巨人大厦“崩塌”对跨境电商从业者的警示，如何解决资金问题？
掘金欧洲企业及机构买家，很多亚马逊卖家都在默默努力。俗话说，选择比努力重要，下一个风口在哪里？最近，有个蓝海品类——“花园草坪用产品”，成功引起大家的注意！这个品类究竟蕴藏着哪些商机？我们该如何从中淘金？
马上往下看，你一定能够找到答案！
市场趋势
蓝海品类，潜力无限
Hardline是欧洲五大站点中占比最大的一个大类别，“花园草坪用产品”作为Hardline大类中的一个重要品类其实力不容小觑。我们先来看一张“Hardline子品类中国卖家占比与销售增长图”。
Hardline子品类中国卖家占比与销售增长图
图中，左上方浅蓝区域内的都是销售额增长率高中国卖家占比少的品类，也就是我们通常说的“蓝海品类”。不难发现，“花园草坪用产品”就在其中！
那么，在这片蓝海中，哪些细分品类商机最多，能为企业卖家带来更高的销量？我们再来看看看下图。
花园草坪用产品子品类中国卖家占比与销售增长图
我们发现，在左上方增长多率高、中国卖家少的蓝海区，有个细分品类——左上角褐色的pool and spa（泳池和Spa）。除此之外，图片的右上角还出现了一个增长比例特别高的细分品类——黑色pest control and plant care（害虫防控和植物养护），虽然中国卖家较多，但销售额增长比例也是这张图中最高的，值得涉足。
选品策略
抓住热卖品和旺季
“泳池和Spa”种类
“泳池和Spa”种类的季节性特别明显，销量从4月开始就明显上升，6-8月到达顶峰。从下面这张图表中可以明显看出，2016年7月和2017年6月的销量都是当年的巅峰，比同年淡季的销量高了数倍。
“泳池和Spa”这个种类的产品一般被用于酒店、游泳馆、桑拿馆、健身房、学校等场景，主要分为水疗按摩浴缸、地面泳池，以及泳池和Spa配件三大块。
因为前两类产品过于专业和复杂，所以如果要打开市场，首选还是一些热卖的配件类产品。下面这些，都是卖家们可以考虑的热卖选品。
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“害虫防控”种类
相对“泳池和Spa”而言，“害虫防控”种类的季节性没有那么明显，4-6月是该种类产品比较集中的销量高峰。同样来看一张两年销量变化图表。2016年和2017年，“害虫防控”种类虽然都有销量高峰，但全年波动的幅度远远不及“泳池和Spa”种类。
“害虫防控”种类的产品常常被用于餐厅、食堂、烹饪学校、办公楼等场景。从对象来看，这个种类主要分为除老鼠的和除虫的；从产品的种类来看，有物理的、带电的、化学的喷雾类、投食类。需要注意的是，这个种类的很多产品在美国站无法销售，而且化学性的杀虫剂在不同的国家和地区也会存在限制。
不过，这里仍然有许多热卖产品我们可以考虑，比如：灭鼠器、物理灭鼠器、老鼠夹子、电插头的驱虫器、粘虫贴-苍蝇贴、电蚊拍、灯箱、电驱虫器、昆虫捕捉器和防蚊虫的挂件。
讲了这么多，我们来看一个真实的案例吧：
每年春夏，英国一家知名的烹饪学校的采购部门都会高频率购买害虫防控类产品，来保障环境干净和卫生。下图的这个苍蝇贴就是其中一个复购率非常高的产品。
该学校在Amazon Business注册了企业买家的帐号进行日常的企业订购活动，因为每次购买的数量相对较大，这所学校先通过使用Amazon Business询盘竞价的功能，确定下来卖家可以提供的折扣，之后每次购买的数量都超过50件 。作为Amazon Business的卖家来说，这可以说是一个稳定的企业顾客和稳定的企业大单了。
好了，这些就是“花园草坪用产品”品类的趋势和热卖选品，确定选品以后，大家就要根据自己的产品和对应的时间提前备货了。如果能抢先一步俘获欧洲企业和机构买家的心，你就能占据更多市场份额，把握红利先机。
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