【老魏聊电商】玩转站内CPC广告系列（三）：否定关键词的应用！
目测不少小伙伴应该已经都回来上班了。现在想要抢到buy-box真的有点费劲了，亚马逊卖家都想要上一辆车--黄金购物车（Buy Box），其中82%的交易是通过黄金购物车来完成！有Buy Box 比没有的销量至少高出4倍。
近日，有卖家在后台留言：“新手卖家，多长时间才能有购物车？”、“如何增加获得Buy Box的几率”....今天这篇文章，小派就跟大家聊聊下获取黄金购物车的秘诀，快速提升产品销量。
每一个要做亚马逊卖家的小伙伴都有听过Buy Box，或者从前辈那里似懂非懂地获悉，Buy Box是每位商家都要力争的黄金购物车！
1.Buy Box到底是什么鬼？
如下图所示，亚马逊的Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
亚马逊基本上在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，但也有一些新账号，自己上架的产品没有buy box，so，在跟卖或者被跟卖中，抢到Buy Box最为关键。
2.赢得Buy Box基础条件
1.拥有一个专业卖家账户
2.在亚马逊上有2到6个月的销售记录，新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权利
3.商品要有库存，不能是二手货
4.拥有比较高的卖家评级、送货评级，及ODR低于1%
3.如何增加获得Buy Box的几率？
（1）发货方式：采用FBA发货能大大增加获得Buy Box的几率
一般来说，配送方式有3种: FBA，FBM 和 SFP。而FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说，只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，才能与FBA卖家竞争。
FBM想要注册SFP计划，则需要连续30天的指标满足以下条件：
①优先配送订单的准时送达率至少为92%；
②为至少94%的优先配送订单提供有效的追踪编码；
③优先配送订单的取消率低于1.5%
（2）发货时间在1-3天
配送越快，赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果实际配送时间比宣传的长，就会影响绩效表现，减少Buy Box的赢得率。
配送时间最好保持以下指标
①准时送达率高于97%；
②发货延迟率低于4%；
③为至少95%的订单提供有效的追踪编码
（3）订单缺失率（ODR）<1%
订单缺陷率是由三个不同指标的组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率，分别从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评分。
理想状态下，订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会移除你的销售权限。
（4）获得Buy Box的概率与卖家评级相关
卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box
卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box
卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box
（5）出货前取消率<2.5%
（6)Listing稳定性
每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，太频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车
（7）反馈速度：在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会获得Buy Box。提高客户满意度，产品平均评价4星以上
（8）价格需要有竞争力
价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。（这里说的最低价还得包含运费，如果只是降低商品的价格，使得销售价格看上去很低，但是提高运输价格，亚马逊不买账）
但并非是全部的因素，在低端产品中，价格跟buy box的联系可能更加紧密；而在中高端产品，这种联系并不明显，因此，不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。
当然除了提高转化外，产品的曝光也很重要。而关键词权重的高低严重影响商品的曝光度。
4.抢占Buy Box的技巧
1. 重点放在重要的那几个变量上面，特别是新卖家，做FBA比较容易抢占Buy box. 其他卖家可以着手于缩短运输时间。
2. 如果是小卖家自己经营的， 可以在别人都下班了以后，再调下价格， 抢得购物车。其他卖家只能是实时优化价格，早上调价，中午调价，下班前调价。
3. 如果是分数低的，多去申请好评和移除差评，提高分数。
跟卖是新账号起步的重要手段，就像建房子一样，很多东西都需要在底层就铺好，账号才能发展的又好又快。童鞋们也要继续努力啊~
（本文整理于紫鸟数据魔方）
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