亿数通亮相十五届中博会获赞,跨界电商运营从此不再难
卖家在确认上架一个产品之前,一定会进行商品详情页的撰写,而这个步骤中,最重要的就是要确定好产品的关键词。因为这个关键词不仅仅用于填充标题、五点描述及产品特性说明,让卖家一眼进来,能找到自己想要的,减少跳出率,还承担着搜索展现的重要作用。
但是关于关键词,很多卖家在撰写时都是很难把握的,有的卖家会不断堆砌关键词,拉得着边的都会填进去,最后发现转化率并不高;也有一些卖家,压根找不到相关的关键词,因此错过不少曝光的机会。那么如何才能确定关键词,实现最大的转化呢?
在亚马逊的搜索框上找
没错,首先卖家要在亚马逊的搜索框上找,尤其是想不到可以嵌入的长尾关键词时。这一点在季节性和节日这样比较泛的词的运用中尤为有效。
举个例子,比如产品是万圣节的装饰灯,你在亚马逊上搜索“Halloween light”,将出现一系列自动弹出来的关键词,而这些词往往是买家想要搜索的内容,也在很大情况下会引导买家进行这类关键词的搜索结果中。
在竞争对手的详情页找
研究竞争对手其实是卖家一直都要进行的工作。但是平台上的卖家千千万万,建议卖家研究与自己产品同类型中排名在前十的产品详情页。主要看他的标题,五点描述与特性。注意竞争对手在标题和描述上的用词,对产品的描述和不同的称呼。
并且卖家还要注意一点,就是记得查看买家的评论,这里主要看好评。虽然不排除好评的水分,但是卖家可以自己判断,看买家认为产品哪一个点比较好,可以用于突出,买家对于产品的叫法是什么,由于地区和用语习惯,卖家可能不大清楚国外消费者的叫法。比如说你是卖游戏手柄的,棍状手柄,外国人一般把它叫做Joystick;而PS4、Xbox One的手柄,外国人会用Controller做关键字搜索,当然不排除有人两个都用,但是最接近卖家产品的才有可能最终被转化。
通过AMZ Tracker关键词功能
有些卖家是实在词穷,找不到合适的关键词,或者没有工具验证关键词是否真的好用。这个时候就该关键词工具大展身手了。
使用AMZ Tracker的关键词研究功能,这里添加的是某品牌的充电宝产品,软件将自动生成相关的关键词供选择。
点击“种子关键词”将出现各类关键词推荐:
选择其中一个关键词生成关键词建议:
选择其中一部分关键词添加到关键词列表,进行关键词的排名追踪,追踪的周期最好在半个月以上,保证效果。
不仅如此,卖家也可以利用“关键词深度挖掘”功能,输入与自己产品最相关的一个种子词,生成各类长尾词,并且查看该关键词的预估搜索量和品类所在,为精确选词做好基础。