中国互联网出海一周头条，我们一起看真相聊大事 | 白鲸出品34期
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第17篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
这几天和朋友在讨论做亚马逊最应该关注什么数据，找准了方向和目标，其它的一切工作都应该围绕这核心数据开展。
最终得出的结论就是流量和转化率（其实也是正确的废话）。
首先我们要先了解一下亚马逊A9算法的几个原则：
● PerfectProducts：精准推荐好的产品，提升客户体验。
● FewerClicks：减少客户搜索时间，Amazon内部的要求时点击3次之内让客户找到喜欢的产品。
● RightAdvertisements: 正确的广告，包括：商家付费可以获得更多机会，但是不能够让广告费上涨过快造成商家价格提升引起客户体验降低，也不能让商家通过付费向消费者推荐劣质产品。
大家都知道做亚马逊就是推关键词排名，因为排名越靠前，就能让更多的消费者看到（曝光量），增加产品被购买的几率（转化率）。
而亚马逊站内引流主要是这两个渠道：搜索流量、广告流量。
在搜索流量里面，关键词匹配和用户行为决定产品搜索排名，关键词匹配是指listing文案与产品的相关性和消费者搜索的词和listing关键词的相关性，两者加在一起才叫关键词匹配。
如何把自然流量提高，这就需要卖家将自己的listing优化好，既要懂自己的产品，又要懂消费者的需求。消费者想要找的正好我有，我想推的正好是消费者需要的。匹配度越高，亚马逊自然排名也就会越高，那么自然搜索流量也会相应增多。
广告流量中常见的是自动广告和手动广告。刚上一款新产品的时候，我们往往开通的是自动广告，亚马逊会根据产品类目及产品listing内容进行匹配，然后根据广告竞价去进行排名投放。当卖家有一定的销量、review和QA之后，有些卖家也会陆续开通手动广告，这里的关键词选择就有了更多自由。
广告投放过程中，我们需要关注的就是ACoS了。毕竟做亚马逊是为了挣钱，投放的广告能不能带来效果，产生的收益能不能让卖家挣到钱，这些才是关键。广告投放是一个不断优化的过程，而目的就是花最少的钱，带来最多的流量，产生最高的销量。
有了自然搜索流量和广告流量之后，我们需要做的就是提高listing的转化率。而影响消费者购买的主要因素是：价格、review和listing详情页，大家在优化的过程中都应该站在消费者的角度去思考。
价格是不是合理？是不是有竞争力？
产品图片是不是有吸引力？
产品标题是不是有吸引力？
产品五行描述是不是将产品功能卖点描述清楚呢？
产品描述是否将产品其它信息点写得够详细？
产品review有多少？是不是都是好评？
产品QA是不是有买家比较关注的问题和答案？
流量来了不容易，能不能促成转化就要考验卖家自身的实力了。
流量大，如果转化率低，亚马逊可能就会判定这产品不符合消费者的需求，那么长此以往就会形成一个恶性循环。自然排名下降，搜索流量自然也会减少；而广告的竞价也会变得越来越高，ACoS也会变得越来越高，卖家的成本就会变高，那么离挣钱也就越来越远啦。
相同的流量，但转化率高，亚马逊就会判定该产品符合消费者需求，那么就会有更多的流量倾斜。当一个listing的流量和转化率形成良性循环的时候，卖家的营销成本就会不断降低，而销量也会水涨船高，挣钱也就水到渠成啦！
所以，打铁还需自身硬！围绕流量和转化率这两个核心数据，我们可以将每个细节展开来分析，思考每一步应该如何做得更好，持续优化，而不是坐等顾客上门消费。只要选品正确、产品质量不出问题，相信一定能够打造出一个挣钱的listing。
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年10月14日
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