【小白的大神修炼手册02】VC 后台上传产品步骤

首先，

我头一次非常认真的建议你把这篇文章从头到尾读一遍。

有的朋友可能会看不懂，

但是老卖家都懂，

因为是一篇多年经验总结。

到了每年的年底和Q4，

其实想的事情就特别多。

对过去一年的总结，

对2019年的计划和展望。

2018年对于跨境电商卖家来说其实不平静，

对老卖家来说，

持续几年的行业爆发性增长和造富行情在这一年开始调整。

对新卖家来说，

想进来做，

但是无从下手。

对于我自己来说也是如此。

2018年相对于2017年同期，

业绩基本是没有增长。

2018年大概率是继续以400万美金年销量收尾。

好尴尬的一年。

既然出现了问题，

那么就外出去多交流，

解决一下问题。

还好，

今年做了新媒体业务，

也接触了跨境电商行业之外的很多成功商业模式。

所以站在跨境电商之外的维度来看跨境电商，

是能发现跨境电商卖家的根本性的问题。

客户不能裂变。

这个我在之前多篇文章就有分享过，国内社交电商包括拼多多，微商，和2018年上半年火爆的美业共享，各种私董会，美牙，最近三个月火爆全国的中医推拿，其实都是社群营销然后裂变。

但是跨境电商其实是做不到的。

美国西欧的文化和喜好其实我们基本Get不到，Get不到爆点你就做不了内容营销，做不了内容营销就没有爆发式的社群裂变。没有社群你就卖不了社群需要的产品。所以，你只能做产品。做产品又只能靠平台流量和跨平台广告投放。

做不了裂变和模式，你就赚不了大钱。

所以跨境电商+社交电商+裂变模式，中国人做不好。

另外一种业务递增的模式其实很多资深老卖家都想到了，

那就是做批发客户。

其实这也不是什么新的概念。

很多朋友可能像我一样是从传统外贸B2B过来的，

做得就是B端客户。

这也是中国上一个10年的风口。

传统外贸好做吗？

并不好做。

比跨境电商难做多了，

所以大家才来做跨境电商。

国外B端客户好做吗？

一点也不好做。

所以大家才来做跨境电商。

但是作为从外贸B2B过来的朋友，

你们觉得国外采购商（批发商）觉得从中国采购商品方便吗？

舒服吗？

其实一点也不舒服和方便。

他们的痛点真的很多很多。

你以为采购商可以很轻易的找到商品和供应商吗？

阿里已经做了无数次改版和升级了，

做得一切就是为了“采购商能够舒服方便的找到最优质的供应商”，

但是真实的后台体验呢？

只能用“渣”来形容。

1. 海量的垃圾产品和无效信息。

2. 采购商最迫切需要提升采购效率的“价格”，其实他获取非常不轻松。

所以其实阿里国际站的采购效率非常的低。

阿里当然也知道自己的问题，

所以现在为了应对平台上的大量小额批发订单，

把采购，物流，支付，信保，报关全部拉通了。

但是，

其实用户体验还是不好。

所以其实大部分卖家朋友都不知道，

其实速卖通的批发客户规模很大，增长速度非常快。

你可以看到速卖通上有大量的批发客户，

分布在消费类产品和工业类产品各个类目。

同时，

批发客户对于我们做跨境电商卖家来说都非常重要。

对于有自己产品的老卖家，在wish，亚马逊，ebay你都没有办法做批发客户，那么在已有产品的基础上，在速卖通做批发客户能够迅速的拉动销量，提升利润。

而且批发客户基本一年都会返单很多次。

对于已经在做速卖通的卖家，其实大家都知道速卖通有这块市场，我作为卖家几年前其实也知道，我还专门写了一篇文章，春总和他的速卖通批发客户生意：

一个小卖家的2013到2017年，看我们如何做正确的跨境电商卖家

对于新卖家来说，如果在零售之外能够做几个批发客户，一个月几万块的利润是有保证的。

上周我去拜访了本地一家做速卖通批发业务做得非常好的段总，

也就是文章开头这段视频的男主角。

整整聊了一个下午。

段总今年的销量相比去年直接翻倍，

有很多内容其实可以分享出来。

段总的亚马逊曾经在2015年创造奇迹，

但是我觉得目前最核心的是他的“如何利用速卖通挖掘批发客户”。

对于老卖家来说，

可以解决他们的业绩增长和利润提升。

同时几个稳定的批发客户能够让我们业务更加稳定，盈利状况更好。

对于新卖家来说，

如果进入到跨境电商平台就能从这个方向突围，

可以拿到几个稳定的批发客户，

那么做到一个月几万块的盈利是非常不错和可期的。

我们近期会邀请段总给我们做一期精彩的分享。

如果你想学习段总的批发客户挖掘技术。

可以私信你们已经添加的“讯狗跨境”客服，留言“批发”，

进群。

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全文完

（End）

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