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网商动力

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2018-10-11 16:59:40

当当当当！

上期，W教授为大家分享了资深客户经理Levin的PB运营技巧与总结，引导大家以全局的视角看待PB运营。

今天我要为各位大佬奉上Wish中国区PB负责人Tim的PB动态分享与总结（我要吹爆这份安利），本文将从新功能介绍、真实案例分析和选品建议三个角度引导大家科学运营PB。

相信不同的PB观察视角，一定会带给你更具对比性和深入性的PB思考。

本文看点：

⒈ PB最新功能介绍

⒉ PB案例分析与阶段决策

⒊ PB选品指导与运营建议

⒋ 商户提问与解答

*ProductBoost V2以下简称“PB V2”

PB新功能，你用上了吗？

“什么是平台自动创建的活动”

“平台为什么要帮我创建活动，活动收费吗？”

“为什么别人有PB V2，我没有？”、

“PB V2是什么，与PB V1有什么区别？”

上列PB新功能四大困惑，今天都将得到完美的答复↓

自动创建的活动

自动创建的活动分为“平台自动创建的活动”和”平台创建的活动”两类，平台的目的是为了主动帮助不太会运营PB的商户关注到店铺中潜力产品，并通过PB激活它~商户可以考虑复制系统的活动设置，继续Boost这些潜力产品~

当然还要澄清一点，平台创建的活动并非完全由你承担成本（需要经过你的确认），甚至是免费为你推广潜力产品哦~

① 平台自动创建的活动

商家可以在“ProductBoost”＞“列举所有自动创建的活动”中找到平台为您自动创建的活动列表，这些活动都是平台默默为您免费测试过的活动（平台帮你承担了试错成本），您可以根据活动结果，判断是否要复制活动继续推广。

当然，后台数据显示平台自动创建活动的成功率非常高，推荐您持续Boost！

②平台创建的活动

商家可以在“ProductBoost”＞“所有活动列表”中找到平台创建的活动，这类活动名称以“店铺名+时间段”的形式出现（擦亮你的小眼睛！）。

这类平台创建的活动并未正式开始，需要商家确认（enable）后才能启动，活动启动后可以中途结束但不可以编辑。值得一提的是无论活动最终花费多少，您只需要承担50%的费用即可哦。

建议商户积极enable and boost it，原因请见第二部分案例分析的视频~

ProductBoost V2

我们推出ProductBoost V2的目的在于帮助绝大多数不擅长PB运营、刚接触PB或是PB使用效果不佳的商户能更智能便捷地使用PB工具，享受到PB工具带来的好处。

PB V2的操作简单快捷，仅需选择产品和设置预算即可开启活动，其他的一切都由系统为您完成！智能友好的PB V2能帮助小白商户节省成本提高效率，得以有更多精力投入到选品和供应链优化中。

最后提醒商家，PB V2目前还处于测试阶段，并未对全部商家开放，后期会陆续开放到更多商户，大家拭目以待哦~

两个案例告诉你如何决策

PB活动不是一成不变，一劳永逸的。

每个阶段都应匹配不同的运营策略，以求转化效果最优化。本节将选取两个真实案例来帮助大家理解如何根据PB不同发展阶段，作出不同的运营决策。

当然决策也并非孤立的，一定是承上启下的，一个环节出错往往会导致整个PB活动陷入被动和疲态，所以实时洞察前端竞争情况，分析后台数据变化，作出合理调整是完成一个成功的PB活动必做的工作。

但凡想成就一个爆款，就应该第一阶段不计成本吸纳流量，判断产品潜力；在第二阶段观察PB流量能带来多少自然流量，持续发力找到上升空间；第三阶段进入递增的成长期，实时观察同行竞争情况和流量变化，不可大意失荆州；第四阶段产品或已进入爆款行列，应主动观察PB流量和自然流量的占比，视情况调整预算和竞价，保证产品的竞争力。

具体如何操作？

三言两语难说清，不如听君一席话（墙裂推荐）：

不容错过的蓝海类目

很多商户表示PB竞争已经进入了白热化，小白商家难有机会突出重围，谈何利用PB打造爆款？当然不是这样！接下来，我为大家推荐的21个类目，是一片小白商家大有可为的蓝色海洋。

目前PB转化效果相对优异的四个品类分别是：Accessories、Phone Upgrade、Makeup&Beauty以及Wacthes，建议深耕以上类目的商户加大PB投入，博取更多机会。可喜可贺的是，我们还发现了一些鲜有PB竞争的产品类目，商家在这些类目上投入较小的成本即可获得足够多的曝光机会和较好的转化效果，因此下图所展示的蓝海类目值得你一展身手。