随手记：亚马逊产品开发的一些思路

转眼间毕业五年了，五年前的年底，是我学生时代在学校的最后一天。13年的跨年，是在一辆叫做T2的火车上度过。

还记得那个时候，12年12月20日，是传说中的世界末日。大家内心都特别的忧心忡忡。不少同学还在我当时写的文章，以及Qq空间回复：如果世界没有末日，你就要去迪拜了。

现在想想那段时间的感觉真好。刚进大学参加的第一场面试，就能确定自己未来两年的工作环境。然后接下来需要做的事情，就是倒推。

去出入境免疫局体检，办理护照，准备签证资料。去杭州见我多年未见的弟弟，去福建参加兰姐的婚礼。回家住个十几天，再回学校和大学的同学好友团聚。和国内的所有好友一一告别，接下来的事情，就是独自一人坐上飞机，开始了职场生涯，开始了传说中的迪漂。

当我坐在从长沙到北京的T2火车上，感触非常深。似乎这是一辆把我从世界末日带入新的2013，从学生带入职场，从国内带入国外新世界的列车。

现在想想，那段确切的知道自己的目标，需要做什么的感觉真好！因为确定了目标，接下来就可以简单粗暴的按照时间轴，严格执行自己每个阶段需要做的事情就好了。

第一年：傻乎乎的带着100美金就这么去了迪拜

从小我都是特别听话，喜欢遵守规则的小孩。去迪拜工作，给我们对接的D老师说，迪拜没有袜子，我们需要在国内多带一些袜子，带上一个月的洗漱用品。至于要带多少钱呢？

还记得宣讲会的时候，S说，公司在一下飞机的时候就会给我们发100AED ，七天培训结束后，会先发一周的工资，很多国家的人过去都是不带一分钱的。带个100美金差不多就够了。

于是我就这么乖乖的带着100美金去了迪拜，还有100双丝袜这么去了迪拜（这100双袜子，直到我15年离职都没有全部自己消耗完，我只计算了一周1双袜子，两年104周，但是计算的过程中，没有考虑袜子是可以洗的。）

还记得刚去迪拜的前几天，公司安排了Dubai City Tour为期一天的活动，游玩结束，把我们放到了一个叫做LULU SuperMarket的大型超市。才发现100美金，换成AED，365，理解成人民币的话，就是你到一个陌生的城市，只带了365人民币。

于是当时想买个盐，买个洗洁精都会比价半天，当后面再待了几个月以后，去超市买东西，就再也不会换成人民币，直接用AED计算了。没有足够的钱，怎么办？还好从小的随机应变能力比较强，除了买东西节省一点，但是随便买点日常用品，一次性就会花掉50美金了。

除了省，还有就是结合大家的钱，一起使用，其实在最开始，可能一个寝室共用一些公共用品，也是完全没有任何问题的。于是我主动的先拿出公司发的100AED，还有自己带的100美金，和其他几个中国的迪拜同事一起使用这笔在迪拜最开始的生活费。

等发了第一个月工资以后，在迪拜的生活，才没有了因为自己最开始的傻乎乎的带着100美金，就这么跑到一个陌生的国度，因此而陷入的那种尴尬的窘境。

后面来到深圳和经常出国参加展会的朋友一交流，她说如果让她出一趟国，如果身上不带个至少5000美金，是没有任何安全感的。可能不同的年龄阶段，对于安全感，还有需要花的钱，内心的概念是不一样的。

想想那时候，刚刚出国参加工作的那个小女孩，真心有点傻乎乎的。

刚去到机场正式开始工作的时候，发现每一个人，每一个同事，尤其是男同事都对你特别的热情，主动地和你分享迪拜的风土人情，他们国家的故事，还记得工作而第一个区是CA,随手一聊天，最后问一遍国籍，一共七个人，却有6个国籍，但是神奇的是，大家都能够懂，我们彼此说的是什么。

不过在迪拜待得稍微久了一点的女同事，就是劝我们小心那些好心的男同事，最开始我也不理解这是为什么。直到有人非常直白的对我说：“Do you want to be my Second Girlfriend?”

"你可以做我第二个女朋友么？“第一个人问的时候，完全颠覆了我的世界观，还可以明目张胆的直接告诉你，我让让你成为第二个女朋友？？但是后面接触多了，也习以为常了，因为他们对每个傻乎乎的中国女孩子都会这么说了。

第一年让我印象比较深刻的就是菲律宾还有阿拉伯男人的Gay 文化。每次遇到长得不错的中国美男子，据说都会有不少菲律宾男士暗示或者明恋，之前还有人让我向我们中国男同事要电话号码了。

””外表帅气有点油腻的中年大叔，居然有好几个更加Handsome 的男朋友。每天从欧莱雅跑到Fashion 区，用兰花指还有扭着的屁股，指导我们什么叫做性感的Lady 。（CA的同事，应该会对这位大叔印象深刻了）

后面也参加了公司组织的Harmony in Culture Diversity 的培训，也更加理解了世界各个地方，各个民族，各种文化的差异性，相互理解，相互包容就好！每种文化都有属于自己的特色，我们不在那样的文化背景，所以也没法去完全理解接受了。

14年的元旦，突发奇想，让一个区的不同国籍的同事，用他们的语言，写下了同样的意思：新年快乐! Happy New Year!

第二年：被安排到了略微有点闲的T3-Arrival 对于那一年印象最深刻的，还是南海争端那段时间。所以看着人民日报的公众号每天更新祖国多么的自豪，内心由衷的感到骄傲。亲身经历叙述：为什么我要关注南海仲裁案问题？

（每次当有人和我说，天朝各种限制的时候，我都只想毫不犹豫的回复一句，当有人护你周全，那么遵守下相关规则，又怎么样呢？比如你参加一个俱乐部的活动，是否就是默认要遵守相关规定了？）

那一年，做了半年的Lanige Promotion ，接着也成为了Clinique 的BA。在面试当中现在还有印象的一件事情就是，最开始的十分钟，面试官问到兰芝的代言人，我说宋慧乔。

于是聊到了韩剧。而我这辈子唯一看过三遍的韩剧，能够准确的说出韩剧英文名字的，能够记得住帅哥美女名字的就是来自星星的你了。风靡全球，唯一让我看了整整三遍的韩剧~《来自星星的你》

于是就这样以《My Love From the  Star 》聊了将近10分钟。

而我为什么要去看My Love From Star 呢？？

因为貌似从过年开始，每天路过的10个中国乘客，无论男女，都会问一句，你们这有来自星星的你里面的那个气垫BB霜么？？还有YSL的52号色？

有些人皮肤比我还黑，那么亮的52号色根本就不搭，可还是10支8支的买。每次一有货，就马上能够卖完了。

每一步用心想做的事情，去做了，似乎都会对自己某个时间产生影响。如果最开始不是因为在销售兰芝产品的时候，对于顾客询问的气垫BB霜，还有52号色比较好奇，想追本溯源的了解下《来自星星的你》这部电视剧中包含的广告，以及主要剧情是什么，可能到14年10月份的那次面试机会，对于面试官提出的韩国Oba话题，我也是没法接上的了。

第三年：15年一到，也就意味着我在迪拜的合同到期，如果不辞职，就会自动续约。是时候该考虑在迪拜该待多久的去留问题了。

还记得自己还在大学的时候，就希望自己能够赚到更多钱，然后再到英国去念书，结果后面UK的签证也给拒绝了。认真想想，体验了两年多异国他乡的生活的以后，发现其实在哪工作，其实都是日复一日的重复，那为什么不在国内的亲人朋友身边，然后偶尔只是出国愉快的玩耍一下就好了呢。

15年临时给到的假期，可以回家过年了，因为是过年前的机票，机票特别难买，南航都只剩下原价头等舱机票了，于是在卡航官网买了到卡塔尔转机的机票回国度假。

曾经在QQ上聊天聊了整整两年的颜帅哥，在我回国以后，从高中同学，变成了我的BF。于是从一个人畅想的未来，变成了两个人一起去面对未知的未来。

在我度完一个月的假期，上班三个月以后，颜帅哥彻底离职了，开始他的全国从南到北的一路畅游，最南在深圳，最北到了天津，像安徽黄山，山东泰山，杭州西湖，苏州园岭，武汉、恩施，武当山等这些比较有名的经典，颜帅哥在那一个月都去遍了。每天一醒来，就能收到颜帅哥到另外一个城市的照片了。

（这样的日子，估计也就只有在那个时候，才能干了）

当颜帅哥游完了一个月，我也办好离职手续，15年的6月26日从迪拜回到了中国广州。在家待了一个星期以后，我们又一路向西，西安，兰州，拉萨的玩了一个月。

当年说的每年都要去一个不同的地方，似乎到了深圳以后，因为平时彼此工作的忙碌，也没能实现了。

等我们一起想去的地方都去过了，也在家里一起做了一个月的无业游民，开始思考接下来的路该怎么去走。

于是我们就这么拖着行李箱来到了大深圳，两年半的海外销售工作经验，让我一投简历，每天都能收到特别多的面试邀请。

可是来到深圳以后，我才真正的感觉到需要自己去为自己的未来，每一点每一滴的认真创造了，再也没有了刚毕业时就敢闯入一个陌生国度的勇气。

（很重要的原因，也是因为去迪拜是已经找到了工作，并且包住，包交通，自己每个月的工资，固定开销只有一些食物方面花费）

  在深圳的住房，交通，家居，细化到每天喝得每一杯水，都是实实在在需要自己付钱的。来到深圳的第一周，我们就花了6000多块，已经两三个月没有工作的我们，却还是不清楚自己能够做什么，但是当时内心有个很强烈的声音，就是自己必须得要开始工作了，否则在深圳的开销真的很大，生存是需要第一位解决的问题。

   于是在来到深圳的第7天，我就找到了MIC的工作，在MIC最大的收获，其实是通过不断地遭遇拒绝，让自己觉得被拒绝是常态，而我需要将时间更加集中地给到一些真正需要这个产品的人。

    现在想想，刚到深圳人生地不熟的我，真的很感谢MIC亲爱的的赵姐，愿意这样的帮我，给我那么多能够成长的机会。

   时间过得很快，2015年就这么结束了。还记得2016年的元旦放假，和MIC的小伙伴，第一次去攀登了深圳的最高峰-梧桐山。

第四年：开始慢慢尝试，自己的另外一种可能

是我在每天的电话销售，还有主动拜访客户的工作经历中，遇到了越来越多的来自客户的声音，你的英语那么好，又有海外工作经历，为什么不做外贸呢？

当遇到第一个人这么说的时候，会坚定地觉得自己选择的外贸推广方向是正确的，没有问题的。而遇到的10个客户有8个客户都这么说的时候，就会开始慢慢的怀疑自己的选择，生命有那么多种可能，为什么不去试试外贸呢？

而且，当某些客户有美国客户，法国客户，沙特迪拜客户时候，他们邀请客户一起吃饭的时候，也会一个电话给到我，让我顺便一起聊个英语天。慢慢的，我也感觉这种能够去聊个英语天的感觉是非常棒的。

 在2016年，冒出去做外贸的这个内心的声音的时候，我更加用心的去参加各类外贸相关的培训了，第一，可以储备外贸相关的知识，为未来的想法提供实战思路。

第二，也可以更加专业的服务，当时能够合作的外贸推广客户。

2016年四月，周末的时间，主动去承担了公司的外贸达人堂的组织工作，组织结束后，认真记笔记，将自己不太会的地方都给记录下来。也因此认识了有多年出国拜访经历的Lily。她那样的经历，那样的专业度，能够做到那样的状态，深深的吸引了我。

那个时候，内心对自己说，只要是周末不需要上班的时间，只要有我想去参加的培训，或者学习，都去好好报名参加下！多学习，多了解，总是没什么错的！

2016年6月26日，周日 ，在朋友圈看到了阿基米社区的活动，其实就是后来我所购买的米课课程组织的线下沙龙。一位90后的表姐，因为公众号写作，组织了那场线下活动，吸引了70多位朋友一起参加聆听。

而我最幸运的事情，就是出地铁站的时候，遇到了从东莞过来的Jenny,当我和她分享，我之前学习的过程中，所做的笔记，以及老师提要的一些要点的时候，她说你这么喜欢写，那么其实你也可以拥有一个你的公众号呀!

当天表姐所讲的各种海关数据分析等外贸SOHO所需要用到的黑科技，我已经忘记的差不多了，但是我回家以后，干了一件事情，就是开通了Sunny行世界的公众号！

Sunny行世界的头像，就是我在拉萨的三大圣湖之一的羊湖比较适合观测的观测点，拍摄的风景如画的图片。只想我手写我心，随手记下自己想分享的一切，看过的书，发现的美景，走过的各种心路历程。

如果没有当初开通这个公众号这个强大的执行力，那么今天可能我都没法坚持写了这么久，通过公众号结识这么多同频的朋友。

要知道，我在QQ空间时间，人人时代，都有记录的习惯，加起来从09年开始也写了将近800篇了，可是其他平台的交互性，都没有微信公众号这么高。

2016年7月3日，参加了乐嘉老师的千人演讲大会，因为有及时记录的习惯，第一时间，（在参加完活动的第二天清晨7点就在朋友圈，转载了我的课程笔记）然后再加上钱永静老师当时转发了一下，阅读量还有添加我的人，在那一天就增加了非常多。

7月23和24日，周末联系两天的性格色彩基础课程，其实除了红黄蓝绿这四个名词，已经基本上不太记得课程内容，可是最最幸运的事情，就是遇到了万万，美英姐，王大哥，赛男等这群色友圈们非常积极上进，充满正能量的群。

后面万万想做万万演讲俱乐部，万万思享行，我们相互也是一起支持，一起将内心的想法给做出来了。现在想想，真的觉得万万的想法很棒，而我在那个时候，却又是没有想法的人，不过还好我有个优势，就是执行力比较强，能够将别人给我的想法，我觉得不错的，马上做出来，因此也和鹏飞同学，我们三个人组成了万万思享行的金三角。

虽然现在由于各种原因，万万思享行，没能坚持下去，但是在坚持的那将近20期和大家分享的过程中，我觉得我们彼此的成长，都是能够看得到的。（目前阶段，再想做交流会，我也只想聚焦在跨境电商这一个方向了。）

希望以后还有机会能够和万万，将更多的奇思妙想做出来。

170115《一起写下2017目标树》-万万思享行第5期活动花絮

8月底，我正式的离开了MIC，开始思考下一步自己的规划。而恰好那个时候，有个迪拜的朋友，需要来中国采购，带着他逛了中山，广州深圳等很多工厂，这样去采购逛工厂的感觉（给订单其实是给工厂送钱了）比在MIC见客户的感觉棒多了。

毕竟谁都喜欢给自己送钱的人，而不是喜欢来找自己要钱的主。

随便这么一折腾9月份也结束了。

0904财富100的活动，让我记住了梦想愿景的伟大，比如每年做10期，10年做100期，然后这样的坚持，能够影响和惠顾多少个家庭，多少个人。突然发现，有这样的愿景，真的很棒！如果真的自己也能做类似这样的一件事情，似乎也是非常棒的！

9月4日财富100俱乐部第二期活动收获

其实10月国庆节结束以后，才正式的开始每天慢悠悠的找工作，真正面试的工作并不是很多，聊过B2B，也聊过亚马逊，当时聊亚马逊的公司，都是说自己更加喜欢能够和人打交道的工作，不会去做B2C跨境这种的。只是万万没想到，一年后的自己，机缘巧合，目前工作唯一的重心，却成为了亚马逊了。

10月31日，正式加入了艾瑞达电子，真心感谢我的老板给我的机会，让我能够有机会从业务，行政，管理，招聘，寻找供应商，制作官方网站，对接B2B平台，对于贸易环节该怎么操作，我都有了基本的认识。

不过由于经验过于浅显，该将每一个步骤优化到极致，达到最好的效果，我还不是很清楚。（经历了9个月的B2B的所有环节，慢慢的更加清晰，其实自己内心更加渴望，更加喜欢去做的事情，究竟是什么？其实这个问题和公司发展方向契合了，才能更好的为公司盈利，同时也能提升个人的价值）

11月27日，终于见到了一直关注了的JAC外贸食堂的JAC，听他讲了很多新理论，可是由于自己实在阅历太浅，也没能太懂他提到的那些思路。

外贸B2B这个方向，刚刚开始了一个开头，转眼2016又结束了！

好想问问，时间都去哪了，明白那些明明很简单的问题，为什么需要那么久呢？

第五年：是我个人飞速成长的一年。

不管是工作，还是业余的一些想法，只要是我自己想做的事情，都去竭尽全力去做到自己能够做到的最好！

等过完年以后，有了新的工作职责，多了一个招聘的工作，还记得最开始也不会怎么和面试者聊天，不过由于自己事先有做一些工作，也没有太过尴尬。

3月份每个星期都在参加1688 ，速卖通，阿里巴巴国际站的相关免费课程，就是为了更好的弄懂这个业务。(现在发现，如果能够一次只做一件事情，那么后期再去做其他站点的时候，也能够一通百通了）

3月23-24，还参加了海猫的亚马逊基础班，其实主要内容就是两个：一是注册账号，二是选品的思路。

5月份参加了商会的培训，以及橙功营为期三天两夜的培训。加入了橙功营以后，才真正拥有了一个B2B的智囊团，基本上遇到的问题，在群里面一问，很快就能得到同学们的热心解答。

橙功营的营委们，工作效率也是非常的高，我们一起需要组织个什么活动，如果在其他地方，可能需要一周，但是由于大家都是自动波，愿意主动付出型的，整个团队都愿意为了共同的目标，付出自己的时间和精力，事情很容易就搞定了！

7月参加了海猫的高级班，有了一个更加深刻具体的从产品上架到站内推广的整体概念。如果亚马逊要做好相关的黑科技是必不可少的。

8月份结束完海猫总裁班的课程以后，就正式进入到亚马逊的阵营，专心加一心一意只做一个事情，那就是研究亚马逊，利用亚马逊平台赚到钱。

转眼间，就这么做了四个多月了。2017也过来说了再见！

而我一直在思考一个问题，我该怎么样去更快更高效的提高自己亚马逊的运营技能呢。有时候想下，为什么在我只有100美金的情况下，我想到的那个资源整合的方式，自己也完全不用担心自己饿死，因为我自己主动地先拿出我的100美金+100AED.购买目前我们当时那几个人都更加有需要的必需品，这样其他人都不需要购买了。

  而其他人需要为我提供的是，培训每天晚上的粮食（比如蔬菜和面包一类），因为我付出了大头，大家每天就花个20AED，大家都能生存下来的方式，大家还是非常乐意的，而且只要度过了最开始的第一个月，那么大家都能独立生存了，那么大家就能一起越来越棒了！（而事实上，确实也是如此）

虽然我参加了不少培训，但是老师讲的再好也是老师的，我能记下来多少，又能当场理解多少概念？又能真正的闭着眼睛都能会的操作步骤以及思路，其实有多少，我自己是能够清楚的。

于是，基于已经坚持了400+天的互促学习英语群，组建的跨境电商交流群，就是很好的一群在我还没有独立成长之前，一群非常有利的小伙伴！我每天的时间有限，只有8个小时的工作时间，能够遇到的问题也是有限的。

知道问题在哪里的话，就非常简单了，因为有一个问题，只要愿意去解决，就有千万种解决方案。而问题都不知道在哪里，该怎么去解决呢？

 所以我在做亚马逊开始，就有坚持每天输出一篇，自己关于亚马逊的相关操作的笔记，记录自己真实经历的，或者听说过的相关问题，以及深入分析以后的理解思路。

 发现自己自从这样做了以后，真的非常的不错，每一个我操作过的步骤，我脑海中都是能够有清晰的流程图的，就有那种像初中时期，看到题目，就能知道正确答案是什么的感觉。

   而且我也知道自己每个阶段自己的核心问题在哪里，需要解决哪些核心问题，我也知道在这个群里面，哪些人是比我更加厉害，更加值得我学习，需要去深入交流的对象。不过高手说的再好，要想我自己能够理解消化并且吸收的话，还是需要时间的。

  By the way ,在我全面弄懂亚马逊整体运营思路之前，坚持每日小结这个事情，不管有多么艰辛，我都会找时间坚持做下去。因为我知道这件事情，做下来以后，自己的成长，一定是最大的！

   而我也遇到不少朋友，刚刚加我的微信，就希望能够见面面谈。而我现在发现，为了更好地提高沟通效率，一定要杜绝漫谈。让每一个对话都更加有价值。那么怎么样才能有价值呢？

    比如，对于目前阶段的我来说，最有价值的事情，是有人能够解决我目前的问题，或者我们能够遇到的问题都是差不多的，然后我们一交流，在教中学，我们彼此都了解的更多更快了！

  2017年12月31日，已经结束！也就意味着，从大学毕业后，我有了5年的工作经验！想想也真的是更恐怖的，如果不好好规划，可能明年这个时候，我又听从其他人的意见，走到了我可能也能做好的一个领域！

   可是做任何事情，如果都能像那些优质小而美的精品大卖，能够做到“1里面宽，一公里深”相信怎么样都能够做的很好的！

    5年的时间，过的很快！在17年的最后一天，只想先简单的梳理下，过去这五年的一个大概的经历！如果更有经验的朋友，能够看到这段长篇大论凌乱的文字中，我所存在的问题，非常感谢能够与我交流（WeChat:546058450）

    接下来的文章中，我会花时间去更加细化自己想要去完成的目标。而这个目标该怎么去制定？作为一个随心随性的人，Just Follow the Heart!

总结下，过去五年的跨年：都是在一个方向，开始启动的节点！那么如果这五年的时光，我都耗费在一个方向，那么我的生活，又将变成什么样？