喜大普奔，亚马逊欧洲站卖家的福音来啦！！

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2018-10-10 17:55:27

如何布局转化率高的关键词

【从消费者的角度来思考】

在关键词的选择上，一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。

要与产品相关

在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。

借助搜索工具

当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据，会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等，但是，搜索次数多并不意味着就适合自己使用，卖家在选词时可以把数据作为参考，把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比，只选择和自己产品相关的关键词。

参考平台数据

下载广告报表，从商品推广自动投放报告中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，分析这些词汇，和自己产品契合度高的，单独拿出来放进商品推广自动投放里面进行优化选品的操作。

分析其他卖家

多浏览竞争对手们的选品，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手排名靠前的卖家撰写商品详情页和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更深了一层。

亚马逊账号审核的依据是什么？

当一个账户在某段时间内出现异常情况的下，被系统或者亚马逊团队检测出来后，便会触发审核。

异常情况包括

日常订单较少的情况下，订单爆发式增长
评论区短期出现大量异常评价
产品排名上升跨越幅度较大
产品退货率较高
店铺长期无销量
帐号出现异常，如关联、注册资料、VAT等问题

图片什么情况下会侵权？如何处理？

亚马逊不会主动追究卖家的图片侵权行为，在其他卖家投诉得到证实后会收到亚马逊的警告信，这个时候应该怎么做呢？

情况一

确实使用了别人的图片亚马逊的警告信中会提供投诉方的联系方式，此时就要主动删除图片，并且诚恳的向对方道歉，承诺不再使用对方的图片，同时也可以咨询他们希望的处理方案，把产品下架或者进行赔偿都可以，能够达成合作模式那就更好，当然最终的目的还是让对方能够撤销投诉。

如果对方不回复邮件可以考虑采用其他渠道进行联系，比如说找到他们的品牌网站，或通过其他渠道找到电话进行沟通。虽说一个警告可能还不足以关店封号，然而毕竟是个隐患。

情况二

竞争对手恶意投诉这种情况也不是没有，所以拍摄图片之后要保留好原图，若是出现这样的情况可以提供图片的源代码，拍摄时间，使用时间等等进行投诉。

情况三

因图片侵权店铺被冻结图片侵权涉及的品牌越大，带来的后果就会越严重，如果因为侵权直接被封号移除销售权的话，根据实际情况进行申诉，恢复销售权。亚马逊的卖家在选品的初期就要考虑到侵权的问题，除了图片以外，产品的外观、商标、品牌等等都有出现侵权的可能，前期的调查可不能马虎哦。

如何预防

一个是提前避免，尽量自己拍摄产品图片，不要在网上随便下载使用别人的图片，上传图片前提前把可能侵权的过一遍，筛除掉。
第二，产品图片来源你要追踪，很多卖家的产品图片都是厂家给的数据包，如果产品图片不是厂家自己拍摄的，那可能会存在侵权的问题，这个就需要提前找厂家确认了
第三，最好自己拍图，亚马逊是一个注重单品的B2C网站，如果希望自己的选品脱颖而出，产品图片这些还是建议花些成本去拍摄去处理。