跨境行业重新洗牌，“王炸”打法确定不了解下？（上）
今天和大家聊聊爆单神器——秒杀！1.亚马逊的秒杀Deals不少卖家朋友应该都参加过，但是实际效果呢，众说纷纭。有的人一次秒杀便可赚得盆满钵满，而有的人却“遇见林丹”惨淡收场（本人都经历过）。
今天我们不谈BD和DOTD。只谈后台接受自主推荐申报的秒杀LD。
让我们来看一下官方有关秒杀的解读：
流程图如下：
秒杀前
秒杀前，如何完成链接优化和秒杀的准备工作？这里我们将其分成5个时间节点：
▼ 秒杀创建成功且具体排期时刻已确定（这个时间通常在秒杀日期的前8-14天，即秒杀前2周的周一）。这段时间需保证Listing的优质，包括但不限于新增差评的处理，QA的操作，产品星级的稳定，图片的优化等等。这是最基础也是最关键的环节，直接影响转化率！
▼ 秒杀开始前10天，预热第一步。适当做一些产品折扣，在历史销售的基础上8-9折。这有利于提高产品近期的转化率，提升产品的关键词排名，保持销量上涨的趋势。
▼ 秒杀开始前5-7天，预热第二步。站外刺激，在部分群组进行6-7折的放量，持续2-3天即可。手动掀起秒杀前销量的小高潮。
▼ 秒杀开始前2-3天，预热第三步 （重要）。（一）建议制作带有具体秒杀时间的主图（可参考国内某宝某东的秒杀活动图，彰显优惠极大地提升转化）（二）同时，如果是复购率比较高的产品，可做PDF文档感谢信，联系一段周期的顾客，顺带提醒即将到来2天内的秒杀活动（但是由于今年亚马逊的邮件系统全面改版，主动联系买家的入口开放时间很短，而且只有提供数字编码的入口。一定要注意周期筛选和邮件用词）。（三）另外小Tip：QA板块和Comment版块，隐晦布局几条提醒顾客即将到来的秒杀活动信息。【以上所有操作谨慎小心，注意规避风险，防止竞争对手举报】。
▼ 秒杀开始前24小时，检查库存和价格数量，避免因秒杀报错而被系统取消秒杀，此阶段最主要的就是保证秒杀进行；避免因链接表现好被跟卖或者近期价格调整，导致推荐最高价发生变化，出现报错。
秒杀相当于一次考试，这里补充一个秒杀开始前的链接及格标准：QA1-3条+点Vote（提及秒杀信息）；Review最好大于10条，优质带图带文点Helpful置顶。
秒杀中
·
接着便是秒杀进行时，整场演出的6小时，我们分为3个阶段：
▼ 秒杀开始前：更换之前制作的带有秒杀活动时间的主图，可以提前1天测试是否会被禁止显示；同时需提前联系一定量的测评，最好是Prime会员，方便秒杀开始的前30分钟进行进度条的“手动促进”；最后，在秒杀开始前记得适当增加广告预算（或专门建立秒杀组广告）。
▼ 秒杀开始后：这是整场秒杀极度重要的环节。一开始出单的变化即可检验秒杀效果，并很大程度上可预估整场秒杀的销售数量；同时要关注后台真实的订单情况，前台秒杀入口进入后小类目的秒杀排位变化。也可适当人为调控，部分中介推出的秒杀进度条控制软件（是秒杀辅助工具，但是个人建议少用，因为目前秒杀开始后的库存只能加，不能减少。如果采用控制条软件，真实的情况比较差的话，到最终秒杀结束后，亚马逊评估得分也会差。软件只负责加购，而不是真实出单。）
▼ 结束时间前30分钟：这个阶段比较枯燥单调，看出单进度条到90%——点击后台“正在进行的秒杀”，加1-5个库存，保存——进度条掉到80%——出单进度条再次到90%，如此循环。这就是真正意义上的守秒杀（调库存，必要时调价），营造给顾客即将售空的紧迫感，产生饥饿营销的效果。虽操作简单机械但看着产品爆单，内心是充满兴奋感的。这是支撑我每周能坚持守2-3次秒杀的主要动力！
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