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2018-10-12 21:06:30

IGG全称I Got Games，是一家成立于2006年的游戏公司。现如今，这家公司的月收入基本保持在每月4亿人民币以上，王牌游戏《王国纪元》一直稳居中国手游海外收入TOP30的榜首，过去三个月中它在IOS渠道的下载量达到了122.7万次。

不过，这家在海外市场上颇具名气的游戏品牌在国内却一直处于“隐身”的状态。并非国内的玩家挑剔，而是因为IGG在过去六年的时间中一直将“全球化”作为自己运营策略的核心。现如今，它在全球拥有约4.3亿全球玩家账户。2017年上半年这家公司的收益主要来源于亚洲、北美洲和欧洲，占比分别为48%、27%和22%。

在今年发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中，IGG游戏品牌以398的品牌得分位列榜单的第16位，增速达到了20%。

那么，这家号称“歪果仁吸铁石”的IGG又有怎样的海外营销策略呢？

精准把握海外社交媒体

一直以来，Facebook都是IGG品牌营销的主要阵地。从2008年起，IGG就开始使用Facebook来做《王国纪元》的推广工作。通过这一平台，IGG推出了六种不同语言的游戏版本，并顺势进入了俄罗斯、德国、法国、意大利等其他的欧洲国家市场。

在之后的三年里，Facebook这一平台又帮助IGG在超过200个国家中以19种语言的形式进行宣传。由此可见，在全球坐拥20亿粉丝的Facebook平台是IGG最成功的选择之一，它帮助这个游戏品牌实现了全球化的目标，甚至跻身全球高质量游戏品牌行列。

不仅如此，IGG也在不断的细化自己在Facebook上的营销策略，以确保可以时刻吸引自己的目标受众。举个例子，IGG会比较不同形式的Facebook推广方式，如图片宣传、回旋宣传以及视频形式宣传等等。最终，IGG认为相比较其他宣传形式而言，视频宣传的成本低20%，而投资回报比却远高于其他形式。

现如今，《王国纪元》Facebook主页的粉丝人数超过了230万人。这个主页已经成为很多游戏迷讨论攻略的重要平台。

营销角度契合游戏优势

市场差异化细分

《王国纪元》最大的游戏特色在于它的全球同服模式，这意味着玩家可以形成国家联盟进行作战，这也极大地促进了玩家们的国际荣誉感。【毕竟我们不是一个人在战斗！】基于这个游戏的最大特色，各类营销活动也围绕着这一特色。

在《王国纪元》面向国内的推广视频中，IGG就以中外两国游戏竞标的过程为背景，展示了不同国家之间的竞争。其中插入的一段京剧的唱段和说唱更是让人眼前一亮，也让人想要尝试一下游戏中各色的武器到底有何魅力。

除此之外，在宣传海报上，IGG也强调了国与国之间对抗的特色，“全球国战，专治不服“的宣传语琅琅上口，小字更是使用了《黄河大合唱》的歌词，引爆人们的爱国情怀。最终，新浪微博上“中国，专治不服”的话题阅读量已经超过了8000万。

因此，在进入美国市场时，TCL采用了一系列营销手段，将品牌打造成年轻化和高科技的结合体，以吸引北美地区年轻消费者市场的注意。TCL与美国着名流媒体机顶盒制造商Roku合作，打造了基于Roku-TV平台的智能电视，使消费者可以通过电视频道收看无数网络流媒体视频音频内容。此外他们还共同推出智能音箱等辅助工具，让消费者有更好的观影体验。同时，TCL在如《变形金刚》和《钢铁侠》等大片中的植入也提升了品牌在年轻消费者群体中的认知度。

谁说游戏产业不能有网红？

和美妆产业一样，游戏产业的推广也总是离不开科技网红的支持。IGG的海外营销活动更是不例外。

《王国纪元》就和美女游戏玩家Lady Calysta合作，推出了一系列游戏推广的视频。Lady Calysta一边玩游戏一边和粉丝聊天，每个视频的时间长度都不超过10分钟，但是吸引了很多人的观看。视频点击率最高可以达到1.7万次。

不仅仅是Lady Calysta，IGG还和许多的游戏玩家展开了合作，大家纷纷上传不同的游戏解析视频。总有一款可以吸引粉丝的目光。

入乡随俗

不同市场采取不同的营销策略

除了不断提高游戏质量，IGG在15个国家和地区设立了自己的运营中心，比如巴西、西班牙、泰国和印尼等等。这些运营中心可以把附近国家的市场透彻分析，并制定不同的营销策略。

值得一提的是，为了让运营人员可以更加深入的了解国际文化。IGG在意大利佛罗伦萨买下了一座酒店，每年亚洲的开发和运营人员都可以过去住几个月，以更深入的了解目标市场的文化和生活氛围。公司创始人认为这样可以让员工全身心地沉浸在西方文化之中，这样有助于他们培养出西式的思考方式，更好地为全球的玩家设计并推广游戏。