【黑马】它是如何在亚马逊红海类目中两个月屠榜的
一、客户搜索习惯
1.关键词搜索
在进行购物前，客户都会进行第一次筛选，搜索自己的购买物品，这时我们就要优化好自己产品关键词，与目标客户进行精确匹配
二、分类节点
1. 客户想购买一双女士的雨靴
2. 她其实是想找靴子类
3. 那么她进入靴子节点之后会进一步筛选雨靴
重点：正确选择细分的节点
三、浏览排行
根据以下几点进行排序
1.Bestselling
2.Relevance
3.Price
4.Review
5.New arrivals
我们能做的：
1.创建准确的节点
2.尽可能降低产品售价
3.调整上架时间
4.使用原价和售价
四、关联推荐：
首页位置的关联推荐
产品页面的关联推荐
图表显示：销售额和商品数量是正相关的增长。Amazon自动交叉推荐功能让庞大的商品数量交叉展示，仅为获得巨大的曝光。我们要做的：尽可能多的上传各种样式的产品,增加交叉展示的几率,提高产品曝光率，进而提高销量。
五、平台外
Google、Yahoo等搜索引擎；Facebook等SNS社会化媒体；购物分享类网站；其他媒体平台。
六、亚马逊排名规则影响排名的主要因素
1.产品的数据质量
2.产品的销量
3.关键词匹配
4.用户行为（Feedback&Review、点击量）
5.运送速度（使用FBA发货优先）
亚马逊排名规则
用户行为：
通过优化买家评价体系，提高用户行为得分，亚马逊评分体系，买家反馈。商品评论亚马逊排名规则-Reviews&Feedback
亚马逊排名规则-用户行为
• Feedback
及时索要Feedback（发货时附带卡片）出现差评,及时与客户沟通删除(90天可留,60天可删)客户沟通无果,可向Amazon申述，遇到无法删除的差评：我们可以点击Respond,写解释来降低对我们影响。
• Review
找国外朋友帮忙
自己刷Review（不推荐）
注意：注意同一设备和网络环境不要刷太多次
商品页面的优化：
商品页面的元素商品标题商品关键词商品图片的其他商品描述、特征
商品页面优化-商品标题：
商品标题：品牌产品；系列；材质或成分；颜色；大小；数量
1.使用详尽言简意赅的标题(不要超过150个字节)
2.与商品高度相关
3.使用合理的替代词
4.符合逻辑顺序
5.首字母大写除了介词和连词
6.如果是打包卖的。在Title上说明（pack of X）
七、用数字代替（2代替two）
商品页面优化-关键词
关键字定义及注意事项
什么是关键词:为买家产品的搜索匹配提供帮助
关键词包括:产品属性信息、从另一角度描述产品我们应该设置丰富、热门、匹配的关键词
注意:不要出现对手品牌、误导性的词不要出现其他属性出现过的注意单词的拼写
商品页面优化-关键词
关键字获取
亚马逊及其他B2C平台搜索框
站外关键词工具（google adwards）
商品页面优化-关键词
Google Adwards
https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home?__u=1008653100&__c=6865787700商品页面优化-商品图片
清晰尽量使用白底无水印无LOGO减少四周留白主图使用模特展示
其他优化细节
l 创建变种产品
l 创建促销（需是Featured Merchants）
l 创建跟卖
l 索取好评
l 创建CPC广告
商品页面优化-其他优化细节
l 跟卖产品：Featured Merchants、新卖家New、二手used
商品页面优化-其他优化细节
• 赢得Buy Box的要素
商品页面优化-其他优化细节
• 成为Featured Merchants
• Order Defect Rate (this is based on feedback, claims and chargebacks)Performance metrics Customer service quality (including shipping speed, pricing, fulfillment options, etc.)Length of time on Amazon
商品页面优化-其他优化细节
获得好评的途径以下几种途径：
1.可以找朋友刷
2.可以电话或者短信找客户索取
3.发货包装中夹入卡片
发货的包装中可以放置一张卡片，卡片上留上你的Email,写上如果客户给你好的评价。可以让他把订单编号和好评内容发到你的Email。这样他可以得到你Email返还的1美金Giftcard
商品页面优化-其他优化细节
• Amazon CPC广告
视频教程
http://services.amazon.com/services/sponsored-products-events-tutorials.htm?ld=emspnewsdec2013AS
八、商品页面优化-其他优化细节
Amazon CPC广告
1.设置的bids最低0.02美金推荐是0.05美金
2.每个分类的bids可以通过seller centrl help查询商品页面优化-其他优化细节
• Amazon CPC广告
• CPC：单次点击消耗费用，当然是越低越好。
• CTR：点击率，越高越好。
• 质量得分："质量得分"是评估您的关键字质量以及决定您的最低出价的基础。
• 相关因素：CTR、广告文字相关性、关键字效果的历史记录等因素组成。• 质量得分越高，CPC越低。
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