每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！

网商动力

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2018-10-09 17:58:47

大家晚上好，今天跟同事开会的时候，经常讨论一个问题

产品在站内做推广的时候，产品的百分比一直有问题

但是又是一个动态的过程，前期ACOS占比很高

后期通过不断的优化调整又降下来了；

会议足足讨论了有接近1个小时；

陈然，亚马逊的站内广告是一个系统工程；

并不是一个简单的是或者否的选择

站内PPC广告我们需要从最核心的点出发，去寻找对称和做出下一步的决策；

并且广告最核心的关键词有4个：

1. Impression展现量
2. CLICK点击/CTR点击率
3. CTR转化率
4. ACOS投入产出比

由于站内广告是个系统工程，所以分为2篇给大家讲解

按照顺序，今天先讲前2个要素；

Impression展现量

如果展现量太低有几方面原因：

1，你的出价和预算太低。

2，你的关键词不准确。

下图红色箭头是Impression的位置

所以针对这个问题首先你可以调高出价和预算，让广告数据能跑出来；

如果还是没用，那么你需要换关键词去跑；

如果你说这是自动广告的，我没办法决定关键词，错！

其实自动广告会给你匹配的关键词，肯定是从你产品文案中的蛛丝马迹来的；

亚马逊的广告系统算是比较厚道的，它不会为了烧钱而烧钱；

它给你匹配更多的关键词，事实上是希望你能出更多单的；

它在试，看到底哪些关键词匹配进来对这个产品是有用的，能促成转化购买的；

如果你的文案不够精准；

那么是你误导了亚马逊系统给你匹配了不相关的ASIN和关键词；

所以这个时候你需要回过头去优化你的listing；

在你的title，卖点，大描述，review，QA埋更多你的精准词；

这样才能让亚马逊给你匹配更加精准的流量。

CLICK点击/CTR点击率

如果点击太少是什么原因呢！

我们搜素关键词：power bank 大家先看下面这张图：

模仿客户正常购买流程；

那么她是否点击进入就跟这些因素都相关；

那么哪个因素占的作用比较大呢？

全文未完

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关于跨境电商的学习有几点我想说的：

传统的线下课程，一个月好几万；

而且只是讲一些基础内容
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！

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