要想成为亚马逊“大麦”,运营的这些事很重要!
昨天的一篇国庆节前的自我思考文章
得到了很多卖家朋友们的询问;
看这篇文章之前;
建议先看:致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了,你遇到这样的瓶颈吗?
里面阶梯式的提问;
让你对自己的亚马逊运营有一个客观认识;
无论你是今年的亚马逊新卖家
还是做了很多年的亚马逊老司机;
都会找到自己的定位;
今天就文章中的内容
给到一些解决方案;
关于低水平的运营和高水平的运营;
你对自己应该有个定位;
低水平的运营有2个瓶颈:
1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;
解决方法:
a,如果你有身在海外的歪果仁朋友;
可以经常和他们保持联系;
毕竟你们是朋友关系;
遇到你想做的产品,询问他们的看法和意见;
因为不同国家文化的不同;
往往会给你不一样的视角;
长期居住的海外华人也行;
很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;
b, 如果没有目的地国的朋友
经常关注目的地国的财经报纸;
或者你在做的类目的行业新闻;
现在互联网很方便;
只要你愿意;
我相信每个人都可以找到;
我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;
总之关注以下三点:
你所经营类目的行业新闻,报刊
你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏;
你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏
2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;
解决方法:
a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;
避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;
你的单量就会出的很好。
自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;
推荐关联付费流量是自动广告的打法;
你经常需要做的动作是:一星期下载一次广告报表;
不断优化你的关键词ACOS;
否定浪费钱的关键词
增加带来订单的关键词预算;
关于广告的打法请看:
致跨境电商新卖家-亚马逊站内手动广告的实操 系列2
致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2
b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的
新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;
不是盈利阶段;
这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;
Review数量,用早期评论人计划先做5个;
标题,图片,五行描述,长描述;
必须找5-10个竞争对手listing;
每天对比,优化;
前两个月至少参加2次秒杀活动;
高水平的运营瓶颈也有3个;
1,较高的单个listing单量,但没有利润
解决方法:
在追求单个listing订单量的时候
需要制定出单个listing在店铺的定位;
没有利润的listing往往是用来追求排名的;
有利润的listing需要制定排名目标;
一般在小类目前十即可;
2,选品成功率较高,但生命周期很短
解决方法:
做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;
选的产品生命周期太短;
往往是只看到当时好卖;
没有做事先规划;
3,熟练的站外运营,但做的不完善
解决方法:
高水平运营的站内推广和选品都吃透了;
FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;
以及最后一步的shopify独立站
这些都是你的运营功力加深的必经一步
站外需要达到两个效果;
你再也不用找别人帮你shua单了,可以自建体系;
再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了;
你可以随时做站外deal;
总的来说;
运营对于你来说是要什么,有什么,来什么;
亚马逊运营销售组合拳,让产品更具竞争力!!!
亚马逊站内秒杀绝不是坐等订单,做好这些让你订单翻翻!!!
关于亚马逊运营的一些具体实操方式
在果哥的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》中
有图文并茂,真实案例来讲解;
本书值得收藏;
如图
目前京东天猫火热预售;
12号后可以发货哦!
往期精彩文章请欣赏:
这三封电子邮件可帮你赶走90%的跟卖卖家!!!
跨境电商中小卖家从0-1起步 - 日本便当文化不可错过
致跨境电商新卖家 - 快到旺季了,花钱多买几个账号可以用吗?
感谢您的阅读
凡是在于坚持
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此,在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式:大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注:我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的:
传统的线下课程,两天收费几千,几万不等,
不仅费用高,而且效果不一定好,
即使是实操,也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源,要么是几分钟的引流视频,要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的,
一篇1个小时的视频,看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚!
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台;(速卖通需要付出很多时间);
并且在开年成了跨境电商的小密圈,短短2个月有300多名付费会员,一共6个群
做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。;
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享,带领大家快速起步
讲亚马逊,wish等一些基本的适合中小卖家的注册,运营,物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程,你觉得呢!
如果你身边没有跨境电商的圈子,如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式:
可以大拇指长按下图美女头像
转账499(小密圈一整年的学习费用)
每满100人,入群费涨100元。
下载“知识星球”APP,
只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例,大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个:我是否设为精华
虽然有主观成分,但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服,以设为精华的时间为标准;
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球,已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来,
如果您经常看我们公众号的文章,觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的,也可以随时提问
省得你到处微信,QQ问别人还不见得是正确答案;
直接微信扫码付款499加入,这样更方便:
小密圈文章试读:
不懂日语,怎杨使用工具更好的运营好亚马逊日本站?
一款你在亚马逊喝汤都没机会的产品,确在wish成爆品了!
跨境电商日本汽配蓝海趋势产品系列2 - 車用掃除機
亚马逊美国站那些闷声发大财的中国卖家在做什么?
女性箱包产品该怎么在亚马逊美国站打开市场?
喜欢打猎的歪果仁,是跨境卖家必须开垦的蓝海!
跨境电商日本宠物文化 爆款产品系列1 - 猫ベッド
跨境电商日本宠物文化 爆款产品系列2 - 猫キャリーケース
从跨境电商蓝海市场日本马拉松大赛,谈谈我的选品心得!!!
跨境电商日本父亲节来临 - 适合中国卖家的爆款产品在此
惊闻亚马逊日本站爆单,原来是以下类目在崛起
关于清明祭祀产品的爆款分析 - 香,香炉
跨境电商卖家为日本人量身定做的爆款产品 - 足袋
跨境电商日本爆款产品分析 - ハンドタオル
跨境电商日本爆款产品分析 - ピクニックシート
跨境电商日本爆款产品分析 - ヨガマット
夏季游泳爆款产品分析 - 你所不知道的宠物游泳池!!!
跨境电商夏季爆款产品分析 - 你不了解的特定人群游
亚马逊美国站竞争激烈吗?这个品类能给你店铺带来稳定流量!
欧洲市场德国第一名的宠物用品独立站,给大家亚马逊卖家选品思维的启发!
欧洲站惊现深圳低调大卖 - 店铺21个listing,有17个是Bestseller,他是怎么做到的?