• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

这款万圣节服装竟在推出数小时内就被迫下架,卖家犯了什么错?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-10-10 18:33:59
36

说起黑五类产品你会想到什么?


减肥、美白、抗皱、增肌、生发、保健品……


尽管是电商里的擦边球,也越来越难做,但丝毫不影响业内人士对该类产品的热情。上次我们讲到了减肥产品的,相信大家应该有所感悟(减肥产品传送门:K宝挖商机 | 黑五类产品还能好好玩下去吗?),那同样热门的美容类产品,是否有不一样的玩法呢?我们不妨通过Idvert一起探索。


与一般的护肤品不同,黑五类的更偏向于功能性产品,比如美白、去皱、祛斑等,此类产品往往通过使用效果对比来突出功效,从而戳中有对应皮肤问题用户痛点,达到吸引购买的效果。


以祛斑为例


日晒、年龄的增长都会让皮肤的黑色素增多而长斑,所以祛斑是一部分中年女性的头号问题,当然,白种人本来就容易长斑。病急乱投医,是很多人都会有的心理,而比起昂贵的医疗美容,看上去有神奇疗效但是又不太贵的产品就成了这些人的安慰剂,所以商家们会利用人的侥幸+贪便宜心理,通过诱惑性的文案和广告素材来吸引消费。


比如我们在Idvert上看到的这两个祛斑广告,从视频封面就可以很明显的知道,都是关于祛斑的产品,不同于一般简单粗暴的对比,封面图都做了比较巧妙精细的处理,即在同一张脸上展示了有斑和无斑的差别,更显高级。


但文案并没有直接挑明说是祛斑产品和祛斑效果,也许这样能减少被Facebook封号的风险。




而视频素材基本上就是几个常见美容产品宣传素材的拼合。


展现斑纹和黑色素


一开始就利用受众的同理心,将有同类困扰的用户带入角色,从而有继续看下去的欲望。



用苹果做对比实验


苹果放在空气中很快会氧化变色,人也一样,当我们说抗老化的时候其实也在说抗氧化,所以,连苹果的氧化都能消除,那脸上的黑色素也许能同理消除吧?消费者很容易被引导到这样的思维逻辑中。具体的祛斑原理肯定不是这么简单的实验就可以印证的,这里就不做过多讨论了。



展示产品质地


该产品是类似于精华液的质地,看上去十分好吸收,满足了护肤品的基本要求。



真人试用


当然,可能说了很多你都不会轻易相信,那么就找几个真人用给你们看,让你们放心。



科技视频还原原理


任何功效性的产品只要加上科技原理的背书似乎就会变得合情合理,所以用上这个看上去很有科学道理的黑色素清除原理视频,增加了受众的信任度。



使用前后对比


我们之前说了,对于一个产品功效最好的表现方式就是使用对比,使用前满脸斑,使用后脸上的斑几乎都消失不见,长斑的朋友不心动也难吧。



有意思的是,我们在Idvert上还发现了另外一个广告主用的也是用的一模一样的素材,且有着更高的互动数据。



也许这是同一个商家的两个广告账号,也许是其中一家直接用的另外一家的素材,说不定就是从我们Idvert上发现然后扒下来直接用的,毕竟整个视频素材里都没有品牌露出。而这也意味着,该视频素材的创作者应该也是从不同的广告中截取素材拼接而成,说到这里你还不能get到素材创作方式的话,那真的要好好反思一下了。


而至于市场的话,白种人的斑一般都很明显,所以往白种人国家投是没有错的,当然黄种人的中年女性也是一个比重较大的群体。


这里还需要提醒大家的是,找别人的素材或者自己制作素材一定要严谨,比如下面这个看上去好像是一张脸的对比图,细看的话其实是两个画面的拼接,严重的话可能会给受众留下虚假宣传的印象,因小失大。




关于黑五类产品Idvert上还有很多素材等你去挖掘,如果你有其他想要了解分析的,欢迎留言,说不定下次写的就是你关注的问题哦!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场分析报告:洞察行业现状与发展前景 随着数字化时代的加速发展,跨境电商市场已成为全球商业领域最具活力和增长潜力的板块之一。东南亚市场,作为全...
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览 在当今社交媒体蓬勃发展的时代,TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,吸引了无数年轻人投身其中,尤其是那些对内容创作...
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
ozon跨境电商可靠吗?ozon平台入驻条件及流程 OZON是俄罗斯最大的电商平台,成立于1998年,总部位于莫斯科。它被称为“俄罗斯的亚马逊”,近年来在跨境电商领...
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱 随着全球化的不断推进和电子商务的迅猛发展,跨境电商已经成为连接世界各地消费者与商品的桥梁。对于跨境电商...
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。