爆款手腕猴火爆上线，会是下一个指尖陀螺或指尖猴子吗？丨爆款日报

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2018-10-16 10:46:11

在第一期的 Q&A 之后我们收到了非常热情的反馈，由此我们在上周四进行了第二次答疑直播。非常感谢捧场的小伙伴们陪伴客服小姐姐Macy度过了愉快的1小时。Jungle Scout 希望通过直播来帮助大家答疑，让大家用Jungle Scout 的工具用得更加得心应手，同时也希望通过直播来更了解大家的需求。

这一次直播之后，有不少小伙伴都向Macy小姐姐反馈直播内容颇有启发，希望下次还有这样的直播。首先非常感谢这样的认可，有你们的鼓励，我们会一次比一次做得更好的，也会多多举办形式多样的答疑直播。

Jungle Scout最新更新

※※※2018-10-13※※※

Product Database 和 Niche Hunter 里的 LQS (Listing质量分数)、Competition（竞争程度）和Opportunity（机会分数）全部改成1-10之间，以保持和插件和其他部分的一致性。

另外，有些小伙伴也许知道，Jungle Scout除了推出亚马逊卖家必不可少的工具之外，还是亚马逊卖家知识和技巧的创作者。更重要的是，这些资料都是免费共享的，就在我们的官网上可以找到，相关的使用方法在接下来的百万美金案例中也会提到。

Jungle Scout相信知识无私地分享可以使我们形成一个积极互助、共同进步的亚马逊卖家圈。

Jungle Scout想知道有没有好学的朋友，每周愿意抽出半小时的朋友和我们一起组建一个学做亚马逊销售的学习群组呢？我们希望这是一个比较小但是联系紧密的群组，会讨论卖家关注的问题、探讨解决的方法，又或者是亚马逊的新动向，中美贸易战的影响等等，大家可以当做是一个进阶版的亚马逊卖家交流会。特别说明：这和销售工具无关，我们不做广告，更不收费。Jungle Scout本身就是由一支热爱知识、热爱交流的团队，我们希望在中国也能将这个公司理念发扬光大。我们希望加入这个群体的朋友是真正爱思考，爱钻研的亚马逊卖家。如果大家对这个想法也感兴趣请给公众号留言哦，可以提及感兴趣的方面（关注的角度），让我们看到大家闪闪发光的想法哦。

很遗憾，还是有一些小伙伴错过了直播。我们会尽量记录直播的内容，但是如果涉及操作的步骤很多，工作量较大的问题，还是希望错过这部分的朋友可以关注我们接下来的百万美金案例，有详细的步骤和图文详解。如果更希望看到直观指导的朋友们，还是请尽量参加直播吧。

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插件临时特惠【老用户专享】

10月26日截止

详情欢迎加入Jungle Scout技术2群：931172293

或者直接咨询 QQ 1183025929

1.希望直播实操选品的过程：设定筛选条件，出现结果后，说明一下为什么这类产品不适合进入，哪类产品适合进入？

像之前提到的，这种详细操作的问题请大家尽量不要错过直播，如果错过了最近的这个问题，详细指导可以关注接下来的百万美金案例解析。

2. 分别从Niche Hunter 和Product Database 的角度进行选品方面的考虑，以及具体的操作演示。

这两个问题，可以当作一个问题来看：Niche Hunter 和 Product Database 的区别是什么？这两个工具其实是设置的筛选器不同，返回不同的搜索结果。可能这样讲有点太粗略，从个人的角度，Macy认为这其实是选品的两种切入角度。选品，既可以是看中某个Listing/ASIN,来卖类似的产品；也可以是看好了哪个细分市场（由一个关键词来代表），来卖这个细分市场的产品。这两者没有优劣之分。

直播过程中，我们是从Product Database进入的，带领大家找到了比较中意的Listing，用Jungle Scout 插件查一下该产品所在页面的数据。从返回的数据中，找到比较合适的产品（Listing),查看历史销量、价格、排名曲线；把该ASIN放进Keyword Scout里面，看看返回来哪些词，再把一些词放到Niche Hunter里面看机会分数等指标。这时可能有些词觉得不错，会再放进亚马逊站点搜索框看看，点击插件。以上步骤会反复进行，直到大家找到一款各项指标都不错的产品，把它添加到产品跟踪器中，长期跟踪。在长期的跟踪期间，大家可能会排出掉一些不符合预期的产品，留下来的就是大家该投入的，值得大家打造的产品了。

我们会尽量记录得详细，实际上直播过程中有很多细节，但是很遗憾，这里无法一一追溯重现了。

3. 我想请教一个问题，为什么网页版与插件版的排名与销量，销售额的估算值会有很大的不同？同一个产品在网页版上的产品跟踪器和插件上的数据显示不同的，为什么？

因为网页版的产品数据库搜索结果中的产品，预估月销量是卖该ASIN的多个卖家的合计。而Product Tracker里面显示的只是占有购物车的卖家的预估销量；另外Product Tracker同时监控产品库存，所以数据会更准确。插件依据的是产品的排名预估销量，也是估算的是该ASIN下多个卖家销量的合计。

4. 想了解一下，JUNGLE SCOUT软件网页版的商业版，如果几个人团购，查询的信息，跟踪的产品，彼此都可以看到吗。

Product Tracker是互相都能看到，但其他工具如Niche Hunter/Product Database/Keyword Scout是互相看不到的。我们猜想有些小伙伴问这个是想要几个人拼一个Web App网页版程序。想提醒大家的是，虽然是这样，但是作为主帐号，是随时都可以Revoke（删除）任何子账户的。这点风险也希望大家先了解，再做组团购买的考量。

5.请问在利基侦查器里的机会分数越高是代表越有机会销售吗？

是的。机会分数反映的就是在这个关键词（细分市场）容不容易盈利。

6.请问关键词功能具体是怎么样的呢？

关键词我们做了一个词汇表，分享在这里

这个工具的功能远比大家想的要丰富，不要仅仅用它去反查关键词，它还有如下功能。

功能1

搜集关键词，做Listing用。和市面上许多其他的关键词工具不同，它返回了更多广阔入口的关键词。市面上的关键词工具，用Greg在之前百万美金举过的例子，如果大家输入bamboo sticks，它们返回的词都是包含了bamboo或者sticks的词。它没有给大家提供更广的入口、更多的机会。如果有更多词来自不同入口，带来流量，对于Listing的打造是必不可少的。

功能2

控制成本。KS工具列表中的HSA Bid/PPC Bid可以帮大家统计一个产品的ACOS。举例来说一个产品价格20美金，假设它的转化率是10%，如果KS工具建议的精确匹配的PPC Bid是1美金。那么1/0.10/20=50%。对于一个20美金的产品，ACos50%,大家可能会觉得太高了。可以考虑价格能否提高，或者降低成本；又或者不做精确匹配的广告，等等。这个数据可以给大家很大的参考价值。

功能3

数据真实可信。和市面上其他关键词工具不一样，他们的数据大多来自谷歌、必应和其他网站。但是我们KS工具返回来的是买家在亚马逊前台，也就是搜索框里搜索的、真实的搜索量。把其他网站上这个词的搜索量计算在内并不科学。因为人们的消费行为往往是在谷歌等搜索引擎上查询这个产品的资料，然后才会到亚马逊前台去搜索这个产品购买。对于卖家而言，只有在亚马逊前台输入的搜索词的搜索量才是最重要的。

除此之外，我们Junlge Scout 还有一个Jump Send工具/平台，它本身就是一个Deal网站，可以做促销发放促销码，也能做邮件营销、促评。通过Jump Send，我们搜集了大量用户数据，据此我们退出的KS也能返回最准确的数据。

7. 我的Web App 11号到期，跟踪的产品还能看到吗？

Web App这个产品，有的用户用的是月套餐；有的用户会暂时续订一段时间，之后再续上，这样都是可以的。产品跟踪器里的产品是可以恢复的，只要联系客服就可以了。

8. 利基市场搜索器具体有什么用

可以参考问题1，请关注接下来的百万美金案例的详细指导。

9. 用关键词下单会给亚马逊判定刷单吗？

这位卖家朋友说的应该是Jump Send的关键词超链工具。首先亚马逊是认可卖家在Deal网站上做促销的，这一点是完全没问题的，这和刷单没有关系。关键词超链工具是，当买家领券购买时会被引导到该关键词搜索结果页面这个登录页，对于推排名非常有效。请大家相信Jungle Scout 在每次推出一款工具之前，我们已经进行过充分的调研，确保的每一个操作都是合规的。这个产品推出以来都深受用户喜爱，从来没有反馈过有问题。即使将来亚马逊改变了规则，我们也会第一时间知道，做出调整，所以，请放心。

10. Product Database等数据更新的频率?

Product Database每个星期更新至少2次，多则3次；Product Tracker每天更新一次，更新时间是美国太平洋时间晚上12点；插件的数据是实时的，就是大家现在在亚马逊网站上看到的是什么，插件就抓取什么。

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