INS“扑街炫富”火爆跨境电商卖家借势营销

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2018-10-16 15:26:53

秋天正式到来，社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈。根据美国零售联合会（National Retail Federation，“NRF”）数据，2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节，总开支预计将达到90亿美元，这是NRF年度调查史上的最高纪录。作为电商卖家，你是否已经为利用这个节日大赚一笔做好营销准备？

几乎有一半的消费者会在在10月的前两周开始万圣节购物，如果你还没有开始，你需要马上动起来，向他们发送你的万圣节营销电子邮件。下面是一些值得参考的万圣节营销电子邮件：

1、精彩的营销主题

一个醒目的主题，能让你的顾客为之一振，带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题，值得借鉴：

Park your broom & shop these wicke deals! （快停下你的扫帚，采购些‘邪恶’的装备吧！） ——美国零售连锁企业PetSmar

All Hallows Tees (所有的万圣节圣器！)——BoxLunch

Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己，弄来一个令人尖叫的驾驶室！)——Wheel House

Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿：专门为万圣节喝一杯！)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers

Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!（不要被吓到，宝贝们快把自己包裹起来！）——美国服装连锁店Charlotte Russe

A Halloween Sale so good it’s SCARY（万圣节的促销活动好得令人害怕！） ——美国快时尚品牌Urban Outfitters

2、精妙的邮件设计

记住，人类是视觉动物，人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的，所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现，以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。

如下图，Old Navy通过一个带着翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色调，为自己的万圣节促销活动定下了一个可爱的基调，又与 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相联系，提前营造出了万圣节有趣的游戏气氛。

PetSmar的营销邮件则让顾客知道，万圣节糖果不仅仅是给孩子们准备的，狗狗和猫儿们也可以万圣节。PetSmar的这封电子邮件采取橙色和棕色相结合的配色方案，尤其适合秋季，而上面的黑橘斑点小猫和穿着南瓜灯服装的小狗则会另宠物主人眼前一亮，获得万圣节宠物装扮的灵感。

3、“令人毛骨悚然”的文案

文案是营销电子邮件非常重要的一个部分，对于卖家来说，懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法，将使你的邮件更令人影响深刻。无论你是“slashing prices”降价销售，还是给你的顾客一个“sweet treat”（甜蜜的福利），不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。

在线手工精酿烈酒零售商Caskers聪明地鼓励顾客“Get into the Halloween spirit”（喝酒进入万圣节的氛围中，spirit既有酒精又有精神氛围之意）。

BoxLunch Gifts 为消费者推出了一款印有恐怖图案的T恤，BoxLunch Gifts 的宣传文案是“Eat, drink and be scary”（吃吧！喝吧！穿上它让人们害怕你吧！）。

短裤零售商Chubbies则通过邮件来收集用户生成内容，来进行万圣节营销，他们的文案是“To whom it may concern (that’s you, dude), send a good Halloween costume idea to the ol’ tipline” （伙计，发送你心中的令人害怕的万圣节服装创意吧）。