2018万圣节爆款营销要诀，国外卖家原来都这样玩
选品是运营的基础，对蓝海产品的寻找，也是跨境电商卖家一直的追求。
想卖疯，趁年终。旺季将至，卖家还需关注哪些细节？旺季选品、运营技巧，你想要这都有！
近期eBay发布了蓝海产品分析报告，介绍了各大品类的市场概况及其选品方向，为卖家提供了一份可供参考的选品指南。
以家居及园艺品类为例，市场调研数据显示，全球家居及园艺市场销售总规模超过9千亿美元，其中北美和西欧已有3千亿美元的销售额，而家居装饰、家居改善、家居用品、园艺品类为高度增长的4大板块。在eBay各大站点有4000+种家居及园艺产品中，每5秒售出一件家电，每4秒售出一件手动工具，每3秒售出一件厨房用具……家居及园艺类产品销售可观，长期居于eBay 各分类增速前列，并有望在未来数年保持持续增长的态势。
数据显示，在过去两年，eBay美国站点园艺品类的销量一直位居榜首，英国及德国站的销售额也在不断的增长之中，而澳洲站点销售额虽然相对较低但其年增长速度却是四大站点之首。
据了解，家居及园艺下半年的销售旺季主要集中在十月至十二月，而万圣节、感恩节、圣诞节这三大节日更是促销的好时机。其中，万圣节和圣诞节两大节日几乎撑起了家居园艺品类在10月和12月的销量。
当前市场上充斥着各色与万圣节、圣诞节主题相关的家居装饰品，但价格20-50美金之间的中价位装饰品，如万圣节主题派对用品及装饰品、餐具及桌上装饰、积木方块、圣诞树、圣诞彩灯等却是备受当地消费者喜爱的热销产品。卖家可根据节日需求提前两至三个月备货。
除了ebay平台，近年来，东南亚市场因其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地缘优势，成为越来越多中国跨境电商卖家出海的新选择。但中国卖家如何才能在这片新市场快速分得一杯羹呢？
近日，东南亚领先的电商平台Shopee公布了其新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜（品类热度从高到低排列），具体如下：
新加坡站点：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健
马来站点：女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健
菲律宾站点：3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健
台湾站点：女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装
印尼站点：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品
泰国站点：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包
越南站点：女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品
从该组数据可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。
值得注意的是，近年来，越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。
根据Shopee公布的数据显示，Shopee跨境母婴用品销量增速迅猛，与2017年同期相比，2018年7月跨境订单增长5倍。其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类，日单量销售占比分别为33%、17%和15%，总占比达65%，此外，儿童饰品（背包、帽子手表等）日单量销售占比为13%，婴儿鞋占10%，其他品类则占12%。
而在众多的母婴用品中，哪些产品是热卖品呢？童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品，长期霸榜各种大促热销品榜单，想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。
选对产品固然重要，但科学、高效的运营也是制胜的关键。
当前，多SKU的铺货模式依旧是大多数跨境电商卖家常用的运营手段。虽然这种模式，有利于新店的起步，但对于很多卖家来说，多SKU之下不仅不能确保每一款产品都有足够的备货，且在出单时可能也会难以达到平台物流要求，从而导致店铺面临被关的风险。此外，多SKU对ERP管理、仓库管理，销售渠道拓展的要求也更高，不仅需要花费更多的人力成本和基础建设成本，同时在需求预测、库存计划和配送上也面临诸多挑战。
业内人士表示，在早期的跨境电商市场上，因为卖家较少，消费者可选择性也少，在某种程度上，只要有足够多的SKU就意味着有足够多的销量，所以，无论是跨境大卖家还是中小卖家，都会拼命的铺货，以量取胜。但随着越来越多的卖家进入到跨境电商行业，多SKU的的运营模式，面临的风险也越来越多。
面对即将到来的年终旺季，跨境电商卖家要如何在多SKU模式下，提高运营效率、降低各项风险并提升销售额，甚至在2018年终旺季实现爆单呢？
文/雨果网 苏晓倩
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