• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

如何成功推动亚马逊的流量

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-10-08 23:48:02
27

陈啟祥,跨境电商创业者,从业时间一年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第15篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




自己做亚马逊已有一年多时间,期间有不少朋友向我咨询过亚马逊的事情。我一般都会把“丑话”都说在前头,所以很多朋友都被我“劝退”了。

 

自己在做亚马逊,但什么会劝朋友不要做了呢?不是因为担心多了竞争对手,而是担心他们做了之后会后悔,毕竟做亚马逊风险高,还非常苦逼。

 

入驻亚马逊的门槛低,公司和个人都可以注册。注册的成本也低,比如美国站,个人专业卖家也就是39.99美元一个月,相当于276.7元人民币(今天的汇率是6.92),一年下来也就3320元,比速卖通的年费便宜不少。

 

注册简单,但之后的需要做的事情就很考验人了。下面给你一一道来:

 

1、选品。“七分靠选品,三分靠运营”,这句话已经得到了行业的认可。而选品涉及到的内容都非常重要且繁琐,你可能需要翻看亚马逊、速卖通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各种平台去找产品,你必须研究市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势等等。这就需要耗费你相当多的时间和精力,很多人在这个阶段就放弃了。

 

2、供应商沟通和管理。选品好了,接下来就需要和供应商进行沟通了。作为一个小卖家,初次订货一般都会很少,很多供应商都不愿意配合,价格高,发货可能也慢,也基本不会有账期。而当量起来之后,供应商的配合力度可能会大些,但这个时候也许又会出现产品问题和交期延误等状况。应对这些问题有时候也够卖家喝一壶了。

 

3、产品上架。卖家这个时候需要懂的东西更多了,首先你得懂英语(小语种站点另说,也可以请翻译公司),还得知道如何拍出吸引用户的图片?如何在图片上正确表现产品的卖点?如何写出吸引用户且符合亚马逊规则的标题?如何在五行描述里将产品特点描述清楚?如何丰富Product description中的内容让卖点更加突出?这个时候的卖家就得是一个优秀的产品经理,既要懂产品,又要懂消费者需求!

 

4、产品FBA头程发货(这里主要讲亚马逊FBA发货的情况)。发货之前,你得找好合作的物流公司,需要对比他们的价格,也需要了解他们的服务,得同时谈上几个备用。你需要制作、打印标签,得根据需求(时间、价格等)选择不同的发货渠道,得根据淡旺季不同情况选择备货和发货数量,得制定发货计划防止断货现象出现,断货之后也得想方设法安排发货以尽量减少损失。其中的坑也不少!

 

5、产品推广。货到了,卖家就得想办法将产品卖出去,而作为一个新产品是很难销售出去的,这个时候你就得知道推广一个产品的套路。降价促销、折扣促销、广告促销、找人测评、上QA、上Review、上秒杀等等,这个时候的卖家就得是一个牛逼的营销专家,懂市场、懂亚马逊规则、懂消费者!

 

6、得懂财务。产品采购价、头程运费、亚马逊售价、广告费、售后处理费、其它费用等等。开源节流,毕竟挣钱才是所有事情的目的,这个时候卖家又得是一个专业的财务人员。

 

这还只是第一款产品,如果做失败了,很多人可能就选择了放弃。如果第一款产品做成功了,或者失败之后还想尝试另外一款产品,上面的过程又得全部来一次。所以亚马逊是有毒的,越来越多的listing上线,也就会有越来越多问题需要处理,这个时候就需要有良好的心态啦。而且随着生意越做越大,所需要投入的时间、精力、人力、资本等都会越来越多,所需要承担的风险和压力也会越来越大!

 

所以,看过上面这些之后,又有多少人还想做亚马逊呢?只能说入行需谨慎啊!

 

越分享,越成长!

 

陈啟祥

2018年10月8日

 



阅读更多精彩文章:


1、如何引导买家联系亚马逊买家客服?

2、为什么会选择做亚马逊?

3、账号出现不实的一星Feedback怎么办?

4、亚马逊FBA出现断货应该怎么办?

5、亚马逊FBA出现断货的几种原因。

 

喜欢我的人都关注我了,你也赶紧的哈

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。