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亚马逊作为一个B2C的大型跨境电商平台，亚马逊最具特色的就是跟卖机制，对于一个刚起步又具有货源开发和把控能力的卖家来说，跟卖会让卖家店铺快速发展起来，因为跟卖可以截流那些买的很好的Listing流量，有了流量才会获得更好的转化订单。
一、首先你要明白为什么跟卖?
跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，导致利润降低。所以跟卖行为才会屡禁不止，几家欢喜几家愁。
二、亚马逊跟卖有什么风险?
跟卖的Listing，有可能对方已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，那么，将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。
跟卖Listing被修改容易造成发错货。虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Am，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，没有注意到，没及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。（后台回复”我要防跟卖“，可得跟卖杀手联系方式）
三、亚马逊跟卖后要注意什么?
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跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖
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跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖
一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌的并且有授权了，别人一跟卖他们就会被投诉。
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尽量不要侵权
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尽量不要侵权
有些人跟卖前会去查(商标注册和备案情况)，但有些人备案了，但是没有在美国商标局网站注册。理论上是行得通的，但是呢，最关键的一点是要符合AM的规则。最简单的办法看这个卖家有没有在AM上备案，在Listing页面点击By后面，疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。
如果没有这些来自客户的问题，在确保你不会有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。基于前面俩个核心的条件是可以跟卖的。能否跟卖的核心标准是跟卖的Listing会不会导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉。如果会有这种问题，肯定是不行的。
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没利润跟卖就是Go die
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没利润跟卖就是Go die
但是正如大家所骂的那样，大家习惯性用价格去拼杀，最后的结果就是要不是一家独大，就是大家一起死。
比如一个很小的电子产品，刚出来的时候利润有十来块，但是仅仅半个月之后利润就只有两块了，再过一周，利润就只有几毛了。
除了利润还有就是你能否找到一样的产品?质量是否OK?价格是否有利润?不要看见generic就跟，别卖了之后发现还亏了5块钱。
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收到警告信立马撤掉所有产品
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收到警告信立马撤掉所有产品
不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。
但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。也有人遇到过跟卖的店家直接亚马逊投诉，然后他的店铺账户就冻结了，所以跟不跟什么的还是要衡量一样的。
四、亚马逊新手卖家应该如何跟卖?
1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践;
2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你可以用包括Google, 美国商标网等，去检索一下，主要还是要自己去思考。
3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货;
4、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为;
5、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知;
6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC风投，估计你也没精力读老魏这篇文章了;
7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率;
8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。
总结亚马逊跟卖有四点：
1、跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。
2、尽量不要侵权。
3、没利润的坚决不跟买
4、收到警告信立马撤掉所有产品。
值得一提的是被跟卖卖家在投诉前都会通知你一声，因为亚马逊的投诉程序是漫长而耗费精力的，但小编还是不建议跟卖，不建议跟卖，不建议跟卖！！！（重要的事情说三遍）（（后台回复”我要防跟卖“，可得跟卖杀手联系方式））
所以，刚开始的小卖家们可以适当的选择”跟卖“搞一搞，但这也不是长久之计。毕竟跟卖的风险还是很大的。一个不小心就会被跟卖家踢掉，还有可能被投诉什么的。严重的话被封店，那这岂不是很亏。（比用20万RMB赚300美元还要亏）
跟卖可以有，操作需谨慎！
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