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要想成为亚马逊“大麦”,运营的这些事很重要!

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2018-10-06 18:05:03
24

昨天的一篇国庆节前的自我思考文章

得到了很多卖家朋友们的询问;

看这篇文章之前;

建议先看:致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了,你遇到这样的瓶颈吗?

里面阶梯式的提问;

让你对自己的亚马逊运营有一个客观认识;


无论你是今年的亚马逊新卖家

还是做了很多年的亚马逊老司机;

都会找到自己的定位;

今天就文章中的内容

给到一些解决方案;

关于低水平的运营和高水平的运营;

你对自己应该有个定位;


低水平的运营有2个瓶颈:

1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;

解决方法:

a,如果你有身在海外的歪果仁朋友;

可以经常和他们保持联系;

毕竟你们是朋友关系;

遇到你想做的产品,询问他们的看法和意见;

因为不同国家文化的不同;

往往会给你不一样的视角;

长期居住的海外华人也行;

很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;


b, 如果没有目的地国的朋友

经常关注目的地国的财经报纸;

或者你在做的类目的行业新闻;

现在互联网很方便;

只要你愿意;

我相信每个人都可以找到;

我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;

总之关注以下三点:

你所经营类目的行业新闻,报刊

你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏;

你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏

2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;

解决方法:

a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;

避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;

你的单量就会出的很好。

自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;

推荐关联付费流量是自动广告的打法;

你经常需要做的动作是:一星期下载一次广告报表;

不断优化你的关键词ACOS;

否定浪费钱的关键词

增加带来订单的关键词预算;

关于广告的打法请看:

致跨境电商新卖家-亚马逊站内手动广告的实操 系列2

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2


b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的

新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;

不是盈利阶段;

这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;

Review数量,用早期评论人计划先做5个;

标题,图片,五行描述,长描述;

必须找5-10个竞争对手listing;

每天对比,优化;

前两个月至少参加2次秒杀活动;

高水平的运营瓶颈也有3个;

1,较高的单个listing单量,但没有利润

解决方法:

在追求单个listing订单量的时候

需要制定出单个listing在店铺的定位;

没有利润的listing往往是用来追求排名的;

有利润的listing需要制定排名目标;

一般在小类目前十即可;


2,选品成功率较高,但生命周期很短

解决方法:

做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;

选的产品生命周期太短;

往往是只看到当时好卖;

没有做事先规划;


3,熟练的站外运营,但做的不完善

解决方法:

高水平运营的站内推广和选品都吃透了;

FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;

以及最后一步的shopify独立站

这些都是你的运营功力加深的必经一步

站外需要达到两个效果;

你再也不用找别人帮你shua单了,可以自建体系;

再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了;

你可以随时做站外deal;

总的来说;

运营对于你来说是要什么,有什么,来什么;

亚马逊运营销售组合拳,让产品更具竞争力!!!

亚马逊站内秒杀绝不是坐等订单,做好这些让你订单翻翻!!!

关于亚马逊运营的一些具体实操方式

在果哥的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》中

有图文并茂,真实案例来讲解;

本书值得收藏;

如图


目前京东天猫火热预售;

12号后可以发货哦!

往期精彩文章请欣赏:

这三封电子邮件可帮你赶走90%的跟卖卖家!!!

跨境电商中小卖家从0-1起步 - 日本便当文化不可错过

致跨境电商新卖家 - 快到旺季了,花钱多买几个账号可以用吗?


感谢您的阅读

凡是在于坚持



全文完

最近小密圈更新的选品文章得到较大好评

特此,在这里建立一个亚马逊交流群

进群方式:大拇指长按下图美女头像让她拉你进群

记得备注:我是卖家

关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势

我有几点想对大家说的:


传统的线下课程,两天收费几千,几万不等,
不仅费用高,而且效果不一定好,

即使是实操,也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源,要么是几分钟的引流视频,要么直接是广告
很是浪费时间和精力

我们自己是从新卖家过来的,
一篇1个小时的视频,看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚!


我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台;(速卖通需要付出很多时间);

并且在开年成了跨境电商的小密圈,短短2个月有300多名付费会员,一共6个群

做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。

小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享,带领大家快速起步

讲亚马逊,wish等一些基本的适合中小卖家的注册,运营,物流指南整理成压缩包发给大家

                     付费学习的本质就是花钱买时间的过程,你觉得呢!

如果你身边没有跨境电商的圈子,如果你需要突破现有不上不下的瓶颈

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只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路

可以退还加入圈子的费用

 1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例,大家一起成长

  2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个:我是否设为精华

虽然有主观成分,但目前也没有更好的方法

  3. 达成目标后微信或者私信客服,以设为精华的时间为标准;

我们的客服会拉您进去私密分享圈

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近期有些经常参加类似小密圈学习

了解如何加入知识星球,已经知道如何在里面学习提问的卖家反映

可以直接把知识星球二维码贴出来,

如果您经常看我们公众号的文章,觉得有帮助

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有问题的,也可以随时提问

省得你到处微信,QQ问别人还不见得是正确答案;

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小密圈文章试读:

不懂日语,怎杨使用工具更好的运营好亚马逊日本站?

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