购物车变成了“屎”黄色，到底咋肥四？

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2018-10-10 17:15:42

关注我，像个大卖一样

近期，小编借着中秋国庆之际，走访了20多家客户，都是跨境电商行业卖家。一路下来，感慨颇深，加上最近爆出的价之链事件，深觉跨境电商行业正在经历一场变革和洗牌，很多旧方法都要说拜拜了。

现在分享一下拜访心得。

客户A：公司70多人，主要做亚马逊。公司2015开始转做精品，主要产品是电子耳机，一单品出货有时每天有1500单左右。“好在提前转行产品开发，做品牌。前期虽然有些挫折，但是后面越来越稳。”

客户B：目前公司35位员工，之前有差不多100多人。做玩具，主要做仿牌，平台主要有EBAY和亚马逊。2015年前很赚钱。例如：来货一批2000件，卖出1000件当成本，后面1000件卖一件赚一件，生意很好做，日子很好过。2016年开始，不断被投诉，经历下架，申诉，再开新帐号，为了注册帐号，手头有30多家公司。但是库存的货还是越积越多。公司再没有见过现钱。

客户C：目前公司12人，从创业初始就重视产品和品牌。今年6、7、8月三个均净利达200万人民币，看形势会越来越好。

客户D：目前公司150人左右，主要平台亚马逊、WISH、EBAY等。产品为服装，前期做仿牌，后面大量铺货，说现在过得比较难。

客户E：行业大佬，最后悔的是2012-2014年花了很多时间去做了网红，没有静心做品牌和产品，2016开始做产品，各国专利手头上都有一批。现在一切正常运作,对未来信心满满。

从客户的口吻里，

我好像发现

“铺货”是贬意词。

吓得我赶紧百度了一下：亚马逊铺货是什么意思？“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。其实呢，老司机们都心照不宣，亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。

中国自古有术、道、法、器之说，企业经营亦如是。铺货充其量算是“器”之一，将之作为企业之根本，定是本末倒置。作为跨境电商从业者这么年，经常发现很多2000多，3000多人的电商公司，其经营模式却十分不清晰，没有方向，令人十分惋惜。

前几天看到价之链被索赔10亿的消息，看到很多很多的评价，主要有两点：

一是在今年4月份,因为刷单被平台删了上千条链接。

二是成也铺货，败也铺货。过大铺货，没有做出品牌和产品等等。

对的，这就很直观了，企业的竞争力确实关乎自身的产品稳定。生意的本质无非就是消费者买到了有价值有质量的产品，商家也会慢慢提升品牌价值。铺货带来的巨大库存压力最终也会压垮一家企业。也因此越来越多有远见的大卖选择了耕耘品牌，打造精品。