp营销平台 (www.WhatsAppMarketing.cn)可为广告主提供20亿用户的广告投放到达服务。 同时，MoppoMobi在印度落地运营团队，深耕印度市场，熟悉印度用户流量和内容社交营销，帮助广告主解决在印度变现率极低的痛点。 印度市场目前的流量商业变现的现状如何？各种变现方式在印度的优劣？ 流量洼地，变现不佳 印度是一个流量洼地，容易做出流量，但目前也还是一个价值洼地，总体变现情况不好。这也是我们创业者最苦恼的事情，有了不少用户量，但是无法获得较好的变现，做不出正向的ROI。 广告变现为主 普遍的变现方式是广告，但是印度广告的eCPM不高，做到$0.8已经了不起了。但是趋势在一直向好，我们是从$0.3的eCPM经历过来的 用内容培养用户消费习惯 印度用户在游戏，社交等虚拟产品的消费习惯还没有培养起来，需要更多的开发者为印度用户提供游戏社交产品，利用更多更好的产品吸引和培养印度用户的付费习惯。 对比国内成熟的多种流量变现模式，在印度无法全部复制，受到阻碍的原因是什么？是否有流量变现的巨头公司出现？ 用户收入低 主要原因还是印度用户比较穷，印度的主要城市人均年收入在$2000-$3000，可用于互联网娱乐和消费的分配资金还比较少。 整体市场尚未成熟 还有部分原因是印度的整体市场还未成熟，想现金贷，内容付费等等业务还没有成熟的土壤。 UC等老牌互联网企业变现经验更多 目前像印度老牌互联网企业在变现上会有更多的经验，如UC. 趣头条模式在印度是否适用？和其他变现模式相比你们的优势在哪儿？ 用户层次低，适合五环外商业模式 我们可将印度的1,2,3线城市用户类比于中国的4,5,6线城市用户，他们在互联网认知，月均收入，消费习惯上存在类似的情况。 印度的“快手”，“趣头条”，“云集微店” 国内目前正在流行于五环外的商业模式在印度具有较大的生命力，快手，趣头条，云集微店等。 内容积累流量，平台流量帮助变现 LopScoop平台聚合易于社交传播的图文视频内容，采用创新的用户系统，有趣的互动方式和巧妙的用户忠诚度设计，积累了500万日活用户，为广告主提供广告投放营销平台。 多维度提升流量变现 我们正在从广告，增值付费，单品电商等多个维度来提升用户流量的变现价值。 出海印度的中国公司，对本地化员工管理和产品运营，容易遇到哪些问题，如何解决？ 本地管理团队：前线将帅 对我们来说，最最重要的是我们的印度团队管理人员，是前线将帅，不仅仅是简单的桥梁作用，更是带领团队开展业务的先锋。 严格制度，养成本地员工职业习惯 印度员工的管理需要有严格的规章制度，在管理上宜紧不宜松，经常检查跟踪，让印度员工养成职业化工作的习惯，认真对待工作任务，及时汇报工作进度。 善用激励手段 激发印度员工的创造力，对这份工作的热情，安排优秀员工可以来华工作，将此作为激励手段。 采用本地的企业落地服务 在印度很多环节，如接入支付，电商业务，进出口等都需要落地注册印度公司，这需要遵守当地的相关繁琐的规定，公司注册，人事税务等需要安排或者兼职聘请专门的Agency，HR，CA来协助 展望印度巨大的流量红利和现在的市场现状，您觉得出海印度还存在哪些机会？出海印度的公司需要具备哪些基本素质？ 信息流投放单品电商 国内在信息流中投放的单品电商，在印度还没有发展起来，这个方面可能是值得探索的变现方式。这是正在逐渐朝价值高地发展的市场机会，需要开发者多多测试，找到市场发展过程中的变现高招，将价值洼地变成价值高地。 Whatsapp Messenger 有一个极具价值的营销平台非常值得关注和挖掘-Whatsapp Messenger。 WhatsApp微商市场 印度是个庞大的市场，每年智能机新增1.5亿部，已有4亿多智能机用户，每一个智能机用户几乎都会安装WhatsApp应用，这是一个已经很大并持续增长的WhatsApp微商市场。 适用于跨境电商的变现方式 这两年碰到不少跨境电商的朋友，进入印度做Amazon，Flipkart，PaytmMall等平台，但是苦于没有更好的流量新增方法，而无法获得更多的用户更多的订单。印度WhatsAPP是大家可以考虑的新鲜营销市场，做印度WhatsApp微商方式，比如国内成熟的社群营销完成可以在WhatsApp获得巨大的机会。 （数据来源：statistic) 本地whatsapp营销不成熟 我们已经发现有不少印度团队在WhatsApp上进行商品的营销，但是系统打法不高明，在用户引流，社群玩法，层级管理等等方法还不是非常成熟，另外也和印度本身供应链不成熟有关系，没有好的商品可以在WhatsApp中进行运营运作。 可参考微信社群营销模式 国内团队可以将国内微信上已经成熟的社群营销层级直销的成熟套路，嫁接到印度WhatsApp上，这将是无敌的，暂时没有太强的竞争对手。同时印度是一个合法支持多层级直销的国家，这个系统方法将会在印度获得更深度的运作空间。 物流支付的发展加速Whatsapp营销商机 同时，目前中印物流，印度快递，COD收款以及线上支付都已经逐渐成熟，正式进入印度WhatsApp的大好时机。 云集微店在印度的机会 随着国内拼多多，云集微店等社交电商公司的成功，有印度创业者和中国创业者将社交电商的模式落地到印度，尤其是云集微店的B2B2C的模式在印度得到大量的模仿。 云集微店在印度落地的两大前提 如Meesho，Wooplr，GlowRoad，Zopo，shop101等等印度创业者创建了类似于云集微店的商业项目。但是这种模式在印度落地目前还缺乏两个重要的前提，暂时印度市场的这两个前提还未成熟。 消费较高毛利较高质量产品的用户群体 可以消费较高毛利较高质量产品的用户群体。因为云集模式本身是多层级营销的方式，需要给B端推广者较高的推广佣金，这需要本身商品销售后有一定的毛利空间。目前印度用户大量还处于消费升级的初期，还没有大批量的类似于国内云集消费者这样的用户。 多层级直销推广的微商大团队 可以帮助多层级直销推广的微商大团队。印度电商市场刚刚成熟时日未久，支付、物流以及印度电商消费习惯刚刚养成。此前还没有出现像国内微博微信的成熟微商营销运营大团队，犹如2013年的微商，时机将到，但未成熟。 不过，社交电商云集微店的模式这个时间段进入正是好时机，但平台需要承担起培训善于WhatsApp微商营销团队的任务。 出海团队需要接地气 中小团队进入印度一定要接地气，绝对不能高举高打。从接地气的Whatsapp用户营销作为切入，快速而有效到达所有印度WhatsApp用户，可以成本可控地快速在印度构建和测试业务模式和变现模式。
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