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2018-10-11 07:06:32

本文为"老魏聊电商"系列第1109篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

对于卖家来说，广告投放的不同阶段，会有着不同的追求目标，广告开启时是为了曝光和流量，接着需要追求转化和订单，而广告投放的终极目的是为了能够创造利润，为运营加分。

要实现以广告来创造更多利润的目的，广告投放时的产品选择就显得非常重要。

很多卖家在运营中不开广告时没有订单没有销量，而开启了广告后，订单是有了，可是销售利润远远平不了广告成本，这就更让人咂舌。这种情况的出现，固然和平台上竞争激烈，广告竞价成本过高有关，但从自身考虑，也往往和卖家自己选错了用来投放广告的产品有着重要的关系。

产品选择是广告投放的基础，选择哪些产品才能够确保广告投放更成功一些呢？

一、单价太低的产品，不适合投放广告。在当前竞争激烈的业态下，低单价产品利润值很少（即便利润率可能很高），而一般来说广告关键词竞价并不会因为产品单价低而同步低下来，在这种情况下，单个产品的利润额可能还不足以支撑三五次点击的成本，按照行业通常15%左右的转化率来说，很难通过广告实现达到盈利的效果；

二、竞争太过激烈的产品，不适合投放广告。竞争激烈的产品，既要面对激烈竞争中抬高的广告竞价，还可能遭遇到同行们有意无意的不能转化为订单的无效点击，另一方面，竞争激烈的产品，单价一般也不会太高，如此一来，单价低、利润低、竞争激烈、恶意点击多，即便对这类产品投放广告，也很难达到盈亏平衡，比如深圳卖家最热衷的“吉祥三宝”（手机壳、数据线、充电器），靠广告几乎没有生存的空间；

三、变体产品中不要同步对所有变体投放广告。正如我前边章节中所讲到的，如果你的产品是变体Listing，投放广告时一定要保持“聚焦思维”，把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上，这些子体可以是该变体中最热卖的子体，也可以是比较符合大众审美观的、大多数消费者能够接受的款式或颜色，而如果盲目的对所有子体投放，要么分配在各个子体上的广告费用不多，难以见到效果，要么因为投放的子体不受大众喜欢，有曝光没点击，或者有点击没销量，白白浪费了很多广告费用。在广告投放中的预算分配上，一定要记得一句话：五指摊开难敌一拳；

四、对于同类/同系列的产品，要精选其中最符合大众的款式优先投放。即便你的广告预算足够，也要保持先精选投放再分批投放的节奏，精选投放可以让自己减少试错成本，在精选投放的Listing中，多分析数据，总结经验教训，当一款产品的广告投入产出比划算了，再对其他的产品进行投放，有了前期的经验，这时的操作既可以参考之前的策略，甚至可以直接复制前边的成功经验，减少了试错成本，也可以大大提高成功的可能性；

在日常辅导学员的过程中，我经常提醒学员：

一、要坚持“小成本试错”的理念。无论再好的经验和技巧，自己必须要通过自己的实践去检验，而这个实践的过程，要尽可能把握好成本，因为赚钱不易，但稍微精细化一点，节省一点还是容易的；

二、要坚持“慢即是快”的理念。在没有经验的基础上，走得太快可能会让自己损失过大，彻底失去了方向，而每一次的跌到可能需要几倍于正常节奏的时间、资金和精力来弥补，所以，在前行的路上，一定不要急，慢慢来，走好每一步，看似慢，其实快。

对于以上两点，同样适用于广告投放过程中的产品选择上。

不要急，慢慢来。