“三座大山”压迫下 跨境电商卖家如何冲刺旺季
旺季是否能爆单？不仅取决于你的运营手段、推广渠道以及资金的多寡，更根本的问题还在于前期的选品是否对路。那究竟什么样的产品才是对的产品？eBay近期公布的2018年七大高潜力品类或能给你带来一些启发。
1.电子品类
2017年全世界电子产业生产规模为17911.37亿美元，其中，中国占比38.1%，稳居世界首位，遥遥领先排在第二位的美国。预计，到2012年，全球消费电子产品在线交易在整体渠道的比重将提升至26%，且这个份额还将不断扩大。
根据eBay内部数据统计，手机及手机配件类、消费电子类、电脑、平板及网络设备类、摄影摄像类、电子游戏及游戏设备类为5大高潜力电子品类，而在细分产品中，手机配件、智能家居及物联网产品和数码相机配件等非常值得开拓。
据了解，作为全球最大的在线电子产品交易平台之一的eBay，平台上销售的电子产品覆盖200多个国家和地区，每1分钟可售出27只智能手机、275个手机配件、353台平板电脑……
2.家居园艺品类
数据显示，全球家居及园艺市场(Home & Garden) 销售总规模已超过9千亿美金，其中北美和西欧市场容量相当可观；而家居装饰、家居改善、家居用品、园艺品类为四大高速增长板块。
据悉，在过去两年，eBay美国站点园艺品类的销量一直位居榜首，而eBay英国及德国站的销售额也因人们对园艺产品的需求而有相对应的扩展。eBay的澳洲站点虽然销售额相对较低，但其年增长速度却是四大站点之首。
如图所示，10月至12月是家居及园艺品类的的销售高峰。且随着感恩节、万圣节、圣诞节等大型节庆接连而至，相应的家居装饰用品也将迎来热卖期。诸如LED灯饰、圣诞树、圣诞吊饰、万圣节吊饰等，均是家居装饰类目的热卖款。同时，因为欧美国家在感恩节与圣诞节团聚的习俗，相应地也推升了对餐具与桌上装饰的需求。
由图可见，家电产品的热销季节主要集中在11、12月，从细分的产品类型来看，绞肉器、电饭煲和蒸锅、咖啡机、面包机、洗衣机都是需求较高的产品。而这其中空气净化器、熨斗、吸尘器等实用品，销量更是在全年都保持长青。
而园艺类产品热销季主要集中在两个时间点。第一波旺季在3月至6月，以户外家具套装、泳池清洁工具、浇水设备等园艺产品为主。第二波销售旺季则从10月开始，且随着冬季到来，叶耙、雪铲、推雪橇、雪帚等逐渐成为热销的主力。
3.时尚品类
数据显示，2017年整个时尚品类交易额在eBay所有类别中排名第二。
而在2017年，美国站的时尚类产品销量最佳。细分品类中，运动休闲有关产品、男士服装、高级珠宝首饰、护肤化妆品、营养补充剂、辅助及伤健用品等需求量较大，这其中，男士服装增长潜力又是相对最高之一。
英国站则是增长最快的站点，拥有最多数量的高潜力品类。运动休闲有关产品、男女童装、腕表、高级复古首饰、护肤及化妆品、电子烟、辅助及伤健用品等销量强势。
德国站点则是另一高潜力站点，从细分的产品类型来看，各式鞋履、护肤品、营养补充剂、辅助及伤健用品等较为受欢迎。
澳洲站销售靠前的时尚产品包含各类休闲服装、护肤及化妆品、头发造型产品和辅助及伤健用品等，其中，护肤及化妆品、头发造型产品、辅助及伤健用品增速较快，有望成为爆款产品。
在意法西站点中，手表、零件及配饰，男士服装，鞋履，头发造型产品等为销售占比相对较高的产品。三大站点中，意大利对男士服装及鞋履的需求较为强劲，市场潜力巨大。
从2017年各站点的销售情况来看，运动休闲服装、高级首饰、护肤品、辅助及伤健用品等是eBay平台上普遍热卖的产品。
4.玩具品类
玩具类产品的最佳销售时间在10月至12月，其中11月达到峰值。
如图所示，遥控玩具、积木及建构玩具、人型公仔、合金车、洋娃娃及毛绒、户外玩具、桌上游戏、教育及早教、模型火车等是销售额最高的子分类。其中，遥控玩具、人型公仔、户外玩具、人型公仔、早教玩具、模型火车等增长迅速。
5.体育用品品类
预计到2030年全球体育用品市场总规模将超过1,150亿美元。
据悉，eBay平台上，体育用品品类销售额GMV连续三年取得可观增长，其中德国站点的体育用品类交易额在eBay全球各站点排名前列，是拥有巨大潜力的市场之一。
体育用品类目下，单车、钓鱼、露营和远足、健身跑步及瑜伽、狩猎、室内/户外运动产品为主要的7个子类目，其中单车、露营及远足、健身是销售额最高的子类目。
另外，智能及GPS手表、有氧训练器材、力量训练器材、瑜伽用品、露营帐篷和檐篷、露营烹饪用品、露营家居、远足背包等是高增长品类。
6.汽摩配品类
截至2016年12月，全球汽车保有量为12.8亿辆，全球汽配售后市场(Aftermarket Size)总规模超过1.3万亿美金。
作为全球最大的在线汽摩配交易平台之一，eBay Motors在全球拥有1万+品类，超过3亿条产品刊登，主要8大站点覆盖50万种车型；同时eBayMotors也是eBay大中华区增速最快的品类之一，销售额GMV连续多年取得高速增长。
报告显示，欧美市场是汽摩配的主要销售市场，美国、澳大利亚、德国和英国为主要消费国，其中德国站点(ebay.de)的汽摩配品类交易额在eBay全球各站点排名第二，是拥有巨大潜力的市场之一。
目前，eBay平台上的热销汽摩配产品丰富多样，无论是轮胎、保险杆、前大灯、雨刮片等轻便、高需型产品还是车身件、发动机件和底盘件等技术含量高、工艺复杂型产品都受到了越来越多消费者的关注。
7.商业和工业品类
商业和工业品类(Business & Industrial)是一个规模庞大的行业集群市场，总体市场规模达十万亿美元级别。
据了解，eBay 平台上拥有超过10万+品类，1亿+在售刊登，是全球最早最大工业品在线交易市场之一。
eBay的商业和工业品类涵盖多个垂直行业和细分品类的物料和设备，包括电气及检测设备、MRO及工业运维物料、医疗保健、实验室与生命科学、制造和金属加工等。
据悉，MRO品类长期居于eBay B&I各分类增速前列，是eBay平台的重要增长引擎之一，采购需求稳定且庞大，在工业基础雄厚的北美和欧洲市场尤甚，并有望在未来数年保持持续增长的态势。
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