如何发现亚马逊最有利可图的产品?这篇文章给你答案
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特地开了一个专栏为广大读者(跨境出口圈)的小伙伴,新手卖家做一个详细的8+1平台详细的讲解,有人会问哪八个平台呢?(Amazon wish ebay etsy tophatter shopee kilimall joom +shopify )我们先从一个一个店铺的开店铺和准备材料讲起,然后会讲到具体每个平台的运营问题,详细给大家讲解问题,有问题可以留言评论,会详细给大家讲解。
1,开店准备材料(美国站为例)
营业执照,法人身份证,手机号,邮箱(建议国外的邮箱hotmail等)公司对账单等(日后备用)收款方式(需要一张银行卡),一张双币信用卡(用于平台每个月的月费39.9$)等
欧洲站的话会需要kyc审核和vat等等,不多详细介绍!
2,注意事项
注册使用的电脑必须没有任何注册过,或者曾经注册过亚马逊,也不可以登陆过其他账号的亚马逊,因为平台官方防止卖家多开账号或者倒卖账号,但是一个服务器vps就可以解决。
如果需要异地登陆或者异地办公或者多电脑操作,也是需要开服务器,一个远程窗口,固定的IP地址就可以解决,不会产生关联问题。
所有一套信息不可以被注册过或者被使用过,同一个收款方式不可以绑定多个店铺,注册时候可以用谷歌浏览器,清楚一下cookie,防止有记录。
3,选品上架
店铺开完之后,就是选品上架的过程,一个优质的listing,必不可少的,通过关键的堆砌,详细的一个精致的描述(1,从产品整体出发去描写,到细节以及产品的卖点,2,产品规格大小,具体尺寸,都是买家关心的问题,3,突出重点,让买家一眼望去基本上不会还有疑惑,能两秒钟决定购买的,就不要让他们花三秒钟,因为第三秒他就可能走了不买了。)
图片拍摄,选用优质五张高清图片,切不可去盗取图片,去复制别人的东西,一旦被检查出来是侵权或者盗图,最严重的就是会被罚款或者直接封店暂停销售。。
选品是一个永恒不变的大话题,感觉永远也说不完,从消费者角度出发,洞悉国外的人的一个消费习惯和兴趣爱好,再结合一些数据网站,第三方的那些erp等等,发现一些热销产品提供选品参考。
4,品牌问题
有自己品牌肯定是最好的,也是加分项,没有品牌可以用供应商的授权书,毕竟是帮助分销,求一个授权书,供应商还是很乐意帮助的,切记不可盗用侵权,投机取巧或者有侥幸心理。
5,物流发货
平台分为FBA和FBM,亚马逊自营海外仓和自发货的两种情况,新卖家起初烧不起海外仓。可能在广告方面也是很是吃力,建议大家还是自发货开始,不要冒昧的去使用海外仓,投资是一笔不小的费用,还有烧广告也是,选择精品去烧广告,不要盲目的去烧广告。
6,降低退款率
做好产品是必要的,第一步就是做好产品,产品质量有问题,买家收到一个产品,给你一个差评,影响还是挺大的。第二,保障物流时效,及时物流跟踪,发完货之后就是确保买家能够顺利安全的拿到完整的产品。换言之,你在淘宝买东西,也会时常关心一下还有多久收到货,以及发的什么物流方式。第三,做好买家的售后服务,一切以客户为为主。
7,爆款思维
每一个平台不光是电商,我们实体店铺也是有买的好的和卖的不好的产品的,卖的好产品,从市场的把握选择一个好的有内在潜力的产品,发现爆款的根据,然后再加上产品优化,listing的优化包含(图片,描述,标题关键词的优化),再加上保证物流时效,稍加一些广告,这样的就会有意想不到的爆款效果。
8,站外引流/推广
站外引流今天不想多说,整体而言就像做淘宝的肯定会好好利用微信意思一样的,我们做跨境电商的会利用(谷歌/YouTube/Facebook/ins)等等以后会详细讲解,大家可以关注我的专栏详细解答
9,库存管理问题
一个好的供应链是必须的,海外仓的库存要及时更新,不光是在售产品,待售产品也要做好提前准备的工作。
10,启动资金以及注意事项
开店本身是不需要费用的,每个月39.9的平台费用,主要是产品成本的投资,选择一个好的物流方式,多少会做一些产品的广告费用。海外仓的费用等等
总结一下:人人可做,5K-100K各种情况都有。真的有人讲究起来,连图片都会找专业的公司去拍摄,每一个细节都做好了,最终才是大卖!木桶原理:每一个点都是木桶的一块板,第一块板选品,第二块板优质listing,第三块板好的物流时效,第四块板价格优势和成本优势,第五快板广告,搜索排名,FBA, 第六板你的投入的时间和精力以及热情和资金~~
本人文笔不是很好,随性写了一些,还有很多很多需要注意的问题,希望对大家有帮助!
露气寒冷
将凝结也
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