Alex：跨境电商公司如何建立一套运营体系
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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。我微信：13687360526
我本是一名设计，五年前机缘巧朋友带我微商创业，那会做的还不错。我身边也不缺乏想通过移动互联网想创业的人，熟悉我的，就过来问我，你是怎么通过微信挣钱的呀？那会微信普及程度还不高，他们从来不知道如何群发，不知道如何发红包，更不知道每天通过微信可以添加多少好友可以发多少条验证申请。我就问他，你会群发吗？他说不会。我说那你会发红包吗？他说也不会。我说你知道每天可以加多少个好友吗？他说也不清楚。我说那你没太多机会了，因为你只是想赚钱，而从来不去静下心研究这个事物。
再后来很多人通过微信公众号通过广告派单、卖群挣到了大笔钱，然后有人就来问我，微信服务号怎么注册啊？微信服务号怎么验证啊？订阅号是公众号吗？我心想这问题为什么自己不去百度一下，不去自己寻找答案呢？我也许可以告诉你，微信服务号要公司才能注册，可是你认为我还会告诉你一步一步的去赚钱吗？你赚不到钱是因为你不想赚钱，或者说你想让别人帮你赚钱，你把大多数筹码压到了别人身上。说白了，思想比较依赖别人，没办法的。有潜力的人做任何一件事情都会先把一个东西研究透，成为这个事物的一个专家，然后才有可能找到能够赚钱模式的。
在这几年来我感受到，其实机会充斥在每一个角落，互联网相比传统行业是比较公平的一个领域，亚马逊平台不也这样吗？大富大贵需要时间，想赚点小钱还是非常简单的。至少你不用跟某某局某某领导打交道，你也不用看别人的脸色，这在传统领域是很难做到的。
那么如何才能亚马逊上挣钱呢？我的看法是专注一个领域，深耕，比方说做亚马逊，你就需要先去注册账号，了解平台规则，确定某一个品类，深挖，至少不要张口就问怎么上传产品、怎么设置运费这类问题，因为这类问题人家真的不是很好回答你的，这个年代大家都很忙的，不是人家不愿意帮助你，是这类问题，这些具体操作步骤通过自己上网找都能搞定的。只是因为你思想懒惰，过于依赖别人才来问别人。
那么熟悉基本操作了，想要在亚马逊挣钱还有距离，我们应该研究什么呢？那我的理解是，要清楚亚马逊的算法，所有的搜索引擎都有自己的一套算法，例如百度的清风算法、绿萝算法。那亚马逊自然是A9了。
聊到这我就聊聊我理解的A9算法吧，从平台出发，我们需要考虑些什么问题？首先需要有一个意识，在亚马逊平台做生意，你必须先让平台挣钱，你才能跟着挣钱。先聊聊有效点击率吧，影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。这些都做好，当客户搜索关键词看到你的listing才会点击进来。再来说转化率：高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的，平台会将你产品展示靠前，随之带来更多的订单。那么我们需要朝哪方面优化呢？先说做review的目的：增加产品的可信度，增加转化率，并不能直接提升你的产品排名。做广告的目的：可以增加曝光量，要是转化不行不能增加销量，做好转化基础工作能增加销量，增加产品的权重得分，让系统收录，间接提升产品的自然排位。做秒杀和折扣的目的：一般是为了冲销量，持续稳定的销量能迅速提升排位，获得更多曝光。
那么从用户的角度出发，我们又应该关注什么呢？我也说下我的理解，当顾客没够买你产品的情况下，顾客判断你产品的好坏其实信息很有限，抛开产品本身质量不说，他能看到的就只有你的主图、标题、价格、review数量已经星级，还有就是详情页的细节、Q&A。而且人都是跟风动物，只要你产品展示靠前，并且这几点都能吸引他们，那么他们就会买你的产品。
文字的表述可能大家对这套逻辑不是很理解，我做了个简单的思维导图帮大家理解算法，图片若是不清晰，大家可以关注我公众号：跨境电商张志强 回复”算法” 获取思维导图原版。
的确，也有不少人是偶然成功，连自己都没搞明白怎么回事，手里突然多了很多钱，但是这种其实是不长久的。例如几年前有个做亚马逊的朋友，通过代理某大品牌，那一年他挣了100W，后来品牌方不给他代理权了，环境变了以后，他却不知道该怎么做了，其实聪明的人他们知道不会依赖运气，而是依靠实力，实力怎么来呢？学习，研究，摸索，研究同行，研究做的最好的人是如何成功的，找出一套规律，你也可以成功的。
要是对文章中写到的执行细节有问题，随时可以找我交流，文章出处微信公众号：跨境电商张志强
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