只有“烧钱”才能救活自建站卖家?你想到没想到的都在这...
年底的旺季即将来临,很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀(Today’s Deal)功能。这个功能不仅可以帮助我们突破销量瓶颈,旺季爆单的同时,最大的一个痛点就是物流问题。排仓、甩单、客户收不到货留差评、货到了入不了库等等,这些物流问题都会影响旺季时期商品的输出。
旺季开始提报活动截止日期并未全部邮件通知,整理了如下时间节点给各位卖家朋友们作为参考。
OTD(Deal Of The Day)
简称DOTD,免费,时间为一天。称得上是亚马逊站内秒杀的王中王,同样相对来说是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal Of The Day。
Black Friday
中文名黑色星期五,国内有“双11”,歪果仁有“黑五”,黑色星期五是每年11月的第四个星期五也是美国圣诞大采购日,是美国人疯狂购物的日子。作为国外市场影响力最大的大型促销节之一,更是中国出口电商卖家提升年销量的最后的机会。
11月的第四个星期五:11月23日
Cyber Monday
Cyber Monday即“网络星期一”,指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,是Amazon专门发起的一个网购日,是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天,许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。
每年感恩节后的第一个星期一:11月26日
Christmas Day
圣诞节是美国人购物狂欢的最后一场,相当于中国人的大年三十,外国人纷纷采购年货,因此也是商家提升销量的重要节日。完全可以说是国民节日,在中国同样人人都知道。
11月29日-12月25日
Black Friday
亚马逊FBA收费标准在旺季和淡季都会依照实际情况而调整,了解这些节日之后,该如何备货呢?
01 库存规划
根据以往旺季及历史销售数据,进行合理地库存预算规划,保证资金的正常运转,避免库存积压的问题。
无历史销售记录,需对现有产品进行主次分类,主推产品多备货,次类产品少备货。
除了发往海外库存备货外,国内备货量也需准备充足,因1,2月份是中国春节假日,很多工厂不开工,如不想在旺季断货,要考虑到补齐国内库存。这么做的好处是,既可以保证旺季产品的输出,同时还能节省FBA的存储费用。除此之外,一定要和供应商确定好货源交期时间,保证货源正常不断货,如有延期,也要将其时间考虑入内。
02 产品搭配
很多低价产品的物流高于生产成本,如不进行合理的控制,小卖家的资金链可能会因此而中断。可以参考以下搭配,节省您的物流成本:
急的大件产品搭配不急的小件产品
急的小件产品搭配不急的大件产品
重量大于体积
小批货物重量控制在2KG之内
03 发货渠道
国际快递(DHL/FEDEX/UPS等)
国际快递,干线运输采用国际空运,目的国清关采用快件报关方式,本地使用快递送到门。
国际快递是美国FBA线路最常见的一类,速度快,但价格高,且旺季易出现排仓情况,通常排仓时间段为11月到来年1月或是节日前后、促销活动前后。
而国际快递又可以分为快线和慢线两种。快线渠道适合走新品、体积重量小、单品利润大的产品,是旺季补货的最佳选择,参考时效3-5个工作日;而慢线渠道适合走大货,虽然价格便宜但时效不稳定且旺季易排仓,需要快速到仓的产品慎重选择这个渠道,参考时效6-10个工作日。
B.空加派
空加派,头程干线运输采用国际空运,目的国清关采用一般贸易或快件2种方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。
空加派价格便宜,包税双清,缺点是速度慢,适合走材积较大产品,且100KG以上价格较有优势。运输流程为集货-头程空运-清关-派送。空加派又分为直飞和转飞两种渠道,直飞价格稍高,速度快,参考时效6-8个工作日,转飞渠道价格稍低,速度慢,参考时效10-12个工作日。
C.海加派
海加派,头程干线运输采用国际海运,目的国清关采用一般贸易方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。
海加派是最便宜的渠道,同时也是速度最慢的一种。海加派通常是包清关包派送,每周固定船期,但要提前预留时间出口报关。对于比较热销的产品,卖家可以预判产品的销售旺季,提前通过海运发FBA入仓,最少需要提前2个月以上就做好海运出货的所有准备工作,要把港口海关查验以及卡车预约排队入仓的时间都要充分考虑在内。
乐递利用自身的网络和物流优势,帮助使用亚马逊仓的卖家,将货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库, 协助处理清关及税金问题,减少清关问题及由此引起的退件,提供特有增值操作服务,降低卖家的国际物流成本。