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2018-10-08 15:53:00
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人人都说ProductBoost一经面世以来,就广受商家们的热议,更有不少卖家依靠ProductBoost掌握了打造爆款的核心方法,然而最近却有不少卖家,在自家产品被PB活动选中时,犹豫了....

 


这位卖家之所以会犹豫,也是因为最近太多卖家在网站论坛里抱怨,做PB活动根本没有带来任何收益,流量也没见增长。


卖家A称:

从上个月开始,wish做PB活动就一直没有PB流量,新上的产品也是如此,做十个产品的PB就5个有几十的流量,其它一个流量都没有,优化过产品,关键词也用很多,竞价也不低,最低的用0.5高的有2美金,但真不知道怎么办了。

卖家B称:

同样的产品,没有改关键词,预算也还有,但是突然之间就买不到流量了,不知道怎么回事?

卖家C称:

活动开始三天后,发现几乎活动中预设的美金都用来买这个的产品的流量了,其它产品得到的付费流量少之又少,最后钱也用完了,链接的活跃度也大大降低了...


销量变的不好?到底是出了什么问题?一直以来使用ProductBoost最直观的收益就是产品流量迅速上升,销量随之水涨船高。而现实是很多卖家尚在门外苦苦徘徊,找不到流量转换的诀窍。

如果你还只是将PB定位在提高产品销量这样的初级玩法上,那就大错特错啦!小可爱今天就教给大家如何做高效益的PB。

新产品做PB,曝光是第一

较低费用、高频次的ProductBoost活动,可以加速系统对产品的认知,迅速测试出一款产品在未来是否可能成为热销品。


一、初测


1选择更有市场前景,产出比越低的产品参与PB活动。

2,根据产品运营经验,参考平台提供的PB关键词工具,选出适合的关键词,开始新产品的ProductBoost初次测试。不要太在意初测的结果,可以根据不足来进行后续的调整。

二、调整竞价和关键词


有了初次测试的结果,调整ProductBoost活动竞价及预算,进行再次测试,第二阶段测试的目的在于测试出适合产品的精准词。

三、确定PB基本组合,控制投入


在第三阶段,商户可以为新品添加广泛词,以增加产品的流量,同时增加活动预算,提升PB活动效果。

新品的PB活动,各位商户需要能够接受更高比例的投入,大致控制在10%到20%。

PB花费不仅仅意味着成本投入,更意味着流量的引入,过低比例的PB花费可能导致整体投入不足,不能为新产品带来足够丰富的流量。


老品做PB,稳定是目标

新品追求排名、追求曝光量,而老品则更看重产品的销量、利润。对于成熟产品来说,需要的是稳定的、长期的优质流量,而不是某一段时间的大量曝光,因此要保持较高预算,确保流量稳定;降低竞价,不做过多的排名曝光。


一、控制投入产出比


老品的ProductBoost需要关注投入产出比,保证每1美元的PB投入,都能带来有效的GMV增加。投入产出比通常控制在2%到4%之间,过高的比率,是对产品利润的侵蚀,需要优化活动,提升活动效果。

二、关注竞对,把PB为辅


产品进入成熟后,就需要更加关注竞争对手的情况了,在产品流量及销量出现下滑的时候,及时增加ProductBoost活动的开展,短时间增加流量及销量,保持产品的市场地位。

ProductBoost对于成熟产品来说,是产品流量的辅助工具,而不是主要的流量来源工具,因为产品的自然流量足以支撑销售。


总而言之,只要掌握了准确的引流技巧,ProductBoost作为Wish平台最主要的引流工具之一还是值得参与的。年终旺季即将开幕,你的PB活动准备好了吗?




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